【正文】 原則：216。通過重要節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)迅速占位，讓項(xiàng)目以創(chuàng)新而又高品質(zhì)的姿態(tài)面市，讓 “ 城市門戶、廣場(chǎng)住宅 ” 定位深入人心，讓 “ 廣場(chǎng)住宅” 受到青睞。創(chuàng)新的推廣渠道 ——植入品牌消費(fèi)場(chǎng)所采取置入式的營(yíng)銷方法，與汽車 4S店、百貨賣場(chǎng)、影院、銀行等品牌消費(fèi)場(chǎng)所采取品牌聯(lián)動(dòng)的形式，借助這些場(chǎng)所人流量大同時(shí)與本案目標(biāo)客群吻合，以情境置入式方法將項(xiàng)目形象廣告及理念植入賣場(chǎng)，不動(dòng)聲色的將要傳達(dá)的信息巧妙而有效地傳達(dá)至目標(biāo)人群。通過復(fù)合全方位的媒體推廣，高調(diào)占位，快速建立項(xiàng)目在知富階層的知名度全面宣傳吸引更多客戶創(chuàng)新推廣渠道報(bào)廣、車體、戶外、 DM等傳統(tǒng)媒介網(wǎng)絡(luò)媒介：項(xiàng)目網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、博客短信、直郵等品牌聯(lián)盟：消費(fèi)場(chǎng)所植入廣告口碑傳播本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推廣體系，采取主動(dòng)式營(yíng)銷，高性價(jià)比推廣載體，以活動(dòng)營(yíng)銷為主線，不斷制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。項(xiàng)目的推廣不僅僅是簡(jiǎn)單的廣告覆蓋，而將圍繞項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)建立一個(gè) 通過系統(tǒng)的推廣策略將項(xiàng)目的核心價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶，樹立項(xiàng)目形象與品牌價(jià)值渠道推廣策略創(chuàng)新推廣渠道 關(guān)鍵活動(dòng)營(yíng)銷 客戶維系推廣策略：通過設(shè)置工法樣板間，改變目前消費(fèi)者心中對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商謀暴利、工程質(zhì)量差、工程材料造假等疑慮，主動(dòng)將項(xiàng)目的工程質(zhì)量、工程進(jìn)度及工程材料展示給消費(fèi)者眼前，可以極大的強(qiáng)化其購(gòu)買決心；216。長(zhǎng)沙融科三萬英尺樓體本身的包裝 ,簡(jiǎn)單但非常有氣勢(shì) ,昭示性極強(qiáng)展示體驗(yàn)策略 ——樓體包裝本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。216。主要內(nèi)容為項(xiàng)目形象廣告、主體廣告語等展示項(xiàng)目國(guó)際化、品質(zhì)化形象的視覺表現(xiàn)；252。營(yíng)銷中心內(nèi)部功能 — 具備傳統(tǒng)營(yíng)銷中心接待功能的同時(shí)，植入更多的生活體驗(yàn)功能；uAPPLE體驗(yàn)區(qū)： 我們將設(shè)置一個(gè)類似蘋果專賣店的 IPAD展示區(qū)，通過 IPAD平板電腦將項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀以及我們的宣傳資料展示，客戶可以自由的體驗(yàn)，同時(shí)也可以通過置業(yè)顧問的宣傳，展示項(xiàng)目的品牌形象 u咖啡吧 體現(xiàn)項(xiàng)目高品味的生活及人性化的關(guān)懷本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。最關(guān)鍵目的是通過展示及氛圍營(yíng)造提升項(xiàng)目形象與品質(zhì)感，并讓客戶不斷提高對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期展示體驗(yàn)策略營(yíng)銷中心 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 樣板房 產(chǎn)品品質(zhì)展示攻略：重展示，體驗(yàn)先行，注整體包裝突破銅仁市房地產(chǎn)市場(chǎng) “重宣傳，輕展示 ”的營(yíng)銷現(xiàn)狀，向消費(fèi)者切實(shí)傳遞核心價(jià)值點(diǎn)；注重細(xì)節(jié)帶來的品質(zhì)化感受。四大整合營(yíng)銷推廣策略整合各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)與附加價(jià)值，打造核心價(jià)值，牢牢抓住 “ 城市門戶、廣場(chǎng)住宅 ” 的定位及項(xiàng)目核心價(jià)值，整合一切可用的資源，建立一個(gè)整合系統(tǒng)的行銷推廣體系，所有的動(dòng)作都緊緊圍繞這一 訴求 進(jìn)行。Contents五、營(yíng)銷推廣策略5? 將項(xiàng)目的核心價(jià)值準(zhǔn)確的傳達(dá)給目標(biāo)客戶群，促成項(xiàng)目熱銷，樹立品牌形象本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。改變世界的力量■備選廣告語■ 城市門戶，廣場(chǎng)公館■ 謹(jǐn)獻(xiàn)給國(guó)際精英的城市廣場(chǎng)綜合體■本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目資源盤點(diǎn) ——項(xiàng)目有什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系資源盤點(diǎn)屬性界定發(fā)展戰(zhàn)略FAB價(jià)值分析模型通過上述策略，重新梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2040歲的國(guó)際城市新青年本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u 他們年輕，稍有積蓄，他們理念超前，他們喜歡聚會(huì)，喜歡 PARTY，喜歡社區(qū)的其樂融融。項(xiàng)目客戶定位u 他們是社會(huì)的精英，他們是打工族里的佼佼者，他們努力拼博為事業(yè)也為愛情和生活，但是大房子的高總價(jià)，令他們心悸。這是一群怎樣的人他們受目前經(jīng)濟(jì)能力所限，無力承擔(dān)高檔品質(zhì)樓盤高總價(jià)，卻又不愿意為了追求一味的價(jià)格接受低品質(zhì)樓盤，他們尋找 性價(jià)比 最高的房子，他們追求符合 自已時(shí)尚、個(gè)性、品味的房子 ， 他們 喜歡新鮮事物 ， 有超前消費(fèi)的意識(shí)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品功能偏好：房子 不需要很大 ，滿足 新家庭的需求即可 ，地段一定要便利，他們熱衷于都市的繁華生活，滿足工作生活需要， 追求獨(dú)立、溫馨的生活。置業(yè)特征： 多數(shù)為首次置業(yè)，購(gòu)房以自住、改善居住條件為主重要客戶： 20%~30%職業(yè)群體： 銅仁本地私營(yíng)業(yè)主、周邊縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶置業(yè)目的： 自住為主、為子女買房等置業(yè)特征： 多數(shù)為首次置業(yè)，購(gòu)房以自住、改善居住條件為主潛在客戶： 10%~15%來源： 外省或其他地區(qū)在銅仁的生意人項(xiàng)目客戶定位 ——首次置業(yè)的剛性客群本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。從項(xiàng)目產(chǎn)品面積、總價(jià)分析，本案的客戶以首次置業(yè)城市青年家庭一族為主消費(fèi)者洞察本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)價(jià)格物業(yè)總價(jià) 可承受家庭年收入潛在客戶類型（購(gòu)買力類型）產(chǎn)品功能偏好過濾 目標(biāo)客戶鎖定 目標(biāo)客戶簡(jiǎn)述產(chǎn)品情感偏好過濾 客群定位模型 物業(yè)面積消費(fèi)者洞察本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。l 誰是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體？l 讓我們透視銅仁消費(fèi)者的購(gòu)房欲望和品味之選，去尋找屬于我們的目標(biāo)客群 ……客戶精確化 產(chǎn)品魅力化 概念包裝情感化如何精確的找準(zhǔn)屬于本案的目標(biāo)客群 ,避免與周邊品質(zhì)樓盤的直接客源之爭(zhēng) 圍繞主力的目標(biāo)客群 ,如何在項(xiàng)目體量小容積高的限制下，打造產(chǎn)品的魅力與附加值獲得他們的認(rèn)可 將好的產(chǎn)品在概念包裝上 ,利用情感打動(dòng)目標(biāo)客群 ,獲得消費(fèi)者的共鳴本項(xiàng)目差異化發(fā)展的實(shí)現(xiàn)途徑本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開發(fā)大規(guī)模、相對(duì)高檔小區(qū)將成為趨勢(shì) 項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷水平都將有極大的提高 市場(chǎng)價(jià)格將保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，增速放緩 隨著城市化的快速發(fā)展， 2023年后城市人口達(dá)到 30萬人， 2023年后達(dá)到 50萬人的城市規(guī)模，這將大力拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛性需求。易達(dá)對(duì)銅仁市市場(chǎng)理解 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們消費(fèi)理念的進(jìn)步，銅仁市房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)不斷規(guī)范并成熟起來。 公務(wù)員、私營(yíng)、個(gè)體經(jīng)商業(yè)主和縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者，是房市的主力客戶群。銅仁市居民購(gòu)房需求將逐漸增大，必將引來激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 隨著銅仁市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在政府對(duì)銅仁市的整體規(guī)劃下（ 2023年市區(qū)人口達(dá)到 30同時(shí)靠江的小區(qū)比其他樓盤的價(jià)格貴 200—600 元 /㎡ ，均價(jià)在 40004300元 /㎡ ，目前銅仁市在售多層均價(jià)在 3200元 /㎡ 左右，而同時(shí)在售的緊靠小江河多層價(jià)格在 3700元 /㎡ 左右。 城市中心區(qū)域一線江景房（高層）的價(jià)格均價(jià)在 3700 一方面：開發(fā)商開發(fā)的產(chǎn)品本身差異化、個(gè)性化不明顯，戶型多以三室為主，面積多集中在 110130㎡ ，小戶型市場(chǎng)接受度低；另一方面：因銅仁市整體經(jīng)濟(jì)水平有限，消費(fèi)者承受能力較低， 35萬以上的市場(chǎng)容量較小。商品房?jī)r(jià)格走勢(shì) ——2023年前 價(jià)格穩(wěn)步上升， 2023價(jià)格有所回落本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。從 2023年 1月到 2023年 1月底一年中，銅仁市主要樓盤售價(jià)均在 2600— 4383元 /㎡ ，最高價(jià)格突破 5500元 /㎡ 今年 2月房?jī)r(jià)有所回落，從 1月的 4383元 /㎡ 下滑到 4286元 /㎡ 房?jī)r(jià)，但回落不是很明顯。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年，房地產(chǎn)開發(fā)投資突破 10億元，同比增長(zhǎng) %， 2023年有順利突破了 20億元，同比增長(zhǎng)更達(dá)到了 %。銅仁市房地產(chǎn)開發(fā)投資高速增長(zhǎng)。宏觀市場(chǎng)環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目開發(fā)的影響 C本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一二線城市的限價(jià)、限購(gòu)政策對(duì)市場(chǎng)的影響，反過來將會(huì)給三四線城市及縣城房地產(chǎn)發(fā)展帶來機(jī)遇，大量想要置業(yè)、投資在貴陽及外省一二線大城市的客戶將返鄉(xiāng)置業(yè)。 對(duì)本案而言，住宅的投資性需求萎縮，如何抓住主流需求，將至關(guān)重要。 2023年之后市場(chǎng)的主流需求仍然是剛性需求u由于二套房貸首付提高至 60%，第三套房不允許貸款的政策嚴(yán)格執(zhí)行，投資及投機(jī)性置業(yè)，以及部分客戶的換房需求被嚴(yán)重打壓，因此在此政策未放寬之前，市場(chǎng)的主力需求仍然是剛性需求u隨著 80后進(jìn)入適婚年齡段， 80后置業(yè)進(jìn)入高潮，從目前各樓盤客群結(jié)構(gòu)