某地區(qū)項(xiàng)目管理及營銷管理知識分析溝通-文庫吧資料
2025-03-03 00:00本頁面
【正文】 世聯(lián)成功案例（南中國） 54個城市 安徽 上海鵬欣一品漫城項(xiàng)目 上海綠庭霞飛苑項(xiàng)目 上海大上海四季花城項(xiàng)目 上海佘山銀湖三期項(xiàng)目 上海協(xié)和城二期項(xiàng)目 上海星獅嘉定地塊項(xiàng)目 上海金山龍澤園項(xiàng)目 湖北 四川 成都今日蜀州城項(xiàng)目 成都中海國際社區(qū)項(xiàng)目 都江堰項(xiàng)目 德陽亭江街項(xiàng)目 南京河西華府項(xiàng)目 南京 256畝馬場項(xiàng)目 南京寶船聽濤居項(xiàng)目 南京銀城東苑項(xiàng)目 南京江寧區(qū)綠口地塊項(xiàng)目 無錫圣芭芭拉項(xiàng)目 無錫馬山項(xiàng)目 無錫高新區(qū)坊前項(xiàng)目 無錫首創(chuàng)天一項(xiàng)目 蘇州天地源橄欖灣項(xiàng)目 蘇州吳中太湖明珠項(xiàng)目 連云港 D0078號地塊項(xiàng)目 連云港 203畝項(xiàng)目 連云港 337畝項(xiàng)目 連云港萬豪花園項(xiàng)目 常州中天名園項(xiàng)目 常州九洲集團(tuán)桃源春曉項(xiàng)目 常州常澄路項(xiàng)目 淮安華德力項(xiàng)目 宜興高家橋小區(qū)項(xiàng)目 江陰中南控股項(xiàng)目 重慶 湖南 貴州 江蘇 上海 浙江 江西 廣西 廣東 福建 海南 杭州景海灣項(xiàng)目 杭州 37號地塊項(xiàng)目 杭州新白馬公寓項(xiàng)目 杭州天名項(xiàng)目 杭州濱江 29號地塊項(xiàng)目 杭州中大勝達(dá)廣場項(xiàng)目 杭州青山湖別墅項(xiàng)目 寧波紫郡項(xiàng)目 舟山長峙島項(xiàng)目 溫州永強(qiáng)縣項(xiàng)目 福州泰禾紅樹林項(xiàng)目 福州長樂項(xiàng)目 廈門龍池項(xiàng)目 廈門綠波項(xiàng)目 廈門建發(fā)圣地亞哥項(xiàng)目 晉江濱海新城區(qū)項(xiàng)目 泉州青山灣項(xiàng)目 漳州開發(fā)區(qū)項(xiàng)目 重慶黃沙溪項(xiàng)目 重慶魯能園區(qū)項(xiàng)目 重慶江灣國際花都項(xiàng)目 永川房地產(chǎn)項(xiàng)目 長沙雙瑞月湖項(xiàng)目 長沙河西新城項(xiàng)目 長沙日本中國項(xiàng)目 長沙雨花大道項(xiàng)目 貴陽南湖項(xiàng)目 貴陽中天世紀(jì)花園項(xiàng)目 遵義商業(yè)街項(xiàng)目 桂林萬正城市風(fēng)景項(xiàng)目 南寧萬正佳園項(xiàng)目 貴港中強(qiáng)項(xiàng)目 玉林江南區(qū)項(xiàng)目 合肥申港 200畝項(xiàng)目 合肥包河大道項(xiàng)目 合肥綜合樓項(xiàng)目 合肥徽商城市庭院項(xiàng)目 合肥紫蓬山項(xiàng)目 合肥 400畝項(xiàng)目 合肥國際城項(xiàng)目 合肥學(xué)府花園項(xiàng)目 合肥黃山路項(xiàng)目 合肥建設(shè)廣場項(xiàng)目 淮南泉山湖項(xiàng)目 淮南民生項(xiàng)目 淮南金大地項(xiàng)目 淮北泰富華項(xiàng)目 安慶玻璃廠項(xiàng)目 黃山 500畝項(xiàng)目 武漢三江航天赫山項(xiàng)目 武漢二七路項(xiàng)目 武漢武昌區(qū)項(xiàng)目 武漢金銀湖項(xiàng)目 武漢后湖 1500畝項(xiàng)目 宜昌步行街項(xiàng)目 廣州北方萬坤項(xiàng)目 深圳龍華項(xiàng)目 深圳海怡軒項(xiàng)目 深圳鴻達(dá)花園項(xiàng)目 深圳西麗項(xiàng)目 中山紫馬嶺項(xiàng)目 珠海格力廣場項(xiàng)目 湛江項(xiàng)目 惠州東江項(xiàng)目 惠州金融街項(xiàng)目 惠州熊貓碧富新城項(xiàng)目 江門新中心區(qū)項(xiàng)目 東莞石龍鎮(zhèn)四方項(xiàng)目 東莞世紀(jì)城項(xiàng)目 佛山酒店項(xiàng)目 海口盈濱海灣莊園項(xiàng)目 三亞下洋田項(xiàng)目 三亞山海天度假公寓項(xiàng)目 三亞星獅海棠灣項(xiàng)目 三亞東和陵水灣項(xiàng)目 南昌汪氏新區(qū)項(xiàng)目 南昌青云譜區(qū)象湖項(xiàng)目 贛州中心區(qū)站北項(xiàng)目 贛州城發(fā)別墅項(xiàng)目 余干住宅項(xiàng)目 九江柘林湖國際溫泉度假村項(xiàng)目 云南 昆明西山新城項(xiàng)目 昆明銀海項(xiàng)目 安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 大盤營銷階段操作思路 44 項(xiàng)目主要問題探討 ? 快速營銷和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的策略關(guān)系 ? 營銷投入產(chǎn)出的階段特點(diǎn) ? 區(qū)域和產(chǎn)品關(guān)系，分階段營銷發(fā)力方向 ? 主流客戶主流市場 ? 銷售時(shí)機(jī)問題（政策風(fēng)險(xiǎn)、競爭分析、企業(yè)財(cái)務(wù)） 大盤營銷階段操作思路 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 大盤營銷階段操作思路 31 中海國際社區(qū) 項(xiàng)目規(guī)劃有住宅、商業(yè)、酒店、醫(yī)院等多種物業(yè)類型，不是一個普通的房地產(chǎn)項(xiàng)目。認(rèn)購率為 83% ? 實(shí)收均價(jià)： 6287元 /平米（簽約部分），高出平臺價(jià)格近 2023元 /平米 ? 整體銷售速度： 57套 /周左右，平均月銷售速度約 245套左右 大盤營銷階段操作思路 28 Ⅳ .價(jià)值年 階段特征：大盤力兌現(xiàn) 營銷目標(biāo)： ? 問題導(dǎo)向轉(zhuǎn)為目標(biāo)導(dǎo)向：自我超越 ? 獲得超額利潤 關(guān)鍵問題： ? 價(jià)值整合、大盤力真正釋放 ? 項(xiàng)目營銷轉(zhuǎn)向品牌營銷、文化營銷 大盤營銷階段操作思路 29 Ⅳ .價(jià)值年 ? 核心策略：自我營銷 ? 大盤持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是核心資源的人文化，人文產(chǎn)生更高附加值和歸屬感；大盤持續(xù)的賣點(diǎn)始終是綜合素質(zhì)和社區(qū)文化 ? 隨商業(yè)等公建配套的運(yùn)營、充分展示社區(qū)生活，價(jià)格持續(xù)快速增長，樹立發(fā)展商強(qiáng)勢品牌 ? 社區(qū)不斷成熟，社區(qū)實(shí)景展示和生活氛圍展示充分，項(xiàng)目營銷轉(zhuǎn)向客戶活動營銷為主，為社區(qū)不斷聚集人氣 ? 成立客戶會，以 口碑傳播演繹社區(qū)文化 、服務(wù)營銷 大盤營銷階段操作思路 30 中海國際社區(qū) 占地面積： 1986畝，連接 5000畝森林公園，建筑面積 200萬平米，成都地王。 大盤營銷階段操作思路 26 北京奧林匹克花園 ?引進(jìn)北師大品牌教育，并完善社區(qū)生活配套 ?引進(jìn)北師大幼兒園和小學(xué)，約定業(yè)主可以免費(fèi)進(jìn)入北師大幼兒園和附小，對項(xiàng)目促進(jìn)作用極大； ?社區(qū)配套齊全：超市、郵局、銀行、診所、商業(yè)街、專業(yè)運(yùn)動城、社區(qū)巴士等。通過重新整合資源，實(shí)現(xiàn)旺銷。后期提高容積率，開發(fā)小高層產(chǎn)品。 建立品牌影響力 營銷結(jié)果： 項(xiàng)目自 2023年 10月 30日開始銷售到 2023年 10月 2日實(shí)現(xiàn) 100％銷售，共計(jì)調(diào)整價(jià)格 15次，價(jià)格不斷攀升，項(xiàng)目以 9000元 /㎡的實(shí)收均價(jià)入市，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) /㎡ （不含 6套樣板房），高出區(qū)域平臺價(jià)格近2023元 大盤營銷階段操作思路 21 Ⅲ .明星年 階段特征：首期開發(fā)成功，階段性審美疲勞 關(guān)鍵問題： ? 價(jià)格迅速爬升 ? 持續(xù)性 營銷目標(biāo)： 大盤營銷加油站 ? 創(chuàng)新形成脈沖式刺激，維持大盤持續(xù)熱銷
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1