【正文】 目介紹? 陽(yáng)光星期八項(xiàng)目核心精神及生活主張? 生活前景描繪126預(yù)熱期主要活動(dòng)：參觀上海項(xiàng)目? 主題：? 體驗(yàn)陽(yáng)光星期八? 動(dòng)機(jī)：? 一種以旅游的形式擴(kuò)大品牌知名度、樹(shù)立項(xiàng)目信心的活動(dòng)方式，可謂 “寓教于樂(lè) ”? 避免讓人產(chǎn)生類(lèi)似 “有獎(jiǎng)促銷(xiāo) ”的認(rèn)識(shí)? 時(shí)間：? 開(kāi)盤(pán)前完成第一波? 方式：? 從購(gòu)買(mǎi)認(rèn)購(gòu)卡的客戶(hù)中選擇參加活動(dòng)的人選? 參觀上海陽(yáng)光的建成項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用? 穿插游覽、購(gòu)物等一般旅游內(nèi)容，增加客戶(hù)興趣127開(kāi)盤(pán)期廣告推廣計(jì)劃? 目標(biāo)? 釋放預(yù)熱期積蓄的購(gòu)買(mǎi)勢(shì)能，讓項(xiàng)目形象落地? 為后期強(qiáng)銷(xiāo)繼續(xù)新的購(gòu)買(mǎi)勢(shì)能? 主題? 項(xiàng)目定位：作為生活容器的陽(yáng)光星期八? 銷(xiāo)售信息：開(kāi)盤(pán)，價(jià)格公開(kāi)? 手段? 平面廣告：報(bào)紙、戶(hù)外（開(kāi)盤(pán)信息廣告，項(xiàng)目定位）? 電視廣告：形象廣告；海派生活專(zhuān)題系列冠名? 報(bào)紙軟廣告：銷(xiāo)售反饋等? 活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) —— 海派生活展，天津后時(shí)尚生活地圖? 廣告發(fā)布? 強(qiáng)勢(shì)力度，強(qiáng)勢(shì)頻度開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)想l 8期開(kāi)盤(pán)系列廣告l 模擬 “創(chuàng)世記 ”的線索，串上項(xiàng)目的 7種品格；第 8期以一種精神作總結(jié)l 7種品格依據(jù)：都市，海派，人群，區(qū)位，環(huán)境，建筑，品質(zhì)l 1種精神：跳脫時(shí)間局限的自我，即 [自在自我，質(zhì)感生活 ]l 同一天發(fā)布。也是人生理想103[陽(yáng)光星期八 ]核心精神的外化形式用格調(diào)格式化生存104主廣告語(yǔ)你今天星期八了嗎？105項(xiàng)目包裝原則 ——“ 五做到 ”做響，給人以聯(lián)想做深，給人以知識(shí)做精，給人以品味做實(shí)，給人以慰藉做美，給人以格調(diào)品牌內(nèi)涵品質(zhì)價(jià)值調(diào)性陽(yáng)光的質(zhì)感，星期八的情感海派的精致，陽(yáng)光星期八的品質(zhì)海派的務(wù)實(shí)，陽(yáng)光星期八的性?xún)r(jià)比海派的格調(diào)，陽(yáng)光星期八的格調(diào)使人對(duì)項(xiàng)目及其生活主張有認(rèn)知對(duì)海派生活、 [后時(shí)尚 ]生活的理解106項(xiàng)目包裝風(fēng)格是精致，不是大氣是溫暖，不是紅火都市般細(xì)致、豐滿(mǎn)文化格調(diào)年輕活力風(fēng)格色調(diào)質(zhì)感語(yǔ)態(tài)情態(tài)大氣用來(lái)震懾人，精致才能感染人與順馳太陽(yáng)城、五一陽(yáng)光的喧鬧不同都市生活的層面豐富、多姿多彩，不是鮮花、芳草、藍(lán)天、白云所能囊括有文化的人，有文化的品牌，有文化的生活，有文化的房子，有文化的享受40多歲的人， 30來(lái)歲的心態(tài)積極向上，信心未來(lái)107項(xiàng)目包裝的感覺(jué)系統(tǒng) —— 體驗(yàn)行銷(xiāo)的一個(gè)應(yīng)用感官 感覺(jué) 示例 載體 /場(chǎng)所 /形式眼 視覺(jué) ?明快、溫暖、清新、自然、現(xiàn)代、豐富的色調(diào)?上海生活影像、格調(diào)意象?富于格調(diào)的飾品?平面廣告，現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)，樣板房及售樓處等?電視廣告?互動(dòng)活動(dòng)耳 聽(tīng)覺(jué) ?輕松格調(diào)的輕音樂(lè)，手搖式老唱機(jī)中的舊上海歌曲?售樓小姐的 “吳儂軟語(yǔ) ”?售樓處，示范區(qū)，樣板房?電視廣告鼻 嗅覺(jué) ?鮮花、青草的香氛 ?售樓處，示范區(qū)舌 味覺(jué) ?清茶、咖啡、巧克力、鮮果 ?售樓處接待區(qū)身 觸覺(jué) ?熱情、真誠(chéng)的握手?銷(xiāo)售資料、現(xiàn)場(chǎng)裝置的材質(zhì)?售樓處?互動(dòng)活動(dòng)108推廣策略的軌跡我們現(xiàn)在何處為何我們?cè)诖颂幬覀兛梢缘竭_(dá)哪里我們是否到達(dá)我們?nèi)绾蔚竭_(dá)問(wèn)題分析假設(shè)探尋發(fā)展測(cè)量執(zhí)行發(fā)現(xiàn)109競(jìng)爭(zhēng)格局：立足河?xùn)|，放眼全市? [陽(yáng)光星期八 ] 不可避免地屬于河?xùn)|區(qū)? 房地產(chǎn)產(chǎn)品的不可移動(dòng)性? 由于天津 區(qū)域差別 和 消費(fèi)者區(qū)域觀念 的存在且難以改變，只有高端項(xiàng)目可以主攻跨區(qū)域客戶(hù)? 但 [陽(yáng)光星期八 ]決不僅僅是河?xùn)|區(qū)的項(xiàng)目? 河?xùn)|區(qū)對(duì)全市的輻射力有限，所以不渲染其區(qū)位? [陽(yáng)光星期八 ]的規(guī)模、氣質(zhì)、品質(zhì)、生活主張、品牌力量，支持它是一個(gè)有全市影響的項(xiàng)目? 銷(xiāo)售目標(biāo)要求它不能受河?xùn)|區(qū)域的限制110河?xùn)|相關(guān)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)要素掃描開(kāi)發(fā)商品牌知名度區(qū)位規(guī)模 /配套環(huán)境價(jià)位主力戶(hù)型面積第六大道戀日銀河太陽(yáng)城本項(xiàng)目111[陽(yáng)光星期八 ]項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析? 先天賣(mài)點(diǎn)不足以支撐項(xiàng)目的高檔形象? 在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局中，只有 “距中環(huán)線較近 ”、 “地鐵二號(hào)線 ”具有競(jìng)爭(zhēng)力? 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)賣(mài)點(diǎn)具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力? 出色的性?xún)r(jià)比? 適中的面積指標(biāo)? 鮮明的都市意象? 開(kāi)發(fā)商背景（需要宣導(dǎo)）112推廣所面臨的主要難點(diǎn)地段價(jià)值品牌力量建筑形式政策影響未來(lái)信心如何吸引區(qū)外客戶(hù) ?如何用品牌力量給項(xiàng)目形象加分，給推廣助力 ?如何讓高層進(jìn)入消費(fèi)者視線，并欣然接受 ?如何使開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售最大程度地化解這些影響 ?河?xùn)|區(qū)分值較低在天津知名度很低全部高層住宅，主動(dòng)選擇比例較低控制信貸，升息預(yù)期，禁止內(nèi)認(rèn)，增加土地投放，放緩拆遷高層工期長(zhǎng)，是對(duì)消費(fèi)者特別是急于自住者信心的考驗(yàn)如何建立消費(fèi)者信心 ?113推廣難點(diǎn)的解決之道地段價(jià)值品牌力量建筑形式政策影響未來(lái)信心淡化河?xùn)|；可訴求 “距中環(huán)線一站地 ”、 “地鐵二號(hào)線旁 ”借助上海等地成功項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)說(shuō)服力較難，但不可回避。是豐富多彩216。是物性表象后的心性216。不以反叛證實(shí)自己的存在，而是在規(guī)則、秩序中游刃有余地保持、規(guī)范、展現(xiàn)、升華自我216?！瓣?yáng)光星期八 ”是 ……102[陽(yáng)光星期八 ]的核心精神自在自我，質(zhì)感生活216。TOP們說(shuō)：生活不在家?！瓣?yáng)光星期八 ”是 ……陽(yáng)光星期八是一種觀點(diǎn) ?！瓣?yáng)光星期八 ”是 ……陽(yáng)光星期八是一種生活方式 ，一種本質(zhì)化的而非異化的存在哲學(xué) ，一種格調(diào)比起居更重要、陽(yáng)光比燈光更重要、樹(shù)木比樓房更重要、風(fēng)景比繪畫(huà)更重要、心情比世情更重要的生活?！瓣?yáng)光星期八 ”是 ……陽(yáng)光星期八是一種態(tài)度 ，一種重新對(duì)待時(shí)間的態(tài)度，一種懂得享受并舍得享受的生活態(tài)度?！瓣?yáng)光星期八 ”是 ……陽(yáng)光星期八是一種心情 ，一種像陽(yáng)光般明亮、溫馨的心情。在有陽(yáng)光的星期八，你是你自己，你是一切，連天氣都要看你的臉色 ，工作也像休閑般快樂(lè) 。陽(yáng)光星期八只存在于你的意念中：從你開(kāi)始舍得去享受生活那時(shí)起，時(shí)間因你而改變，每天都是星期八。（咖啡也許沒(méi)什么不同，關(guān)鍵是格調(diào)氛圍不同）75[后時(shí)尚派 ]的生活表象喜歡去麗江旅游76[后時(shí)尚派 ]的生活表象不少人喜歡讀他們的書(shū)77[后時(shí)尚派 ]的生活表象但不喜歡她的書(shū)78[后時(shí)尚派 ]的生活表象喜歡聽(tīng)他們的歌79[后時(shí)尚派 ]的生活表象也有些人喜歡聽(tīng)她的80[后時(shí)尚派 ]的生活表象但不喜歡聽(tīng)他的81[后時(shí)尚派 ]的生活表象看他們的電影82[后時(shí)尚派 ]的生活表象可能喜歡看她的，但一般不愿承認(rèn)83[后時(shí)尚派 ]的生活表象就算鬧