產(chǎn)品策略培訓(xùn)課件(ppt45頁)-文庫吧資料
2025-03-02 15:03本頁面
【正文】 點應(yīng)是投入的有效性，而不是急于賺錢。這既符合藍(lán)電的品牌目標(biāo)，也不致造成重復(fù)生產(chǎn)和資源浪費 。臭氧水發(fā)生器是一個新 的產(chǎn)品類別， 間接競爭對手 臭氧水發(fā)生器的競爭優(yōu)勢 * 家用臭氧發(fā)生器 方便、更好水溶性 * 滴露等化學(xué)除菌劑 無副作用、無污染 潛在競爭對手 訊通的競爭優(yōu)勢 * 美的 , 海爾等大家電 搶先建立的臭氧除菌技術(shù)及 品牌推出的同類產(chǎn)品 品牌的專業(yè)度認(rèn)知 衍生產(chǎn)品的競爭架構(gòu) 臭氧飲水機 ? 專業(yè)過濾式飲水機 ? 安吉爾等專業(yè)非過濾式飲水機品牌 ? 生產(chǎn)飲水機的美的等大家電品牌 ? 定牌生產(chǎn)飲水機的專業(yè)蒸餾水 /純水品牌 臭氧洗衣機 ? 海爾 , 榮事達(dá)等大洗衣機品牌 臭氧熱水器 ? 萬家樂 , 櫻花等大品牌 既有產(chǎn)品形式的 競爭 , 又有品牌 的競爭 但品牌競爭是根 本 產(chǎn)品組合的調(diào)整 ? 象線分析法 ? 三維分析法 ? 矩陣分析法 ? 邊際貢獻(xiàn)法 產(chǎn)品線決策 ? 產(chǎn)品線的延伸 – 向上延伸 – 向下延伸 ? 產(chǎn)品線的填充 ? 產(chǎn)品線的縮減 訊通個案研究（續(xù)） 廣州消費者概況 ? 目標(biāo)消費者： – 3045歲，女性，已婚，家庭月收入 2500元以上 – 她們關(guān)心家人健康 , 除菌意識強 – 對目前自來水的水質(zhì)非常不滿 ? 污染嚴(yán)重：水很臟、未經(jīng)過濾時呈黃色 ? 細(xì)菌滋生：水池內(nèi)生有紅色的蟲子，且時有腥臭味 – 多數(shù)人有使用濾水器和瓶裝水的經(jīng)驗 ? 清楚濾水器所起的作用主要是心理上的，沒有實際作用 ? 認(rèn)為瓶裝水比自來水好，方便、干凈、冷熱均可 ? 平均每月用于購買瓶裝水的費用為 5080元 – 她們期望理想的家庭水處理裝置 ? 能令自來水能直接飲用，并保留水中有益元素； ? 煮飯、洗菜均可放心使用 ? 她們很關(guān)注這種產(chǎn)品的價錢。第十章 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品生命周期理論 新產(chǎn)品開發(fā)策略 產(chǎn)品策略 把產(chǎn)品先放在一邊 快去研究消費者的需求 不要再賣你所能生產(chǎn)的產(chǎn)品 而要賣目標(biāo)消費者確定想買的產(chǎn)品 產(chǎn)品的概念 ? 核心產(chǎn)品 – 指產(chǎn)品提供給消費者的實際利益和效用 ? 形式產(chǎn)品 – 指物質(zhì)實體外形：品質(zhì)、特征、造形、商標(biāo)和包裝等 ? 延伸產(chǎn)品 – 指提供給消費者的一系列附加利益。包括服務(wù)、運送、維修、保證等所給予消費者的好處 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品線：指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項目 ? 產(chǎn)品組合：指企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的結(jié)合方式，它包括三個變化因素： – 產(chǎn)品組合的廣度：指一個企業(yè)擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量 – 產(chǎn)品組合的深度：指一個企業(yè)平均每條產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項目的數(shù)量 – 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性：指一個企業(yè)所有產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度 干啤冰啤淡爽高醇 3 . 4 %純生包裝 1 包裝 2●●●●●●普通淡爽( 目前產(chǎn)品線范圍 )淡爽中醇2 . 5 3 . 4 %淡啤酒淡爽低醇 2 . 5 %淡爽無醇 0 . 5 %藍(lán)帶淡爽型品牌 X
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1