某地區(qū)項(xiàng)目管理及營銷管理知識分析溝通-wenkub.com
2025-02-25 00:00 本頁面
【正文】 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:12:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 五星級酒店 ? 涉外醫(yī)院 ? 國際學(xué)校 ? 國際網(wǎng)球俱樂部 ? 高爾夫練習(xí)場 住宅郊區(qū)化的大規(guī)模社區(qū)，還是郊區(qū)城市化的新都市主義？ 區(qū)域升值的配套與滿足生活的配套 大盤營銷階段操作思路 32 中海國際社區(qū) 2年 起止時間 開發(fā)量 配套投入 體現(xiàn)核心價(jià)值 配套投入 滿足生活需要 —— —— —— 一期（ 40萬 ㎡） 二期（ 30萬 ㎡ ） 三期 (40萬 ㎡ ) Ⅰ 區(qū)（ 15萬 ㎡ ） Ⅱ 區(qū)（ 25萬 ㎡） Ⅰ 區(qū)（ 15萬 ㎡） Ⅱ 區(qū) (15萬 ㎡ ) Ⅰ 區(qū)（ 20萬 ㎡） Ⅱ 區(qū)（ 20萬 ㎡） ?星期五大道北段 ?國際學(xué)校 ?商業(yè)廣場 ?公交總站 ?綜合市場 ?幼兒園 1 ?生活會所 1 ?鄰里商業(yè) ?鄰里商業(yè) ?幼兒園 2 ?涉外醫(yī)院 ?生活會所 2 ?鄰里商業(yè) ?休閑街南段 ?休閑街北段 ?鄰里商業(yè) ?國際網(wǎng)球俱樂部 ?雕塑長廊 ?集中商業(yè) ?鄰里商業(yè) ?寫字樓 ?國際酒店 ?文化活動中心 ?鄰里商業(yè) 體現(xiàn)核心價(jià)值，適量生活配套 生活配套為主 優(yōu)良資產(chǎn)投入 ?高爾夫練習(xí)場 ?森林景觀大道 ?高級會所 ?星期五大道南段 ?休閑廣場 配套的分級與分期：配套與居住互為增值 大盤營銷階段操作思路 33 中海國際社區(qū) 推售時間 推售量 推售物業(yè)類型 銷售情況 備注 2023930 ?占地面積：㎡ ?建筑面積 :㎡(其中地上㎡ ,地下不 ㎡ ) ?容積率 : ?戶數(shù) :556戶 ?車位數(shù) :668輛 ,其中地上 124輛 ,地下 544輛 。 大盤營銷階段操作思路 27 北京奧林匹克花園 ? 營銷結(jié)果： ? 簽約情況： 05年，共推出房源 594套，完成簽約431套，認(rèn)購未簽約的 62套。 05年開發(fā)第三期，小高層住宅產(chǎn)品。 大盤營銷階段操作思路 20 中信紅樹灣 設(shè)置全國接待站，占領(lǐng)一線城市，中信、世聯(lián)各地分公司開設(shè)接待站，建立全國范圍的影響力，為持續(xù)銷售作鋪墊； 售樓處設(shè)立客戶服務(wù)助理，專門負(fù)責(zé)接待參觀的同行，以開放、熱忱的態(tài)度，歡迎業(yè)界的參觀交流，贏得廣泛的業(yè)界口碑。 05年 2月 多次 GOLF賽 ?主要針對 Golf愛好者進(jìn)行，建立了他們與項(xiàng)目之間的感情； ?在發(fā)展商自己的球場舉行，展示了發(fā)展商的實(shí)力。 活動 時間 效果 經(jīng)驗(yàn) 工程展示層開放 2023年 8月 ?充分展示了項(xiàng)目的工程質(zhì)量，讓客戶信心倍增； ?通過來訪客戶情況初步了解了客戶意向和誠意度。 軟件展示 —— 細(xì)節(jié)展示服務(wù)品質(zhì) 比如在看樓現(xiàn)場處處可見的安全溫馨提示牌，所設(shè)置的擦鞋機(jī)、冰凍濕紙巾、安全帽的護(hù)罩、太陽傘、汽車罩等，體現(xiàn)了未來物管的服務(wù)細(xì)節(jié)及品質(zhì)。強(qiáng)勢有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價(jià)值 /全國影響力 ? 影響力打造突破區(qū)域界線，克服競爭常規(guī)思路 ? 區(qū)域營銷通常依賴于城市層面的政策利好、區(qū)域規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目投入等因素的支持，需要通過官方聲音、社會公信力引導(dǎo)主流市場輿論 大盤營銷階段操作思路 11 Ⅱ .主流年 階段特征 :首期銷售，競爭壓力 關(guān)鍵問題： ? 快速成交 ? 現(xiàn)金流為王 營銷目標(biāo)： ? 贏得高人氣 ? 主流客戶 大盤營銷階段操作思路 12 Ⅱ .主流年 ? 核心策略： ? 大盤一定要立足于主流客戶群，且客戶群要復(fù)合而非單一，宣傳的主流客戶要對其它客戶群具有吸引和涵蓋性 ? 全城營銷：營銷的啟動階段要盡量降低門檻，廣泛蓄客 ? 通過夸張的營銷手段，如足夠強(qiáng)大的展示區(qū)、夸張的推廣活動，制造賣壓，促使快速成交 ? 通過項(xiàng)目前期立勢、營造新的生活方式，提升客戶預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格發(fā)售，配合現(xiàn)場完美展示，讓客戶感受超值 ? 新區(qū)大盤的早期客戶有明顯的投資意識，投資成功成為未來示范效應(yīng)，因此，首期預(yù)留價(jià)值空間，可見的價(jià)值附送 大盤營銷階段操作思路 13 總規(guī)模 65萬平米，容積率超過 紅樹灣片區(qū) “深圳地王” 純粹片區(qū)，高起點(diǎn)，高規(guī)劃 規(guī)劃中央公園 東南向海景 華僑城人文景觀 中信紅樹灣 西南向海景和蛇口景觀 沙河高爾夫球場 項(xiàng)目一期， 入伙 1棟 2棟 3棟 5棟 中信紅樹灣 世聯(lián)提供前期顧問及全程銷售代理 大盤營銷階段操作思路 14 中信紅樹灣 業(yè)主認(rèn)同度分析4%7%13%26%1%7%0%27%0%15%0%5%10%15%20%25%30%發(fā)展商品牌升值 戶型 環(huán)境建筑規(guī)劃價(jià)格物業(yè)管理位置 交通 景觀? 區(qū)域價(jià)值 個盤價(jià)值策略成功，片區(qū)價(jià)值得到客戶的廣泛認(rèn)同，灣區(qū)概念深入人心； ? 在系列炒作中，樹立了項(xiàng)目在紅樹灣片區(qū)的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化了“中信
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