【正文】 ? 是一種非盈利性的會員組織 ， 一般由董事會作為最高權(quán)力機(jī)關(guān) ， 制定一部章程作為日常運(yùn)作的基礎(chǔ) 。 ? 使命 ? 宣傳廣告為推動經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和促進(jìn)社會開放的重要作用和意義； ? 保護(hù)和促進(jìn)商業(yè)言論自由和消費(fèi)者自由選擇的權(quán)利 ； ? 鼓勵廣告自律的廣泛實(shí)施和認(rèn)可 ； ? 通過對未來廣告營銷傳播行業(yè)從業(yè)人員的教育和培訓(xùn)，引領(lǐng)行業(yè)向高水準(zhǔn)方向發(fā)展； ? 組織論壇，探討不斷出現(xiàn)的廣告營銷傳播業(yè)的專業(yè)問題以及這些問題在飛速變化的世界環(huán)境中所引發(fā)的結(jié)果。國際廣告協(xié)會是廣告主、廣告公司、媒體、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)以及營銷傳播界唯一的全球性廣告組織，也是全世界唯一在 96個國家和地區(qū)擁有會員、涉及品牌創(chuàng)建和營銷傳播領(lǐng)域的全球性行業(yè)協(xié)會。 至少每 2年舉行一次會議 。 ? 是一個包括廣告公司 、 廣告客戶和媒體三方面及一些廣告界知名人士組成的世界性非盈利性的廣告行業(yè)組織 。 ? 最高權(quán)力機(jī)構(gòu)：全國會員代表大會 。 ? 中國廣告學(xué)會 ? 中國廣告學(xué)會是由從事廣告創(chuàng)作 、 設(shè)計 、理論研究人員及教育工作者組成的群眾性學(xué)術(shù)團(tuán)體 。 ? 積極參與廣告業(yè)的立法立規(guī)工作，向政府有關(guān)部門反映會員單位的意見和要求，提出合理建議。 ? 開發(fā)信息資源，建立信息網(wǎng)絡(luò)，為行業(yè)提供信息服務(wù)。 ? 開展國際交流與合作，與世界各國廣告協(xié)會建立聯(lián)系，代表中國廣告界參加世界廣告組織和活動，組織中國廣告界參加國際性的廣告賽事。 ? 抓好行業(yè)培訓(xùn)工作，確保從業(yè)人員的上崗資質(zhì)，努力提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，與教育部門聯(lián)合共同進(jìn)行廣告專業(yè)大專班、本科班、研究生班的招生教學(xué)工作。 ? 任務(wù) ? 制定行業(yè)自律規(guī)定，規(guī)范經(jīng)營行為，開展?fàn)巹?chuàng)文明先進(jìn)單位活動，促進(jìn)廣告市場健康有序的發(fā)展。 ? 最高權(quán)力機(jī)構(gòu)：會員代表大會 。 ? 性質(zhì)：是由本行業(yè)中的企業(yè)自愿 、 平等的組織卡里的民間組織 ， 是廣告企業(yè)之間的非行政的經(jīng)濟(jì)管理的聯(lián)合組織 ， 是具有法人資格的社會團(tuán)體 。若媒介所付的傭金大于廣告公司的勞務(wù)費(fèi)用，廣告公司便把余額退給廣告主；若低于勞務(wù)費(fèi)用，則由廣告主補(bǔ)齊。 3． 在實(shí)行實(shí)費(fèi)制時，媒介按 15％的比率向廣告公司支付代理傭金的關(guān)系并沒有改變。 2． 如果廣告運(yùn)動持續(xù)時間較長 ， 廣告主可據(jù)廣告公司向其提供的每月工時記錄 ， 和對勞務(wù)進(jìn)行事先大體估算 ，將總金額分?jǐn)偟矫總€月 ， 給廣告公司發(fā)放月費(fèi) ， 廣告運(yùn)動結(jié)束后一并結(jié)算 。所有的工時合計后乘以單價，再加上雙方同意的利潤比例，便是廣告公司的贏得報酬。有的廣告公司甚至要求每人以一刻鐘為計時單位記下每天 32各甚至更多的一刻鐘工作的內(nèi)容。廣告公司把這些換算成以工時為單位的工作量，并且擬定每個員工的工時單價。 ? 這種收費(fèi)方式實(shí)客戶根據(jù)廣告公司的工作量每月付出一定的金額 ， 而廣告公司在媒介代理方面不加收傭金 。奧格威率先打破陳規(guī) ， 在該公司內(nèi)部實(shí)行實(shí)費(fèi)制 。按照協(xié)定的比率，廣告公司應(yīng)把差額部分返回給廣告主。 ? 20世界 60年代 ， 美國廣告界出現(xiàn)了兩種新的計費(fèi)方法 。 ? 媒體為什么要付傭金給廣告公司 ? 解除媒體的創(chuàng)意負(fù)擔(dān) ? 減少信用風(fēng)險 ? 減輕業(yè)務(wù)成本 ? 免除時段安排的瑣事 ? 制作工作已由廣告商代為處理妥當(dāng) ? 傭金制的兩種形式 ? 固定傭金制 ? 協(xié)商傭金制 ? 固定傭金制 ? 將媒體傭金固定在 15％ ， 廣告公司的收入有了一定的保障 ， 然而固定傭金制對廣告主不利 。早期傭金由媒介給付，傭金比率由各家報紙、雜志自行規(guī)定，最低 10％，最高達(dá)25％。 ? 廣告經(jīng)營的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與方式 ? 傭金制 ? 實(shí)費(fèi)制 ? 效益分配制 ? 議定收費(fèi)制 ? 傭金制 ? 傭金制的定義 ? 傭金制的起源 ? 媒體為什么要付傭金給廣告公司 ? 傭金制的兩種形式 ? 傭金制的定義 ? 所謂傭金制是指廣告公司為代理廣告客戶向廣告媒體部門定購媒體時間與空間，從媒體部門取得特定比例金額的傭金的收費(fèi)制度。 ? 廣告制作在代理傭金之外另行收費(fèi) ? 雜項服務(wù) ? 因廣告的需要，廣告主的要求，所產(chǎn)生的出差、交通、代購材料與資料、聘請廣告演員、印刷及其他所需費(fèi)用，廣告主除應(yīng)承擔(dān)世紀(jì)成本費(fèi)用外，還應(yīng)向廣告公司支付服務(wù)費(fèi)用。 ? 受廣告主專項或特別委托，專為廣告主所作的調(diào)查，調(diào)查成本和傭金，由廣告主支付。 ? 如屬單項代理，廣告公司應(yīng)向委托策劃的客戶，按成本和勞務(wù)收取策劃費(fèi)用。 ? 其他服務(wù)費(fèi) ? 廣告策劃 ? 廣告調(diào)查 ? 廣告創(chuàng)意、設(shè)計與制作 ? 雜項服務(wù) ? 廣告策劃 ? 如屬全面代理，其酬勞已被包括在代理公司從媒介所得的代理傭金之內(nèi)，廣告主一般不再向廣告公司另行支付策劃酬勞。 ? 人員費(fèi)用高 ? 廣告公司的固定投資雖然低，但人員費(fèi)用的投入要高的多。 1994年后國家限制 ， 但數(shù)量繼續(xù)增長 ? 2023年 ―― 40497家 ， 北京市現(xiàn)有廣告公司2023多家 ， 日本東京只有 50家 ， 紐約只有 143 ? 營業(yè)額、收入、利潤 ? 人們是用營業(yè)額來衡量廣告公司收入的，但營業(yè)額并不等于利潤。 ? ? 1983年 ―― 181家 ， 1991年 ―― 1156家 ， 1993年 ―― 11044家 ， 該年平均每天成立 22家 。競爭非常激烈。 營業(yè)額、收入、利潤之間的差距高。 哈潑。 ? 廣告公司的兼并 ? 盡管廣公司的兼并活動自 20世紀(jì) 20年代起就不斷發(fā)生，但明確提出以一系列的兼并活動成立集團(tuán)大公司，來跨越“業(yè)務(wù)沖突”的障礙的，是當(dāng)時的麥卡恩 但這畢竟只是指導(dǎo)性建議，每個廣告主在實(shí)際運(yùn)用時都各執(zhí)己見。 1973年美國廣告協(xié)會發(fā)表了一份題為《關(guān)于業(yè)務(wù)沖突理想的政策》的指導(dǎo)性文件。 ? 地域上的發(fā)展 ? 能夠?yàn)楣編韽?qiáng)有力的地域網(wǎng)絡(luò)的兼并和收購是極為有利的 ? 人員的發(fā)展 ? 兼并和收購的另一好處是它能為公司提供一個具有更多經(jīng)營者或?qū)＜业慕y(tǒng)一體 ? 財務(wù)的增長 ? 公司規(guī)模擴(kuò)大意味著利潤的增加 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)沖突 ? 業(yè)務(wù)沖突的定義 ? 業(yè)務(wù)沖突的界線 ? 克服業(yè)務(wù)沖突的辦法 ? 業(yè)務(wù)沖突的定義 ? 所謂業(yè)務(wù)沖突，是指在英美等國廣告業(yè)發(fā)展過程中自然形成的一種行業(yè)慣例，即一家廣告公司只能為同一類產(chǎn)品中的一家客戶服務(wù)，只能代理同一類產(chǎn)品中的一家客戶的廣告業(yè)務(wù)，否則就會造成所謂的“業(yè)務(wù)沖突”問題。 在全球范圍內(nèi) ， 許多大的廣告公司在最近 10年就是靠不斷追求多種經(jīng)營而取得競爭優(yōu)勢的 。 ? 廣告公司選定的產(chǎn)業(yè)不能過多 ? 確定潛在客戶 ? 檢查各公司的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢 ? 審核每一潛在客戶和廣告公司相處的歷史 ? 審核廣告公司新業(yè)務(wù)歷史 ? 明確在選擇中可能遇到的沖突 ? 爭取潛在客戶 ? 充分運(yùn)用以前的廣告作品 ? 廣告公司的自我廣告 ? 廣告公司的公關(guān)關(guān)系 ? 兼并或收購發(fā)展新業(yè)務(wù) ? 橫向發(fā)展 ? 縱向發(fā)展 ? 地域上的發(fā)展 ? 人員的發(fā)展 ? 財務(wù)的增長 ? 橫向發(fā)展 ? 橫向的兼并可以為以消費(fèi)品代理為主的廣告公司提供與現(xiàn)有客戶相關(guān)的資訊和專業(yè)技術(shù) 。指出公司管理中應(yīng)采取的具體行動 。 。 。 分析市場上別的公司為客戶服務(wù)的業(yè)務(wù) ， 分析客戶和別的公司的關(guān)系 。 分析這些業(yè)務(wù)收入的潛力 。 。 ? 現(xiàn)有客戶發(fā)展報告 客戶名稱 。 電視或廣播廣告由制片人員監(jiān)督至完成交片 業(yè)務(wù) /創(chuàng)意 /制作 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 從現(xiàn)有客戶中發(fā)展業(yè)務(wù) ? 吸引新客戶發(fā)展新業(yè)務(wù) ? 兼并或收購發(fā)展新業(yè)務(wù) ? 從現(xiàn)有客戶中發(fā)展業(yè)務(wù) ? 建立客戶發(fā)展報告制度 ? 客戶發(fā)展報告由最熟悉客戶業(yè)務(wù)、了解客戶情況的員工填寫，一年至少填寫兩次。 業(yè)務(wù) /市場 /調(diào)查 /創(chuàng)意 發(fā)展過程：市場分析 /看法 目標(biāo)對象 /競爭范疇的界定 傳播功能及角色（廣告、公關(guān)、促銷） 相關(guān)的營銷建議 業(yè)務(wù) /市場調(diào)查 /創(chuàng)意 廣告策略包括：目標(biāo)對象 創(chuàng)意策略 媒體策略 執(zhí)行計劃及進(jìn)度表 做出廣告預(yù)算 業(yè)務(wù) /媒體 /創(chuàng)意 /營銷研究 確保策略的精確性及可執(zhí)行性 業(yè)務(wù)、創(chuàng)意、調(diào)研、媒體總監(jiān) 為整體廣告活動長期執(zhí)行的核心，必須是客戶與代理公司共同認(rèn)定。 ? 3 廣告公司的經(jīng)營管理 ? 廣告公司的行政管理 ? 廣告公司的人力資源管理 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營管理 ? 廣告公司的財務(wù)經(jīng)營管理 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營管理 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)沖突 ? 廣告公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 ? 行銷研究 ? 創(chuàng)意 ? 制作廣告 ? 業(yè)務(wù)溝通 ? 媒體購買 ? 廣告公司業(yè)務(wù)流程 階 段 內(nèi) 容 說 明 參與人員 客戶說明：產(chǎn)品特性 /通路狀況 /市場趨勢 /營銷目的、策略 /可能目標(biāo)對象競爭對象等，以協(xié)助代理公司迅速進(jìn)入狀態(tài)。 3． 廣告公司會更加注重服務(wù)的品質(zhì) ， 對人才質(zhì)量的要求會更加嚴(yán)格 。 2． 經(jīng)過市場淘汰 ， 廣告公司的專業(yè)性會更強(qiáng) 。 ? 按公司自身定位劃分部門的缺點(diǎn) ：缺乏長遠(yuǎn)計劃的執(zhí)行能力；對人的依賴性過強(qiáng) ， 不利于員工朝專業(yè)化的方向發(fā)展 。 ? 對部門主管的素質(zhì)有更高的要求 。許多大廣告公司，尤其是全球或全國性廣告公司，往往采用按職能劃分與按地區(qū)劃分相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)。 ? 如果客戶離開這家廣告公司 ， 這個部門就得撤銷 ， 造成公司安排人員的困難 。 ? ? 按客戶劃分部門的缺點(diǎn)： ? 由于客戶對其服務(wù)部門的特殊需要 ， 使這個部門同公司那些按其他方式組織起來的部門協(xié)調(diào)起來困難 。 ? 在專業(yè)部門成長起來的員工容易忽視對整體目標(biāo)重要性的認(rèn)識，只看到自己分內(nèi)的工作，而難以把公司看作一個整體。 ? 按職能劃分部門的缺點(diǎn) ? 它不能滿足特殊客戶的需求 。 ? 人員構(gòu)成： 市場調(diào)研總監(jiān) （ Research Director） 調(diào)研經(jīng)理 （ Research Manager） 調(diào)研主管 （ Research Super Visor） 調(diào)研助理 （ Research Assistant） ? 按職能劃分部門的優(yōu)點(diǎn) ? 是一個合乎邏輯和經(jīng)過時間考驗(yàn)的方法 ，也是職能主管部門經(jīng)理維護(hù)公司基本活動的權(quán)力與威信的最好方法 。 媒介計劃 （ Media Planning） 媒介購買 （ Media Buying） ： 媒介調(diào)查 （ Media Research） 媒介監(jiān)測 （ Media Monitoring） ? ? 人員構(gòu)成： 媒介總監(jiān) （ Media director） 媒介經(jīng)理 （ Media Manager） 媒介執(zhí)行人員（ Media Buying Media Planning） ? 市場調(diào)研部 （ Research Departmenr） ? 主要職責(zé)：從事前對產(chǎn)品 、 消費(fèi)者 、 市場的調(diào)查分析到廣告活動中 、 廣告活動后的效果調(diào)查等無所不包 。 ? ⑵ 人員構(gòu)成：創(chuàng)作總監(jiān) CD（ Creat