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正文內(nèi)容

年輔導(dǎo)工作坊面談?shì)o導(dǎo)課程課件40頁(yè)-文庫(kù)吧資料

2025-06-17 13:10本頁(yè)面
  

【正文】 ed 分析 Analyzed 輔導(dǎo)面談的內(nèi)容 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 輔導(dǎo)工作坊 輔導(dǎo)對(duì)象 輔導(dǎo)內(nèi)容 輔導(dǎo)重點(diǎn) 輔導(dǎo)方式 面臨晉升人員 爭(zhēng)取獎(jiǎng)勵(lì)人員 活動(dòng)不正常人員 出勤不正常人員 心態(tài)消極人員 績(jī)效下滑人員 出現(xiàn)明顯進(jìn)步人員 制造麻煩者 …… 活動(dòng)管理方面: 活動(dòng)管理工具使用不當(dāng) 活動(dòng)量不足或活動(dòng)質(zhì)量下降 … 知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣 家訪、面談 銷售方面: 接近獎(jiǎng)勵(lì) 銷售流程不完整 活動(dòng)量高但績(jī)效低 某項(xiàng)銷售技能明顯不足 業(yè)績(jī)不穩(wěn)定或績(jī)效下滑 客戶層次長(zhǎng)期得不到提升 … 心態(tài)、技巧訓(xùn)練 面談、陪訪 激勵(lì)方面: 語(yǔ)言、行為消極 績(jī)效不穩(wěn)定 … 找出原因,正確激勵(lì) 面談、家訪 增員方面: 增員意識(shí)弱 增員質(zhì)量差 增員技巧欠缺或較差 … 知識(shí)、態(tài)度、能力訓(xùn)練 面談(通過(guò)培訓(xùn)提升技能) 團(tuán)隊(duì)文化方面: 對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及愿景不認(rèn)同 與同事關(guān)系緊張 執(zhí)行不力 … 心態(tài)(以團(tuán)隊(duì)文化引導(dǎo)) 家訪、面談 基本法方面: 面臨晉升、降級(jí)、維持 長(zhǎng)時(shí)間不能晉升 長(zhǎng)期不能育成新主管 期望提高收入 組織發(fā)展 … 基本法、職涯規(guī)劃 面談 輔導(dǎo) 輔導(dǎo)工作坊 回顧 檢查 《 能量手冊(cè) 》 填寫,對(duì)件數(shù)、達(dá)成率,促成率,遞 送建議書數(shù),平均保費(fèi)等指標(biāo)進(jìn)行歸納總結(jié) 分析 1)通過(guò) PICS關(guān)鍵指標(biāo)分析,找出實(shí)際達(dá)成與目標(biāo)的差距 2)對(duì)銷售技巧,活動(dòng)量,時(shí)間管理進(jìn)行重點(diǎn)反饋 計(jì)劃 共同制定下周銷售計(jì)劃 時(shí)間分配建議 :回顧 +分析占 1/3, 計(jì)劃占 2/3 每周 PEP會(huì)議的輔導(dǎo)重點(diǎn) 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 輔導(dǎo)工作坊 遠(yuǎn)景 計(jì)劃
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