工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢分析(已修改)
2025-03-06 23:01 本頁面
【正文】 1 萬博港的工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢分析 目 錄 2 公司背景 案例陳述 案例分析 案例總結 問題討論 教學目標 3 ? 工業(yè)品超市是一個建立在工業(yè)品流通網(wǎng)絡上的集工業(yè)品的展示、零售、批發(fā)、維修、信息交流于一體的綜合流通平臺，主要從事通用機械、專用機械、輸變電設備、儀器儀表、農(nóng)用機械等工業(yè)品的流通。 ? 傳統(tǒng)的工業(yè)品市場： ? 經(jīng)營模式雜亂無章 ? 假冒偽劣、竄價等現(xiàn)象屢禁不止 ? 不利于優(yōu)秀產(chǎn)品的銷售和品牌的樹立 公司背景 4 國外工業(yè)品市場已經(jīng)完成了由小店鋪到超市的轉變 ， 國內其他行業(yè)也已經(jīng)完成了這種轉變 ， 逐漸以超市為主渠道 ， 如生活品 、 家具 、 建材等超市的出現(xiàn) 。 因此 ， 工業(yè)品超市的出現(xiàn)也是行業(yè)發(fā)展的必然結果 ， 國內工業(yè)品流通領域正醞釀著一場新的變革 。 工業(yè)品流通日益受到重視 ， 工業(yè)品超市應運而生 ， 它們致力于工業(yè)品流通行業(yè) ， 采用歐美先進的經(jīng)營管理模式 ， 集高起點 、 低成本 、 合作共贏的企業(yè)采購 、 銷售和服務平臺采購 、 物流 、 銷售與服務四位一體供應鏈的核心企業(yè) 。 公司背景 5 公司背景 ? 萬博港工業(yè)品超市有限公司從 2023年 5月開始試運營 ， 它由美林 （ 中國 ） 控股集團有限公司和政府共同合作 ， 投資 億元打造的現(xiàn)代工業(yè)品流通全新模式 ——中國首家大型工業(yè)品超市 。 與服務四位一體供應鏈的核心企業(yè) 。 ? 萬博港工業(yè)品超市在湖南設旗艦店一家 （ 湘潭 ） 、 主力店兩家 （ 長沙 、 衡陽 ） 、 維修超市十四家 （ 各地市 ） ， 總面積達 28萬 m2。 三至五年將連鎖發(fā)展至廣東 、 上海 、 江蘇 、浙江等十六個省的主要城市 。 ? 萬博港平臺由倉儲式超市 +品牌專賣店 、 核心供應商同盟 、（ ） 代理商網(wǎng)絡 、 企業(yè)會員網(wǎng)絡 、 物流配送網(wǎng)絡 、 信息咨詢與服務網(wǎng)絡 、 維修超市網(wǎng)絡等六大網(wǎng)絡組成 。 6 公司背景 ? 萬博港工業(yè)品超市作為一種新的業(yè)態(tài) ， 不僅需要科學的管理+專業(yè)化經(jīng)營 ， 而且需要勇于探索和創(chuàng)新實踐 。 萬博港與供應商不存在利益上的沖突 ， 他們結成利益的共同體 。 萬博港不是在商品的進銷差價中賺取利潤 ， 而是將大部分的利潤留給供應商 ， 并幫助供應商伙伴把生意做強 、 做大 ， 從而帶動萬博港的銷售網(wǎng)絡不斷發(fā)展 ， 使物業(yè)升值 、 上市資本增值 。 ? 萬博港并不能對供應商的銷售給予絕對的保障 ， 因為銷售取決于產(chǎn)品的經(jīng)營及價格 ， 但是萬博港可以將銷售過程中客戶的意見轉交給供應商 。 供應商進入萬博港需要額外支付的費用主要有裝修費用 、 陳列樣板和個別銷售人員的費用 。 供應商可以根據(jù)相同銷售所耗費的成本與原銷售渠道進行對比 ，來分析在萬博港銷售的好壞 。 7 公司背景 ? 組織結構 8 公司背景 ? 產(chǎn)品介紹 部類 產(chǎn)品范圍 安防儀表 儀器儀表、衡具、量刃具、勞保安防、消防器材與設備。 通用設備 手（電）動葫蘆、減速機、液壓 /氣動件（設備）電機、泵 /閥門、小型工程機械
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