【正文】 眾 :是好學(xué)生 廣告主 ::掌握謎底的人 為了 【 與眾不同 】 有好奇心的人 極端自由主義傾向 ,欣賞 【 聰明 】 的人 商品在廣告中可以缺席 因為有弦外之音 ,引人想再一探究竟 謎語 ,數(shù)字密碼 草圖 .計劃 (設(shè)計圖 )希區(qū)考克式的劇情 我的話 ..很有價值 期待廣告標的有許多潛力 ,有待探究 S Interface Communications Ltd。 添加奧秘 激發(fā)受眾的好奇心 ,藉此抬高自己的身價 ? (F1 引發(fā)事件型 )引發(fā)重大事件 ,出手不凡 ? (S1弦外之音型 )若隱若現(xiàn) ,好多潛在價值有待發(fā)掘 ? (P1莫測高深 )故弄懸疑 ,背景深不可測 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 51 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關(guān)係 請你告訴大家 ,你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關(guān)係 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 49 20種廣告溝通模式 取得信賴 我是你們的典範 商品是老大 創(chuàng)造一個適合溝通的環(huán)境 你要給我回應(yīng) 06 強化信念 07 加重權(quán)威 08 突顯個性 09 架構(gòu)舞臺 10 強力呼喚 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務(wù)實生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務(wù)實生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務(wù)實生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務(wù)實生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險冒險享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨行群社會活躍群務(wù)實生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。 2023/3/17 42 接收訊息的人 保守 冒險 享樂人生 禁慾主張 自我中心群 特 立 獨 行 群 新興保守群 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 40 溝通方式 ? 靈犀相通 ,情人眼裡出西施 …… ? 由受眾主觀的角度 ,與受眾 談情說愛 ? 香水 ,心理上的滿足感超過實際的功能 ? 受眾與商品必須溶為一體 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 兩情相悅的歡愉 】 心理型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 享樂式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 38 溝通方式 ? 解決受眾日常生活中的難題 ? 完全由 “ 受眾 ” 觀點 ,沒有廣告主的主觀 … ? 【 因為 … .所以 … 使用了本商品後 … 結(jié)果 … 】 而證明了本商品 【 高人一等 】【 不可欠缺 】 ? 以功能 ,效果 ,實用 ,價格優(yōu)勢 ,使用便利 ..抬高商品地位 ? 受眾因為商品的 【 用途 】 ,而心動 功能型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 實用式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 36 溝通方式 ? 商品是解決受眾痛苦的救星 …… ? 商品以自己完美的形象 ,自己 介紹 自己 ? 因為把 【 悲劇感 】 誇大演出 ,商品是舞臺上閃亮的明星 ? 商品是受眾生活中渴望的救星 ? 傑出 ,符合時代需要 ,盡善盡美 ,在社會上有名聲 ? 商品向受眾推銷 【 聲名卓越 】 社會型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【 悲劇式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 34 溝通方式 ? 對於非實用性商品 ,功能不特殊 ,僅有漂亮包裝 ,設(shè)計大膽的商品 …… ? 由廣告主的角度 ,來 談?wù)?商品 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權(quán)威者形象 ,傑出 ,是與眾不同的 【 明星 】 ? 品味 ,個性 ,藝術(shù)家的風格 ,是最好的題材 ,時裝 ,化妝品 ,首飾 … .經(jīng)常偏向此類溝通方式 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 品味 ,個性 】 心理型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【 唯美式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 32 溝通方式 ? 商品品質(zhì)不夠突顯時 …… ? 顯現(xiàn)廣告主對商品的 支持 ? 抬高生產(chǎn)過程 (研發(fā) .設(shè)備 .管理 … ) ? 抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化 .理念 .行事標準 .. ? 以廣告主的背景 ,過去成果 ,推銷 【 信任 】 功能型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【 本體式 】 溝通 .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 30 涉入關(guān)係 買賣關(guān)係 溝通關(guān)係 伙伴關(guān)係 師生關(guān)係 主從關(guān)係 受眾 商品 廣告主 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 28 互動 【 關(guān)係 】 5 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 隱而不見 處處順從 讓受眾 認同廣告 購買商品 擁抱品牌 說話立場 受眾 商品 訊息明星 商品 受眾 附加價值 社會型 功能型 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 26 互動 【 關(guān)係 】 3 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 /受眾 彼此 價值相同 心心相印 說話立場 商品 訊息明星 商品 附加價值 心理型 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 24 互動 【 關(guān)係 】 1 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主獨斷 預(yù)言家 藝術(shù)家 理想家 說話立場 廣告主 訊息明星 廣告主 附加價值 功能型 社會型 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 22 三種附加價值 (P) 心理型 ? 以幻象 ,美學(xué) ,神奇 ,激發(fā)遐想 ,衝擊視覺 /聽覺及心理靈犀相通 ,潛入受眾的動機 ,願望 ,夢想 ? 提供受眾心理上逃避現(xiàn)實 /追求自在 /享樂人生 ,進入美麗想像世界的入口 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 20 三種附加價值 (F) 功能型 ? 商品具有實力 (更好 ,更快 ,更多 … ) ? 示範 /分析 /提出證據(jù) /理性溝通實質(zhì)的利益 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 18 訊息明星 ,影響地位 受眾 廣告主 … 隱藏自己的觀點 請受眾自己評價 ,解釋 ,一切榮耀歸於受眾 群體地位 ?贊揚受眾 ,滿足受眾 個性化地位 (保守的 .對抗傳統(tǒng)的 .守法的 … ) ?理性型 借受眾的聰明才智 ,自行對訊息理解 ?幻想型 借受眾的幻想 ,激情 ,情感等內(nèi)心世界的 化學(xué)變化而建立 接近 移情 陶醉 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 16 訊息明星 ,影響地位 傳者 廣告主 … .. 意志力 ,價值觀 ,企圖心 ,觀點 … 身家地位 ?名聲 /個性 /特質(zhì) /歷史 /根源 /品質(zhì) 權(quán)威地位 ?經(jīng)驗 /文化 /創(chuàng)新 /革新 /改變規(guī)則 /克服萬難 / 代言人地位 ?做為大眾的代言人 /改革家 /意見領(lǐng)袖 主導(dǎo)者地位 ?主導(dǎo)了趨勢 /未來的方向 思想家地位 ?具有哲思 ,社會責任的大家