選址規(guī)范培訓資料-文庫吧資料
2025-03-02 14:04本頁面
【正文】 （ 以藥品及健康相關(guān)產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主要收入來源 、 無其他特殊銷售和服 務(wù)功能的藥房 。 時間段應該涵蓋預選店址的正常營業(yè)時間 。 每個時間段不少于 30分鐘 ， 時間段使用：幾點幾分 一 幾點幾分 ， 共計 **分鐘的格式 。 本側(cè)往返是指：在預選店址門口人行步道上路過的人流量；對側(cè)往返是指在預選店址馬路對面的人行步道的人 流量 。 ? ：是指年齡構(gòu)成 （ 老人多 、 青年多 ） ； ? d. “ 消費能力 ” 是指這個社區(qū)在當?shù)氐南M水平 （ 高 、 中 、 低 ） ? e. “ 備注 ” 項指該小區(qū)一些明顯的其他消費特性 （ 常駐多 、 租戶多 ） 。航空地 圖；城市規(guī)劃設(shè)計圖 商業(yè)環(huán)境調(diào)查 零售額 、 面積 、 業(yè)種 的把握；人口 、 收入 水準 、 職業(yè)等的把握； 有關(guān)零售業(yè)的地區(qū)性 狀況的把握；中心性 、 吸引性 、 外延發(fā)展等 商業(yè)街的特點 、 大型 店狀況等 地區(qū)別的各種指數(shù)的 測定 、 商業(yè)經(jīng)營者發(fā) 展?jié)摿Φ雀鞣N指數(shù)的 測定 商業(yè)統(tǒng)計資料；稅務(wù) 統(tǒng)計資料；市 、 鄉(xiāng) 、 鎮(zhèn)統(tǒng)計資料；各地區(qū) 的商業(yè)發(fā)展報告；消 費動向報告等 市場調(diào)查 把握商業(yè)規(guī)模 、 范圍 以及商業(yè)容量的測定 消費支出調(diào)查 ， 運用 類推法及各種數(shù)學方 法使商圈明確化 家庭消費指標統(tǒng)計資 料 、 現(xiàn)有店的各種數(shù) 據(jù)資料 競爭店調(diào)查 對競爭店 、 互補店營 業(yè)力的把握 調(diào)查營業(yè)面積 、 營業(yè) 額 、 車位 、 商品配置 、最大客流容納能力等 商業(yè)統(tǒng)計年鑒 、 各種 統(tǒng)計年鑒 、 報紙 、 雜 志 、 有價證券報告書 等 商圈調(diào)研 固定人口 固定人口總戶數(shù)： 戶；固定人口總數(shù)： 人 戶數(shù) 主出入口 人員構(gòu)成消費能力購房價格 ?表格使用說明： ? 500M1500M內(nèi)的住宅戶數(shù) 。 制定選址激勵方案，鼓勵全員選址。 專門刊登店面租賃信息的報刊和網(wǎng)站，及專業(yè)社交群組。 對優(yōu)秀目標店址可采用頂鋪、挖鋪等。 :行人來往的方向。 城市規(guī)劃：要了解開店地區(qū)城市規(guī)劃，考慮開店地點的發(fā)展 前景。 :高峰與平時人潮的流量特征。 :商圈范圍內(nèi)競爭店的調(diào)查。 傍大牌 醫(yī)院、菜場、超市、農(nóng)貿(mào)集市 車流量大不等于客流量大 空間布局要合理 進深比例通常適宜在 1 : 2，層高 3米以上。 (2)規(guī)模和外觀形象。 消費者到某一零售店購物的幾率受其他競爭店的影響。商店購物場所各種因素的吸引力越大， 則該商店的商圈規(guī)模也就大； 消費者從出發(fā)地到該商業(yè)場所的時間越長，則該商店商圈的規(guī)模也就越小。 3)、經(jīng)驗法 上海市對消費者的調(diào)查，顧客能夠接受的日常購買距離為： 500米以下占 %，500? 800米占 %， 800— 1 000米占 %， 1 000米以上占 %。 p付力口因素 文化 .公共設(shè)施的有無 4)設(shè)定方法： 1)、直接詢問法 對來店顧客調(diào)查。石 5_酉己 》 口及弓 1用頁客白勺設(shè)施 H犬況，女口 1亭車場 韋肖 155190。 美國以距離遠近離劃定商圈大?。蝗毡疽月吠緯r間的多少來設(shè)定的商圈大小 2)意義 一旦商圈設(shè)定就可以進行針對性的市場調(diào)查，掌握消費需求情況，合理規(guī)劃物流系統(tǒng)，制訂 相應的促銷策略、競爭對策和相應的經(jīng)營戰(zhàn)略。 6)經(jīng)營能力 （ 促銷活動等 ) 和影響力 ， 從而使商圈規(guī)模擴大 。 4)競爭藥店位置： 與藥店密度負關(guān)聯(lián)。 2)品牌美譽度： 信譽好的藥店，其商圈規(guī)模會比同行業(yè)其他藥店大。 醫(yī)院區(qū)：指城市內(nèi)大中小型醫(yī)院附近 ， 且有醫(yī)院處方資 源支持的門店 。 商圈類別 般，商態(tài)為幾 一言藥形分下.. 而醫(yī)圈可以種 商業(yè)區(qū)：指城全市性或區(qū)級商業(yè)網(wǎng)點集中的地區(qū) 。 、商圈的形狀 商圈并非都是同心圓模式 ， 其規(guī)模與形式是由商店類型 、 規(guī)模 、 競爭者情 況 、 交通條件等因素決定的 。 診店 、 中醫(yī)館 、 中醫(yī)坐診 市場因素 、顧客分析 人口分布數(shù)據(jù)（性別比例、收入情況、年齡段比例、受教 育區(qū)間比例） 醫(yī)療習慣（醫(yī)藥、診所比例；中醫(yī)比例） 病癥特點（慢病占比、特殊病情況） 醫(yī)療養(yǎng)生（保健品購買比例、中醫(yī)藥消費習慣） 品牌認知 醫(yī)保消費 品牌（藥品 ） 認知 藥診店認知 ? 主要競爭對手銷售規(guī) 模 、 發(fā)展規(guī)劃； ? 目標顧客 ?醫(yī)保依賴度 （ 醫(yī)保醫(yī) 保銷售占比 、 店數(shù)占 比 ） 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) ?地政關(guān)系 （ 政策 、 稅收等 ） ? 門店立地 ? 釆購及配送 ? 商品能力 ? 店鋪形象 資源優(yōu)勢 ? 發(fā)展階段 ?營運優(yōu)勢 （ 團隊、 管理） ?顧客認知 （ 服務(wù)、 定價、商品 ） ? 店鋪營運特點 市場分析小結(jié) 通過政策 、 市場 、 顧客 、 完爭對手 、 企業(yè)
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