【正文】 設(shè)計(jì)圖 )希區(qū)考克式的劇情 我的話 ..很有價(jià)值 期待廣告標(biāo)的有許多潛力 ,有待探究 S Interface Communications Ltd。 2023/3/17 51 20種廣告溝通模式 滿足顧客所需 這就是 你 生活可以更美滿 我們有彼此靈犀相通的關(guān)係 請你告訴大家 ,你有多愛我 16 以利誘人 17 反射自我 18 成功之道 19 相親相愛 20 親密關(guān)係 Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。接收訊息的人保守保守冒險(xiǎn)冒險(xiǎn)享樂人生享樂人生禁慾主張禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會活躍群務(wù)實(shí)生活群 新興保守群Interface Communications Ltd。 2023/3/17 40 溝通方式 ? 靈犀相通 ,情人眼裡出西施 …… ? 由受眾主觀的角度 ,與受眾 談情說愛 ? 香水 ,心理上的滿足感超過實(shí)際的功能 ? 受眾與商品必須溶為一體 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 兩情相悅的歡愉 】 心理型 受眾 說話立場 受眾 明星 地位 【 享樂式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 36 溝通方式 ? 商品是解決受眾痛苦的救星 …… ? 商品以自己完美的形象 ,自己 介紹 自己 ? 因?yàn)榘?【 悲劇感 】 誇大演出 ,商品是舞臺上閃亮的明星 ? 商品是受眾生活中渴望的救星 ? 傑出 ,符合時(shí)代需要 ,盡善盡美 ,在社會上有名聲 ? 商品向受眾推銷 【 聲名卓越 】 社會型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【 悲劇式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 32 溝通方式 ? 商品品質(zhì)不夠突顯時(shí) …… ? 顯現(xiàn)廣告主對商品的 支持 ? 抬高生產(chǎn)過程 (研發(fā) .設(shè)備 .管理 … ) ? 抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化 .理念 .行事標(biāo)準(zhǔn) .. ? 以廣告主的背景 ,過去成果 ,推銷 【 信任 】 功能型 廣告主 說話立場 廣告主 明星 地位 【 本體式 】 溝通 .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 28 互動 【 關(guān)係 】 5 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 隱而不見 處處順從 讓受眾 認(rèn)同廣告 購買商品 擁抱品牌 說話立場 受眾 商品 訊息明星 商品 受眾 附加價(jià)值 社會型 功能型 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 24 互動 【 關(guān)係 】 1 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主獨(dú)斷 預(yù)言家 藝術(shù)家 理想家 說話立場 廣告主 訊息明星 廣告主 附加價(jià)值 功能型 社會型 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 20 三種附加價(jià)值 (F) 功能型 ? 商品具有實(shí)力 (更好 ,更快 ,更多 … ) ? 示範(fàn) /分析 /提出證據(jù) /理性溝通實(shí)質(zhì)的利益 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 16 訊息明星 ,影響地位 傳者 廣告主 … .. 意志力 ,價(jià)值觀 ,企圖心 ,觀點(diǎn) … 身家地位 ?名聲 /個(gè)性 /特質(zhì) /歷史 /根源 /品質(zhì) 權(quán)威地位 ?經(jīng)驗(yàn) /文化 /創(chuàng)新 /革新 /改變規(guī)則 /克服萬難 / 代言人地位 ?做為大眾的代言人 /改革家 /意見領(lǐng)袖 主導(dǎo)者地位 ?主導(dǎo)了趨勢 /未來的方向 思想家地位 ?具有哲思 ,社會責(zé)任的大家長 權(quán)威式 命令式 預(yù)言式 教授式 .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 12 選擇傳者領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 商品 傳者 受眾 廣告主的立場 ,色彩鮮明 通常以自己的價(jià)值觀 ,理念 ,技術(shù) ,願景 商標(biāo) ,企業(yè)背景 ,取得受眾的信賴 .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 8 大眾傳播的三個(gè)原素 談話的內(nèi)容 (主題 ) 商品 /服務(wù) /品牌 觀念 .主張 .政見 .八卦 … 說話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費(fèi)者 .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 4 選擇 !! 表達(dá)的方式有千百種 ? 必須選擇一種與消費(fèi)者的 關(guān)係 –語氣 /語調(diào) /肢體語言 /說話方式 地位 .角色 ? 必須選擇說話的內(nèi)容 –將事實(shí)增減 ,再創(chuàng)造 ,新的 附加價(jià)值 …. ? 必須選擇自己的烙印 –看來自然 ,其實(shí)都有 【 固定模式 (風(fēng)格 )】 Interface Communications Ltd。Interface Communications Ltd。 2023/3/17 3 只要有傳播行為 ….. 傳播 :最終意圖要影響別人 ? 讓聽者瞭解自己 .接受自己 .尊重自己 ? 激發(fā)對方行動 , 引導(dǎo)嚐試 ,…… 等等動機(jī) .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 7 廣告舞臺 ? 傳送的內(nèi)容 【 無可置疑 】 但非 100%忠實(shí) ? 功能的角度 : 讓受眾容易接收 ? 心理的角度 : 清清楚楚 ,明明白白 ? 社會的角度 : 正常 舞臺 (媒體 ) 劇名 (slogan) 演出 (個(gè)性 ) 風(fēng)格 (調(diào)性 ) 可信 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 11 選一個(gè)領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 傳者立場 商品立場 受眾立場 Interface Communications Ltd。 因?yàn)檎f話方式 決定了 【 傳者 】 與 【 受眾 】 的 關(guān)係 訊息所在的領(lǐng)域 決定了三者間的 【 地位 】 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 19 選擇一種附加價(jià)值 F 功能型附加價(jià)值 S 社會型附加價(jià)值 P 心理型附加價(jià)值 .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 23 三種選擇 ,形成 【 互動關(guān)係 】 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 27 互動 【 關(guān)係 】 4 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 /受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 附加價(jià)值 功能型 .（ .....） Interface Communications Ltd。 2023/3/17 31 九種溝通型式配方 說話立場 角色 明星地位 領(lǐng)域 附加價(jià)值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實(shí)用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 35 溝通方式 ? 對於 “ 只要亮相 ,就有掌聲 ” 的商品 … ? 經(jīng)由級別 ,特徵 ,功能上的歸類 ,讓商品極度客觀的 裸露 出來 ? 商品自己介紹自己 ,自己證明自己 ,不要藉重任何外力 ? 客觀 ,冷靜 ,報(bào)導(dǎo)事實(shí) ,讓商品的特質(zhì)完全呈現(xiàn) ? 商品因 【 客觀 】 ,而取信於受眾 功能型 商品 說話立場 商品 明星 地位 【 分類式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2023/3/17 39