合肥百商形象定位及推廣策劃-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 22:21本頁(yè)面
【正文】 玲 女士曾經(jīng)提到人生的三件憾事：一恨鰣魚(yú)多刺 ,二恨海棠無(wú)香 ,三恨紅樓夢(mèng)未完。海棠花開(kāi)方案二：品牌內(nèi)涵：n 海棠——海棠花是我國(guó)的傳統(tǒng)名花之一，海棠花姿瀟灑，花開(kāi)似錦，自古以來(lái)是雅俗共賞的名花，素有 “國(guó)艷 ”之譽(yù)，歷代文人墨客題詠不絕。起到個(gè)性化和時(shí)尚化。上城 ——由項(xiàng)目名在原有 “百商尚成 ”修正而來(lái)。百商 項(xiàng)目核心訴求點(diǎn)n “陽(yáng)光滿(mǎn)屋、青年社區(qū) ”n 產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者交叉，其重疊的部分就是我們的推廣核心訴求點(diǎn)。項(xiàng)目市場(chǎng)定位[項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ] 論證認(rèn)同性： 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)需求，從客戶(hù)對(duì)陽(yáng)光住宅的認(rèn)同。 低總價(jià)、輕松置業(yè)。結(jié)論：我們的推廣手法要不要變？n 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)心理特征，以往的手法已不再完全適用于項(xiàng)目的推廣，我們 需要重新制定品牌包裝策略 和推廣表現(xiàn)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，樹(shù)立品牌形象差異化戰(zhàn)略。先期的推廣手法，將存在以下的不足：1. 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)模糊 —— 戶(hù)型空間、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方方面面未能充分展示。（四）前期推廣手法還適用嗎？n 前期百商尚成推廣概念，以 “ 靠山臨水，居尚成” 與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)訴求同質(zhì)化，缺乏項(xiàng)目核心利益訴求，同時(shí)，項(xiàng)目命名 —— 尚成與上城國(guó)際、尚風(fēng)尚城、尚城雅居 … 容易混淆，不易于推廣。因此，對(duì)于本項(xiàng)目這樣一個(gè)新新區(qū)域，并且是純中小戶(hù)型住宅社區(qū)來(lái)說(shuō)，如何引導(dǎo)消費(fèi)的關(guān)鍵?。ㄈ?70到 96㎡我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里？先了解項(xiàng)目已成交客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素成交客戶(hù)能承受的價(jià)格區(qū)間 3900元以?xún)?nèi) 成交客戶(hù)購(gòu)房目的婚房及一次購(gòu)房自主為主成交客戶(hù)年齡段（ 25歲至 35歲之間） 成交客戶(hù)主要來(lái)自高新區(qū)，及長(zhǎng)江路十里廟n 總結(jié)：成交客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)面積主要集中在 84㎡；成交客戶(hù)能承受的價(jià)格區(qū)間主要集中在 3700左右；成交客戶(hù)購(gòu)房考慮的因素依次為價(jià)格、戶(hù)型、周邊環(huán)境；成交客戶(hù)基本都為首次置業(yè)；成交客戶(hù)購(gòu)房目的主要以自?。òㄗ龌榉坑茫橹?；成交客戶(hù)年齡主要集中在 2030歲之間；成交客戶(hù)家庭結(jié)構(gòu)主要以單身和兩口之家為主；成交客戶(hù)月收入主要以 30004000為主；成交客戶(hù)主要以高新區(qū)客戶(hù)為主。– “白領(lǐng) ”受教育程度高，他們與一般購(gòu)房者相比，有對(duì) 價(jià)格 等數(shù)據(jù)的理智分析，同時(shí)更容易受居住文化 的感染，有更強(qiáng)的品牌偏好性。n 樓盤(pán)推廣制勝的一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品的個(gè)性，也就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的差異點(diǎn)是什么？特別是當(dāng)前，中小戶(hù)型大家都面對(duì)同一群人、產(chǎn)品又不相上下的情況下，發(fā)掘產(chǎn)品的個(gè)性，是關(guān)鍵中的關(guān)鍵 （二）從高新區(qū)白領(lǐng)到外區(qū)域來(lái)客客戶(hù)的消費(fèi)需求點(diǎn)是什么？n 根據(jù)上述的市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上已經(jīng)從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為階層競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)，我們的客戶(hù)也可能被其他樓盤(pán)分流。項(xiàng)目名 主打戶(hù)型 成交價(jià)格 促銷(xiāo)政策明珠湖畔 70115 3450 優(yōu)惠 6000元，老帶新 2023青年城 1號(hào) 5764 37004000 精裝修競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：建筑類(lèi)型： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)與本項(xiàng)目相同； 戶(hù)型面積： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)與本項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重；價(jià)格區(qū)間： 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)與本項(xiàng)目?jī)r(jià)格與本項(xiàng)目相差不大。 以?xún)r(jià)格形成賣(mài)點(diǎn)，青年城送精裝修。– 優(yōu)勢(shì)：環(huán)境優(yōu)美，鄰近天鵝湖、合肥 8中。n 劣勢(shì)：地段、社區(qū)未成熟，東面臨火車(chē)西站噪音嚴(yán)重； 項(xiàng)目名 主打戶(hù)型 成交價(jià)格 促銷(xiāo)政策和一花園 8691 37703900 一次性 98折按揭 99折 ,2023元按時(shí)簽約優(yōu)惠博奧麗苑 50120 3890 直降 400元 /㎡ ,特惠 88折（競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)）– 政務(wù)新區(qū)：– 以發(fā)能太陽(yáng)海岸、融科九重錦為代表，位處政務(wù)新區(qū)，大中小戶(hù)型齊全，主力目標(biāo)客戶(hù)群為白領(lǐng)。 榮域 70115㎡ 高 層 優(yōu) 惠 6000、老 帶新 202 1000 3450
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