【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolorPOWERPOINTLorem下午 7:1320231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。19:13:0819:13:082520231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。下午 一月 2119:13January 一月 20237:13:08 2525, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。25, 19:13:0819:13:0819:13Monday,PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 19:13:0819:13:0819:131/25/202325, 一月 21一月 21Monday,下午 7:1320231空山新雨后，天氣晚來秋。19:13:0819:13:082520231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。下午 一月 2119:13January 一月 下午 19:13:08一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。一月 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2119:13:0819:13:08January25, 19:13:0819:13:0819:13Monday,PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 19:13:0819:13:0819:131/25/202325, 一月 21一月 21Monday,下午 7:1320231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。19:13:0819:13:082520231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。下午 一月 2119:13January 一月 下午 19:13:08一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。一月 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 21一月 2119:13:0819:13:08January25, 19:13:0819:13:0819:13Monday,PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 19:13:0819:13:0819:131/25/202325, 一月 21一月 21Monday, 期待與貴司真誠(chéng)合作，創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共贏！結(jié)束語本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。人性化服務(wù) —— 形象統(tǒng)一，規(guī)范化的接待流程本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。買賣合同正本及附件的條約解釋持續(xù)銷售期 252。選房流程252。Vip卡辦理流程252。項(xiàng)目 200問解答252。跑盤指引（競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域及樓盤分析數(shù)據(jù)搜集）252。職業(yè)禮儀規(guī)范252?？蛻敉对V及危機(jī)管理、打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)專業(yè)禮儀培訓(xùn) 252。如何成為銷售明星、客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通、客戶心理分析252。銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)體系——加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升客戶管理能力所處的階段 培訓(xùn)課程基礎(chǔ)能力培訓(xùn) 252。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。消費(fèi)者會(huì)在衡量產(chǎn)品質(zhì)素的基礎(chǔ)上更多的需要來自投資各方收益回報(bào)的比較。一般物業(yè)營(yíng)銷 復(fù)合型物業(yè)營(yíng)銷理性消費(fèi)，消費(fèi)者會(huì)仔細(xì)對(duì)比產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)，反復(fù)權(quán)衡、最終落定。216。216。216。優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，卓越的執(zhí)行能力最后我們將為項(xiàng)目打造一個(gè)確保我們所有的營(yíng)銷策略能高效的貫徹執(zhí)行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。車位銷售 ——主動(dòng)出擊的銷售模式捆綁按揭：一般來說車位不允許進(jìn)行按揭貸款，跟銀行溝通好，若住宅、車位同時(shí)購(gòu)買，采取捆綁按揭的形式，降低購(gòu)買門檻；捆綁銷售模式：目前我們的車位大約有 646個(gè)，車位配比為 ：1，比如前期住宅，采取捆綁銷售的形式，買住宅必須購(gòu)買車位專門的推廣：通過宣傳單等渠道對(duì)車位進(jìn)行專門的推廣，分析未來停車難、其他城市車位暴漲，必須購(gòu)買車位等信息，主推廣告語：愛車的港灣，僅為您而備！ 物業(yè)協(xié)調(diào)：通過物業(yè)公司的協(xié)調(diào)，提前出臺(tái)業(yè)主停車收費(fèi)的信息，改變銅仁停車不用收費(fèi)的習(xí)慣，如每月收 200元，促使業(yè)主購(gòu)買車位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。鎖定目標(biāo)客戶》 》 零距離時(shí)尚街區(qū)生活特區(qū)3棟銷售 —— 酒店式公寓銷售模式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3棟酒店銷售 —— 產(chǎn)權(quán)式酒店銷售模式本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。四、公司職員、售樓人員體現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)和銷售引導(dǎo)。一、 ）若項(xiàng)目現(xiàn)在開盤，靜態(tài)預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)的銷售均價(jià) 到項(xiàng)目進(jìn)入銷售期，預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。評(píng)定指標(biāo)：1)客戶重疊程度 2）和項(xiàng)目距離的遠(yuǎn)近 2８項(xiàng)比準(zhǔn)指標(biāo)：片區(qū)優(yōu)勢(shì)：周邊環(huán)境 /標(biāo)志性地段 /生活便利性 /升值潛力 /　　　　 噪音污染 /治安狀況 /小區(qū)獨(dú)立 /車行路線 /公交路線本體素質(zhì)：項(xiàng)目規(guī)模 /容積率 /商業(yè)配套 /車位數(shù)量比 /園林規(guī)劃 /　　　　　會(huì)所規(guī)劃 /梯戶比 /實(shí)用率 /戶型 /采光通風(fēng) /樓間距 /　　　　　園林效果 /公共部分品質(zhì) /售樓部、銷售通道 /　　　　　建筑外觀 /樣板房展示項(xiàng)目品牌：發(fā)展商和承建商品牌、前期推廣形象物業(yè)管理：物業(yè)管理品牌 /收費(fèi)市場(chǎng)比較法銷售制勝 ——價(jià)格策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。平開高走，首期理性價(jià)格入市，迅速進(jìn)入銷售安全期 銷售制勝 ——價(jià)格策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?成長(zhǎng)期：?項(xiàng)目成功啟動(dòng)后，通過現(xiàn)場(chǎng)展示和活動(dòng)營(yíng)銷不斷提升物業(yè)價(jià)值，價(jià)格逐步走高?成熟期：?降價(jià)促銷，通過客戶化營(yíng)銷、促銷活動(dòng)消化尾盤?增加靈活付款方式方向一 高形象、高價(jià)格、低速度 ——風(fēng)險(xiǎn)模式方向二 高形象、低價(jià)格、高速度 ——穩(wěn)健模式方向三 高形象、中價(jià)格、中速度 ——折中方案項(xiàng)目營(yíng)銷特征：先實(shí)現(xiàn)速度后兼顧利潤(rùn)、建立品牌形象高形象推廣下的快銷　　　高形象推廣下的快銷　　　前期： 價(jià)格平于市場(chǎng)價(jià)格實(shí)行快銷，使項(xiàng)目快速進(jìn) 入銷售安全期。 注：具體推售計(jì)劃根據(jù)工程進(jìn)度安排□ 節(jié)點(diǎn)控制? 銷售目標(biāo)：快速銷售，適當(dāng)溢價(jià)；? 市場(chǎng)環(huán)境：為規(guī)避未來競(jìng)爭(zhēng)壓力，盡量將銷售期提前，避開區(qū)域其他項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)；分批推售 小步快跑 逐步提升 銷售制勝 ——推售策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本項(xiàng)目目標(biāo)客群主要鎖定首次置業(yè)的剛性需求，對(duì)居住環(huán)境不是很看重，偏重項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)和功能分區(qū)、交通便捷和區(qū)域發(fā)展空間。捆綁銷售：開發(fā)商可以要求建材、電梯、太陽能、門窗等材料供應(yīng)商捆綁購(gòu)買一定金額的商鋪，來實(shí)現(xiàn)部分較難銷售的商鋪；對(duì)二三層商鋪，可以通過交通組織的設(shè)立，作為寫字樓的功能分開銷售；目前銅仁辦公物業(yè)屬于空白；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同時(shí)可以作為旅游公司、培訓(xùn)學(xué)校、廣告公司等服務(wù)型企業(yè)的辦公用房本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 二、三層商鋪：216。商業(yè)銷售 ——精確定位引進(jìn)主力店，對(duì)不同的商業(yè)，給客戶和投資者、經(jīng)營(yíng)者以明確的業(yè)態(tài)規(guī)劃和定位216。通過蓄客情況可以適時(shí)調(diào)整銷售和推廣策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。通過 VIP卡，積累誠(chéng)意客戶216。 需要，酒會(huì)形式的活動(dòng)可多次舉行本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 邀請(qǐng)實(shí)際成交客戶進(jìn)行互動(dòng)式的現(xiàn)場(chǎng)訪談媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道 外部推廣渠道進(jìn)行宣傳 216。根據(jù)整體營(yíng)銷節(jié)奏調(diào)整，適合多次舉行； 216。車展等等216。 看電影活動(dòng) 216?；顒?dòng)形式216。大事件 —— 盛大開盤活動(dòng)操作方式 : 通過前期蓄水，采取集中式開盤方式，邀請(qǐng)部分演繹明星進(jìn)行表演，規(guī)劃專家對(duì)項(xiàng)目再次進(jìn)行闡述，同時(shí)舉辦各種抽獎(jiǎng)等活動(dòng)配合媒體、報(bào)廣進(jìn)行宣傳；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？珊饬啃裕?每次活動(dòng)營(yíng)銷的效果可以衡量，并為后期的營(yíng)銷工作提供參考營(yíng)銷活動(dòng)的核心是引爆市場(chǎng)，吸引目標(biāo)客戶，活動(dòng)不易過多但有針對(duì)性本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。時(shí)序性： 活動(dòng)有先后之分，不同活動(dòng)應(yīng)出現(xiàn)在項(xiàng)目不同階段，發(fā)揮不同功能216。計(jì)劃性： 每次活動(dòng)要有周密計(jì)劃，保證活動(dòng)有效，達(dá)到預(yù)定目的；216。有目的，有計(jì)劃，分布在項(xiàng)目不同階段的少而精的活動(dòng)營(yíng)銷是策略的重要組成部分本項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷的