某房產(chǎn)金融公司現(xiàn)狀診斷報告-文庫吧資料
2025-06-17 10:21本頁面
【正文】 不提供其他銀行的服務(wù) ? 提供按揭服務(wù) ? 可以提供其他銀行及多樣業(yè)務(wù) ?現(xiàn)階段由于不能代理公積金（現(xiàn)階段廣州只能由四大行和交通銀行辦理公積金），目前參與市場程度較低 特點 優(yōu)勢 典型企業(yè) 市場地位 ?有價格競爭優(yōu)勢 ?給顧客更多選擇 ?免去 %的服務(wù)費，有價格競爭優(yōu)勢 ?提供真正“一站式”服務(wù) ? 業(yè)務(wù)來源廣（單位、營業(yè)廳、中介機(jī)構(gòu)） ? 容易得到放款 ?業(yè)務(wù)來源廣 ?服務(wù)質(zhì)量好 ?操作靈活 ?中原、方圓物業(yè)（呆壞資產(chǎn)） ?滿堂紅、美好置業(yè) ?廣房置換 …… ?y ?億城 ?安宇（圣） …… ?銀信通 ?信德勝（律師樓） ? 競爭品牌化， 10大物業(yè)中介有很強(qiáng)的影響力 ? 發(fā)展迅速 ? 但不能獲得其他中介的按揭業(yè)務(wù) ? 目前占主導(dǎo)地位 ? 尤其是在機(jī)構(gòu)客戶領(lǐng)域 ?正在興起 二手樓購 買流程 中介機(jī)構(gòu)類型 y 但是現(xiàn)階段廣州二手樓按揭中介市場仍處于發(fā)展的初級階段 ? 各類按揭機(jī)構(gòu)對所捆綁的銀行依賴度高 ? 各類型按揭機(jī)構(gòu)對風(fēng)險的控制較為粗放 ? 各類型按揭機(jī)構(gòu)對服務(wù)的客戶均未能進(jìn)行有效的細(xì)分管理 ? 各類型按揭機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)基本沒有差異 ? 信息化水平普遍不高，沒有利用互聯(lián)網(wǎng) ? “坐商”而不是“行商”，沒有專職銷售隊伍 ? 對行業(yè)中期趨勢及對策沒有清晰的認(rèn)識和思考 外部挑戰(zhàn)：從整體上看，與主要競爭對手相比，廣州 y目前尚處于領(lǐng)先地位，但競爭前景不容樂觀 農(nóng)行 中行 工行 建行 成數(shù) 時間 收費 服務(wù) 競爭力評價 （滿分 =5分） 4 3 注：能提供成數(shù)大、時間短、收費低、服務(wù)好的機(jī)構(gòu)競爭力強(qiáng) y 安宇 滿堂紅 銀信通 快易妥 滿堂紅 廣房置換 億城 服務(wù)銀行 按揭機(jī)構(gòu) 內(nèi)部壓力：由于快速發(fā)展所帶來的管理體系上存在問題也已開始制約廣州y的發(fā)展 y的二手樓按揭業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)較為全面，但流程未能得到很好的貫徹，流程效率較低，直接影響了 y的競爭力 競爭日趨激烈，導(dǎo)致按揭行業(yè)風(fēng)險日益提高。 ? 資金實力：是目前廣州最有實力的按揭機(jī)構(gòu)（正在開展的“快速貸款”計劃已準(zhǔn)備可調(diào)動資金 1000萬元），戰(zhàn)略投資者嘉德信的加入，使得公司的資金實力進(jìn)一步增強(qiáng) ? 客戶積累：有超過 20000個客戶的積累，是同行業(yè)中其他企業(yè)不可比擬的 ? 二手房市場是否有足夠大的空間來支撐廣州 y未來持續(xù)的高速發(fā)展？新的市場拓展空間在哪里？（比如客戶細(xì)分、針對目標(biāo)客戶提供新的增值服務(wù)等？） ? 是否可拓展業(yè)務(wù)類型，如延伸至汽車、消費信貸等？如何實現(xiàn)？其關(guān)鍵成功因素在哪里？ ? 廣州 y的最終定位在哪里？如何逐步實現(xiàn)這樣的定位？ 本次項目中廣州 y要考慮的更高層面的戰(zhàn)略議題 x認(rèn)為，針對現(xiàn)階段廣州 y所面臨的外部挑戰(zhàn)和內(nèi)部壓力，將從兩方面來協(xié)助廣州 y實現(xiàn)戰(zhàn)略價值，同時注重兩者之間的關(guān)聯(lián)性 業(yè)績改善 戰(zhàn)略定位 ? 解決企業(yè)高速發(fā)展帶來的問題 ? 提高在二手樓按揭市場的競爭力 ? 為下一步發(fā)展進(jìn)一步打好基礎(chǔ) ? 抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢帶來的機(jī)遇 ? 中長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位 ? 發(fā)展的模式和路徑 廣州 y 1 2 ? 現(xiàn)實業(yè)績改善是未來戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，不可忽視 ? 但另一方面做近期業(yè)績改善的同時，要充分考慮到未來戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向，同時要充分考慮管理模式的過渡性 x認(rèn)為：明確廣州 y在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略定位是最重要的 業(yè)績改善 戰(zhàn)略定位 ? 解決企業(yè)高速發(fā)展帶來的問題 ? 提高在二手樓按揭市場的競爭力 ? 為下一步發(fā)展進(jìn)一步打好基礎(chǔ) ? 抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢帶來的機(jī)遇 ? 中長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位 ? 發(fā)展的模式和路徑 廣州 y 1 2 ? 現(xiàn)實業(yè)績改善是未來戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，不可忽視 ? 但另一方面做近期業(yè)績改善的同時，要充分考慮到未來戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向，同時要充分考慮管理模式的過渡性 資料來源： x知識庫分析 趨勢 描述 驅(qū)動因素 ? 中介機(jī)構(gòu)在各國均快速的成長 按竭中介機(jī)構(gòu) ? 對客戶而言，可以簡化復(fù)雜的手續(xù)，獲得最低的費用 ? 對銀行而言，將作為業(yè)務(wù)的另一個來源 ? 由于價格競爭，邊際收益下降 ? 客戶關(guān)系從銀行流失 市場新進(jìn)入者 ? 包括保險公司、國外機(jī)構(gòu)、按揭銀行和擁有客戶來源的競爭者 ? 驅(qū)動因素在不同的國家不同，包括爭取客戶方式、充分利用多余的資本、競爭者 削弱銀行與客戶的關(guān)系 ? 導(dǎo)致銀行的市場份額減少 ? 新產(chǎn)品的引入 ? 利潤減少 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 很多新產(chǎn)品被引入，從更加靈活的標(biāo)準(zhǔn)按揭產(chǎn)品到富有全新變化的新產(chǎn)品 ? 新來者推動了新的按揭業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 ? 市場分額被分
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