【正文】 本表并不代表最終的營銷支配建議。 【其中不包括現(xiàn)場售樓處、樣板組團(tuán)的費(fèi)用】 支配原則： 根據(jù)別墅項目推廣周期長的特點(diǎn)，推廣不宜以高投入的報紙廣告為主，而應(yīng)選擇具有長期性和高傳播性的戶外形式，輔助特殊營銷渠道以及特殊營銷方式的使用。 二、媒體整合推廣及階段預(yù)算 一、媒體費(fèi)用估算 Medium Budget 全程預(yù)算： ● 項目 銷售總額為 ； ● 依據(jù)項目常規(guī)推廣情況，別墅項目推廣費(fèi)用比例應(yīng)為 %。 如：〈新地產(chǎn)〉〈安家〉 ３、泛媒體 引起社會層面的關(guān)注，擴(kuò)大項目影響力，建立市場地位。 空中商務(wù)別墅 京順路、順平路沿線指示系統(tǒng) 四環(huán) 雜志運(yùn)用原則 雜志媒體分為三大類： 建筑專業(yè)雜志 達(dá)到“亞洲別墅”推廣上的建筑學(xué)術(shù)層面支撐，提供建筑理論 依據(jù)。但是，小量的報紙投放對于確立項目高端形象和市場地位是必需的。一方面雜志面對的客群具有相較報紙更高的同質(zhì)性，從而使投放更加準(zhǔn)確和有效；另一方面，雜志的印刷也更加精良，可以更好地體現(xiàn)項目氣質(zhì)。 雜志媒體重點(diǎn)運(yùn)用，報紙媒體的少量運(yùn)用。 公關(guān)活動作用顯著。 公關(guān)活動：運(yùn)河岸上的院子建筑派產(chǎn)品說明會 “ 院子里的 PARTY” 嘉年華酒會 — 萬圣狂歡 別墅項目 戶外 路牌 雜志 報紙 短信 直投 廣播 公關(guān) 橘郡 納帕溪谷 觀唐 萬萬樹 院子 越到后期，路牌的作用越突出。 公關(guān)活動的配合： 與 《 目標(biāo) 》 雜志長期合作的系列活動 與寶馬、 volvo等合作進(jìn)行了一系列的活動 三大媒體綜合運(yùn)用的 “納帕溪谷” 納帕的宣傳載體主要有三個： 路牌 雜志：〈生活速遞〉、〈安家〉 報紙：〈參考消息〉（主要） 〈北京青年報〉 唯一以報紙為主的 “運(yùn)河岸上的院子” 院子是所有別墅項目中唯一一個以報紙為主要宣傳載體的項目，其報紙的投入量非常驚人。 2023年經(jīng)典別墅暨未來別墅發(fā)展趨勢專題研討會 觀唐建筑評論暨宅院居住文化研討會 地產(chǎn)大佬齊聚觀唐 現(xiàn)場品味中式名宅 中國風(fēng) 〃2023 新本土居住典范頒獎典禮 其他主要的輔助手段為短信和雜志媒體。 以戶外為主要媒體的 “觀唐” 觀唐以戶外為其主要的投放媒體，不僅數(shù)量很大，而且目前正在持續(xù)增加中。 PART 4 TACTICS 戰(zhàn)術(shù)原則 一、現(xiàn)有別墅市場媒體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用分析 以雜志為主要媒體的 “橘郡” 橘郡推廣的最大特點(diǎn)是雜志媒體的大量運(yùn)用，《生活速遞》、《目標(biāo)》以及高檔俱樂部直投 … 種類異常豐富的同時，還創(chuàng)造了不少雜志宣傳的新形式，例如：“刊中刊”、“本中本”等。 — 記金碧湖畔亞洲別墅俱樂部成立慶典。 真正宜居別墅應(yīng)該具備的三大要素。 挑空 VS一層半，人性化的別墅形態(tài)比較。 打造名邸，開創(chuàng)別墅生活新時代特征。 專家角度： 拿來主義？復(fù)古風(fēng)潮？中國別墅居者究竟需要什么？ 亞洲別墅居住價值初探。 亞洲別墅的國際觀。 ［記者招待會］ 發(fā)展商 將對資源進(jìn)行綜合管理，并實(shí)現(xiàn)整合統(tǒng)一的營銷運(yùn)作。 地產(chǎn)專家 國內(nèi)外的亞洲別墅價值論。 三、整合推廣的兩個層次 亞洲別墅 （ 確立江湖地位 ） “ 一層半 ” 的亞洲別墅 （ 產(chǎn)品深入 ） 開發(fā)理念 — 品牌 — 文化 推廣調(diào)性 — 項目性格 社區(qū)氣質(zhì) — 產(chǎn)品 價格－戶型 購 房 者 消 費(fèi) 心 態(tài) 感 知 過 程 產(chǎn)品特征 競爭力語境 品牌營銷 本案核心策略 — “附加值”解釋圖 四、執(zhí)行解析 執(zhí)行策略構(gòu)成：品牌營銷＋競爭力語境＋產(chǎn)品特征 PART 3 IDEAS 創(chuàng)意原則 案名： 金碧湖畔 英文： CHAMPAGNE COVE SLOGAN：亞洲別墅 平面表現(xiàn) 色彩運(yùn)用原則： 亞洲（中國）的傳統(tǒng)價值色彩導(dǎo)向 突顯高貴、價值感 金 +黑 +白 設(shè)計表現(xiàn)原則： 西方（國際）的構(gòu)成原則 詮釋亞洲形象感，表達(dá)亞洲別墅的 國際觀。 ” 亞洲別墅追求別墅生活的本義 ， 采用大面積玻璃窗 、 條窗設(shè)計 ， 注重環(huán)境 、 建筑 、 人三者的交流和融合 ， 擯棄復(fù)雜的符號性裝飾 ， 以內(nèi)庭院為設(shè)計主線；同時 ， 院墻 、 獨(dú)立廚房 、 入口的隆重和空間配置的長幼有序 ， 融合了東方人的居住理念 ， 注重私密感 。 一方面 ， 這反映了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展后 ， 國人自信心的增強(qiáng) ，傳統(tǒng)的價值觀崛起； 另一方面 ， 由于別墅源自西方 ， 中國建筑并無可借鑒的原形 ， 當(dāng)更多的中式別墅以傳統(tǒng)形態(tài)出現(xiàn)的時候 ， 必然附帶著別墅本質(zhì)涵義的缺失 ， 例如別墅生活的動線 ， 建筑與環(huán)境 ，人與環(huán)境的關(guān)系處理等 。 這種風(fēng)潮逐漸取代了以前的建筑風(fēng)格 ， 逐步演進(jìn)成為今天西方社會更加成熟的建筑思想 。 實(shí)際上 ， 在西方建筑界 ， 60年代后興起以 “ 柯布西耶 ” 為代表的建筑風(fēng)潮 ， 放棄過分矯飾的曲線和華麗的裝飾 ， 減少純裝飾性的符號化構(gòu)件 。西式的別墅具有開敞的花園 、 開敞的廚房 … 往往沒有院墻 ， 私有和私密性都不高 ， 反映了西方人的開放性格 ， 這些別墅大多建于上世紀(jì) 60年代以前 。 徹底，純粹，真實(shí)，拒絕從化、重化與蟲化，追求重劃。 整個世界正在交流 、 融合 、 跨界 —— 今天 ， 任何一種文化 ， 都無法獨(dú)立存在于其他文化之外 。 跨界 — 空間概念和時間概念 其他別墅 僅僅區(qū)分東方、西方的空間概念 金碧湖畔 時間概念 — 摒棄當(dāng)下別墅追求的符號化的西方 5060年代過時別墅形態(tài)。 跨界民族 — 是指一切因政治疆界與民族分布不相吻合而跨國 界居住的民族。 鞋與汽車的跨界 — 彪馬的眼中，寶馬Ｍｉｎｉ 彪馬專門設(shè)計出一款黑色的駕駛用鞋Ｍｉｎｉ Ｍｏｔｉｏｎ 2 ｐａｒｔ ｓｈｏｅ。 關(guān)于跨界 古典 現(xiàn)代 東方 西方 男性 女性 中式 西式 正統(tǒng) 隨意 自然 社會 藝術(shù) 科學(xué) 政治 經(jīng)濟(jì) 意識 物質(zhì) 民族 種族 建筑 文化 理性 感性 …… 跨界的領(lǐng)域無所不在 文學(xué) ， 戲劇 ， 雕塑 ， 繪畫 ， 舞蹈 ， 音樂 ， 科學(xué) ， 服裝 ，投資 ， 媒體 ， 電影 …… 當(dāng)代社會跨界的代表性事物 雅尼 ， 古典辣妹 ， 神秘園 ， 莎拉布萊曼 ， 女子十二樂坊 ， 刀郎 ， 畢加索 ， 凡高 …… 音樂跨界 — “王勇 〃 跨界音樂會” 媒體跨界 — 清華大學(xué)教授熊澄宇：中國媒體走向跨界 跨界時尚 — 跨界的搭配，讓你煥發(fā)全新的動人姿彩！ “跨界型”企業(yè) — NVP在創(chuàng)建“跨界型”企業(yè)方面富有經(jīng)驗(yàn) “跨界”汽車