10渠道策略-文庫吧資料
2025-03-03 20:10本頁面
【正文】 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這些企業(yè)往往因為缺乏資金、生產(chǎn)技術(shù)，或由于資源不足，無法單獨開拓市場機會；或者因為風險太大，不愿單獨承擔風險，而和其他企業(yè)進行聯(lián)合經(jīng)營會產(chǎn)生巨大的協(xié)同效益，因此組成水平渠道系統(tǒng)。該渠道系統(tǒng)又有三種不同的形式。 契約式垂直渠道系統(tǒng) ? 該系統(tǒng)是指不同層次的獨立的制造商和經(jīng)銷商為了實現(xiàn)單獨經(jīng)營所不能達到的經(jīng)濟效益，而以契約為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合體。如：制造商支配經(jīng)銷商的有柯達、SONY、本田。渠道的組成者并不同時屬于某一所有者，它們往往是依靠某一企業(yè)的名牌效應(yīng)或競爭實力而組織在一起的。如假日旅館正在發(fā)展為包括地毯廠、家具制造廠和為數(shù)眾多的為其控制的系統(tǒng)。 垂直營銷渠道的三種主要形式 VMS 公司式 VMS 契約式 VMS 支配式 VMS 批發(fā)組織的自愿連鎖 特許經(jīng)營組織 零售商合作組織 M組織的特許 經(jīng)營系統(tǒng) M組織的 W特許 經(jīng)營系統(tǒng) 服務(wù)公司組織的 R的 特許經(jīng)營系統(tǒng) 如 福特汽車 如 可口可樂 如 麥當勞 公司式垂直渠道系統(tǒng) ? 該系統(tǒng)是指一家企業(yè)擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機構(gòu)和零售機構(gòu)，控制分銷渠道的若干層次，甚至控制整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。 ? 垂直渠道系統(tǒng)的有組織性使該系統(tǒng)有利于控制渠道行動，消除渠道成員為了追求自己的利益而造成的沖突，也能夠通過其經(jīng)營規(guī)模、談判實力和避免重復(fù)經(jīng)營的特性實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，與傳統(tǒng)分銷渠道展開有效的競爭，并從競爭中獲利。在該系統(tǒng)中，各個渠道成員為了提高經(jīng)濟效益，都采取不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營。為了彌補傳統(tǒng)分銷渠道的不足，新的渠道系統(tǒng)應(yīng)運而生并獲得了發(fā)展。 渠道成員的權(quán)利和責任 ? 企業(yè)必須為渠道成員確定各方面的權(quán)利和責任，以促進他們積極和有效地工作。 ? 按企業(yè)所有權(quán)歸屬劃分： 國有零售企業(yè)、集體零售企業(yè)、私營零售企業(yè)、聯(lián)營零售企業(yè)、外商零售企業(yè)。 ? 中間商的存在有助于生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場 使用中間商的經(jīng)濟效益 P1 P2 P3 C1 C2 C3 C4 C5 C1 C2 C3 C4 C5 P1 P2 P3 批發(fā)與零售的主要區(qū)別 ? 服務(wù)對象不同 ? 在流通過程中所處的地位不同 ? 交易數(shù)量和頻率不同 ? 營業(yè)網(wǎng)點的設(shè)臵不同
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