醫(yī)藥渠道策略-文庫吧資料
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 季節(jié)性強或有效期短的不易用長渠道。 l 優(yōu)點： 速度快，商品損耗小，便于售后服務(wù)l 缺點：直銷費用巨大l 短渠道應(yīng)該只適用于兩種企業(yè)，即實力超強的和實力微弱的。 l 缺點： 環(huán)節(jié)多，費用高 ， 速度慢短渠道l 只經(jīng)過一道環(huán)節(jié)的分銷渠道。l 缺點： 依賴性太強長渠道 l 經(jīng)過兩道或兩道以上的中間環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品銷售給消費者。 全國代理商 地區(qū)代理商l 醫(yī)藥零售商批量交貨、分散銷售 處于渠道的最終環(huán)節(jié) 服務(wù)很重要功能： 提供較完善的藥品和服務(wù)，可提供便利服務(wù) 及時提供服務(wù) 藥品分裝與倉儲 信息收集寬渠道l 渠道的每一個層次中使用大量同種類型中間商。 起點：生產(chǎn)商 終點：消費者 用戶生產(chǎn)者代理商經(jīng)銷商消費者醫(yī)藥渠道的基本類型及其特點l 醫(yī)藥渠道的基本特點藥品消費者藥品生產(chǎn)企業(yè)代理商醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)醫(yī)院藥房、零售藥店 12 3 45藥品生產(chǎn)者組織、醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械、原料藥、中間體等企業(yè)批發(fā)商代理商1234A、藥品分銷渠道 B、醫(yī)藥工業(yè)品分銷渠道l 醫(yī)藥渠道的功能和作用醫(yī)藥產(chǎn)品實物轉(zhuǎn)移、所有權(quán)轉(zhuǎn)移、運輸、倉儲需求、競爭對手信息溝通、將醫(yī)藥產(chǎn)品信息傳遞給消費者，幫助消費者作出準(zhǔn)確選擇融資、承擔(dān)風(fēng)險轉(zhuǎn)移功能溝通功能輔助功能 作用：調(diào)節(jié)供需矛盾、減少交易次數(shù)分銷渠道能夠提高企業(yè)的工作效率，降低企業(yè)的交易成本。 l 醫(yī)改的最終目標(biāo)：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，這一制度將在 10年內(nèi)基本建成，其中包括城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療，參保 (合 )率達(dá)到 90%以上。第九章 醫(yī)藥渠道策略
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