工業(yè)品超市競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 23:01本頁(yè)面
【正文】 。 供應(yīng)商 萬博港 ?訂單； ?訂單營(yíng)運(yùn)中心樣品展示； ?產(chǎn)品信息在萬博港網(wǎng)站發(fā)布。 ? 萬博港配送中心與知名物流企業(yè)合作，形成現(xiàn)代化的物流體系。 ? 核心供應(yīng)商與萬博港工業(yè)品超市結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，成為萬博港連鎖發(fā)展的長(zhǎng)期合作伙伴。 ? 服務(wù)優(yōu)勢(shì) ? 合理的商品類型 ? 快捷的配送服務(wù) ? 良好的購(gòu)物環(huán)境 ? 完善的售后服務(wù) ? 有效的逆向物流 ? 13 案例陳述 制造商 客戶 1 工業(yè)品超市 客戶 N 客戶 2 …… 逆向物流（產(chǎn)品回收）示意圖 14 案例陳述 對(duì)比分析項(xiàng)目 工業(yè)品超市 傳統(tǒng)工業(yè)品銷售渠道 信息技術(shù) 營(yíng)銷系統(tǒng) 先進(jìn) 無或僅有基本功能 管理信息系統(tǒng) 有 無 成本 采購(gòu) 訂單匯總集中采購(gòu) 單用戶或經(jīng)銷商分散采購(gòu) 配送 物流中心 經(jīng)銷商送貨或客戶自理 規(guī)模 大型連鎖 分散經(jīng)營(yíng) 品牌 廣告 定期宣傳 較少 服務(wù) 購(gòu)物環(huán)境 倉(cāng)儲(chǔ)式貨架、專賣店陳列 攤位式經(jīng)營(yíng) 導(dǎo)購(gòu) 模式 無 售后服務(wù) 維修超市 無 逆向物流 有 無 工業(yè)品超市與傳統(tǒng)工業(yè)品銷售渠道的對(duì)比分析 15 萬博港的經(jīng)營(yíng)特色 萬博港創(chuàng)新之處 售后服務(wù)不同 銷售方式不同 商圈輻射范圍不同 用戶購(gòu)買方式不同 案例陳述 16 案例陳述 ? 萬博港運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn) ? 運(yùn)營(yíng)模式是指面對(duì)面的顧問式銷售模式，是最適合工業(yè)品銷售的平臺(tái)。 10 案例陳述 工業(yè)品超市的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 信息技術(shù)優(yōu)勢(shì) 工業(yè)品超市利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速 、 準(zhǔn)確地查詢商品信息 ，從眾多的零配件中找到所需的貨件 ， 并完成訂單的發(fā)送 、配送和付款等一系列活動(dòng) ， 從而提高工業(yè)品超市的工作效率 。 汽車保養(yǎng)、維護(hù)設(shè)備及用品 （ 1）修護(hù)廠設(shè)備及材料；（ 2）診斷與測(cè)量測(cè)試器材；（ 3）修護(hù)工具、道路救援及拖、吊車設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備；（ 4）加油站設(shè)備、車輛保養(yǎng)、車輛清洗機(jī)械設(shè)備；（ 5）噴漆、烤漆設(shè)備與材料；（ 6）車輛防銹防腐蝕材料；（ 7）升舉、車身修理與校正設(shè)備；（ 8）車輛電子用品；（ 9）電子零件與照明設(shè)備；（ 10）汽車防盜系統(tǒng)；（ 11）汽車?yán)錃庠O(shè)備；（ 12）汽車導(dǎo)航、汽車免提電話等通訊器材；（ 13）車輛烤漆等。 辦公設(shè)備 辦公家具、辦公設(shè)備、辦公文具、配套。 工具耗材 電動(dòng)工具、手工工具、液壓工具 /工業(yè)耗材、氣動(dòng)工具。 通用設(shè)備 手（電）動(dòng)葫蘆、減速機(jī)、液壓 /氣動(dòng)件（設(shè)備）電機(jī)、泵 /閥門、小型工程機(jī)械、機(jī)床設(shè)備及配件、機(jī)床附件、能源動(dòng)力、風(fēng)機(jī) /壓縮機(jī)、焊機(jī)緊固件、軸承、傳動(dòng)件。 供應(yīng)商可以根據(jù)相同銷售所耗費(fèi)的成本與原銷售渠道進(jìn)行對(duì)比 ，來分析在萬博港銷售的好壞 。 ? 萬博港并不能對(duì)供應(yīng)商的銷售給予絕對(duì)的保障 ， 因?yàn)殇N售取決于產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)及價(jià)格 ， 但是萬博港可以將銷售過程中客戶的意見轉(zhuǎn)交給供應(yīng)商 。 萬博港與供應(yīng)商不存在利益上的沖突 ， 他們結(jié)成利益的共同體 。 ? 萬博港平臺(tái)由
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