【正文】 第三節(jié) 長城電工內(nèi)部經(jīng)營運作解析 第四節(jié) 長城電工的思想觀念與企業(yè)文化 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page51 企業(yè)價值鏈的概念與價值鏈分析意義 ? 一個企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價值的經(jīng)濟活動。長城電工股份公司是長城電工集團的控股子公司 ? 從運轉(zhuǎn)情況看，長城電工股份公司總部人員基本均為機械集團公司調(diào)派，而電工集團這一層面基本沒有進行實際運作，主要只體現(xiàn)其作為長城電工獨家發(fā)起人的角色 長城電工宏觀管理：機械集團、電工集團和股份公司之間的關系 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page36 長城電工宏觀管理：系統(tǒng)內(nèi)關聯(lián)企業(yè)結(jié)構(gòu)圖 蘭州長城電工股份有限公司 所占國有股 所 占 比 例 9450萬 45% 2100萬 10% 4400萬 % 3550萬 % 1500萬 % 國有股本 21000萬股 100% 入 組 企 業(yè) 上市后組建的企業(yè) 蘭州電機廠 天水長城控制電器廠 天水長城開關廠 天水電氣傳動研究所 主管企業(yè) 獨家發(fā)起設立 省機械集團公司 長城電工集團公司 天水 機床電器廠 213 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page37 ? 企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃 ? 研究投資方向，確定投資方案 ? 編制企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃 ? 研究制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 ? 技術(shù)引進與對外交流 ? 資金運用與管理 ? 財務預、決算及財務計劃 ? 對資產(chǎn)、資金、投資的財務管理 ? 籌集資金 ? 人力資源管理 ? 股份公司職能部門及下屬企業(yè)主要負責人的考核、推薦和選聘 ? 人員的培養(yǎng)與培訓 ? 人力資源計劃與管理制度的制定 ? 人事勞資管理 ? 生產(chǎn)經(jīng)營計劃的確定與協(xié)調(diào) 長城電工宏觀管理：股份公司總部目前主要職能 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page38 發(fā)展規(guī)劃部 董事會 監(jiān)事會 市場開發(fā)部 財務部 股東大會 證券部 綜合管理部 黨委書記 財務總監(jiān) 副總經(jīng)理 董事會秘書 副總經(jīng) 理 常務副總經(jīng)理 總經(jīng)理 長城電工宏觀管理：股份公司總部機構(gòu)設置 審計部 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page39 ? “四廠一所”（統(tǒng)稱“子公司”）高管人員的任命通過股份公司董事會或總經(jīng)理辦公會決定 ? 子公司董事會和監(jiān)事會成員由股份公司董事會征求黨委意見后進行委派或推薦，按法定程序產(chǎn)生；子公司董事長和副董事長由股份公司董事會征求黨委意見后提出建議人選，按法定程序選舉認定；子公司監(jiān)事會主席由股份公司監(jiān)事會征求黨委意見提出建議人選，按法定程序選舉認定 ? 子公司總經(jīng)理由股份公司征求相應子公司董事長和黨委意見后提出人選，由子公司董事會進行聘任；子公司副總經(jīng)理由子公司董事長和總經(jīng)理征求黨委意見后提出人選，提交股份公司董事會討論同意，再由子公司董事會聘任 ? 子公司財務負責人（財務總監(jiān)、總會計師及財務部門正副職領導）由子公司董事長和總經(jīng)理征求股份公司財務部意見后提出人選，提交股份公司總經(jīng)理辦公會討論聘任 ? 子公司高管人員實行年薪制，按照年初與股份公司簽訂的經(jīng)營責任書，按經(jīng)營指標完成情況，由股份公司評定并最終確定子公司總經(jīng)理的的效益工資額，其他高管人員效益工資則按相應的系數(shù)乘以子公司總經(jīng)理的效益工資額來計算 長城電工宏觀管理：對 “ 四廠一所 ” 高管層的管理 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page40 長城電工宏觀管理：對 “ 四廠一所 ” 的經(jīng)營管理 ? 財務管理 ? 子公司財務在股份公司總部統(tǒng)一領導下各自獨立運作 ? 各子公司分別建有三套財務報表：入組部分、非入組部分和兩者的匯總，其中入組部分報表報送股份公司，用于財務合并 ? 投資決策管理 ? 投資 100萬以下的項目，子公司按規(guī)定程序自行審批，報股份公司備案 ? 投資 100萬以上的項目，由股份公司批準后實施 ? 流動資金的申請 ? 子公司填寫流動資金申請和產(chǎn)品資金占用情況調(diào)查表，并附產(chǎn)品訂貨合同與合同明細表，經(jīng)股份公司市場開發(fā)部、財務部審核認可后，填寫借款協(xié)議 ? 按借款額度和授權(quán)范圍實施審批，最終審批人對所批款項的使用負全面責任 ? 股份公司財務部總體負責按時收回本金和資金占用費 ? 生產(chǎn)管理 ? 由子公司各自制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，與股份公司總部協(xié)商后，最終由總部確定年度經(jīng)營計劃指標 ? 由子公司針對市場需求變化，自行確定技改項目和新上項目，并按照項目審批程序的規(guī)定進行審批 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page41 155142516105020748374163005000100001500020000250001998年 1999年 2000年 2001年10月長城電工資金運營：兩次募資（首發(fā)和配股）主要投向 4196 24489 15514 四廠一所 新設控股企業(yè) 參股企業(yè) （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和半年報） 萬元 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page42 長城電工資金運營：技改項目資金投入情況 7464527343634257368733002500221211160 2000 4000 6000 8000 10000萬元智能型低壓抽出式開關柜 擴大中低壓電器生產(chǎn)能力及提高可靠性中壓開關設備 YJS高效節(jié)能電機 新型及智能型中高壓開關設備 新型母線槽電氣傳動及箱式變電站 電氣傳動及箱式變電站 新型機床電器生產(chǎn)線技改 中壓開關設備 沙漠石油鉆采成套專項設備 主要低壓電器元件 （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和半年報） 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page43 長城電工資金運營：對新設控股企業(yè)的資金投入 160015308007005505325284904083753633501800 500 1000 1500 2000萬元甘肅匯融投資 天水天力特種管 甘肅正安塑料建材 甘肅長城環(huán)保 蘭州長城高壓電子工程 蘭州恒安電工 甘肅長城水下高科技 蘭州長城新元膜科技 天水長城高壓電器 蘭州長城工貿(mào) 甘肅長城熱泵 蘭州長城農(nóng)業(yè)科技 蘭州長華科技 天水億瑪電能儀表 （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和半年報） 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page44 長城電工資金運營： 2000年以前資金的單向流動 在 2000年以前，由于沒有進行資金運作統(tǒng)籌工作，長城電工募集的資金以技改項目投資（項目固定資產(chǎn)投資、流動資金補充）形式注入 “ 四廠一所 ” 后，完全沉淀在各被投資企業(yè)中，在總部而言是流出不流進，沒有能夠做到資金在股份公司內(nèi)部的良性循環(huán) 長城電工總部 資金流向 “四廠一所” 不能形成資金環(huán)流 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page45 長城電工資金運營： 2000年以后資金在理論上的循環(huán)流動 資金流向 2000年以后，長城電工總部針對部分子公司流動資金匱乏的現(xiàn)狀，在滿足一定條件的前提下，改為以借款的形式將資金注入到入組企業(yè)中，到期收回借款及資金占用費，因而在理論上實現(xiàn)了股份公司內(nèi)部的資金循環(huán)流動。捆綁上市在一定程度上階段性地解決了各入組企業(yè)技術(shù)改造和流動資金短缺的瓶頸，但同時也留下了一系列歷史問題，本報告后文相關章節(jié)將予以具體分析 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page23 第二章 長城電工發(fā)展脈絡與現(xiàn)狀運營 第一節(jié) 捆綁上市典型個案 第二節(jié) 上市以來經(jīng)營軌跡 第三節(jié) 企業(yè)目前整體運營 第四節(jié) 公司發(fā)展?jié)撛谖C 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page24 1997年2001年資產(chǎn)變化5361110468484550131802 13306932138620967025003339184831448133391700200004000060000800001000001200001400001600001800002000001997年 1998年 1999年 2000年 2001年6月（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料） 流動資產(chǎn) 長期投資 固定資產(chǎn) 萬元 總資產(chǎn)規(guī)模由 ，長期投資逐年增加 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page25 （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料） 1997年 2001年所有者權(quán)益和資產(chǎn)負債率變化趨勢 24876 80654 84928 100426 101256 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 6月 萬元 0 10 20 30 40 50 60 70 80 ％ 所有者權(quán)益 資產(chǎn)負債率 公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)逐漸趨于合理，所有者權(quán)益穩(wěn)步增長 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page26 4520864423565043501110724043342768382772786148872363196827873301813527737033050001000015000200002500030000350004000045000500001998年 1999年 2000年 2001年6月（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料） 萬元 貨幣資金 其他應收款 應收帳款 存貨 公司存貨、應收帳款和其他應收款數(shù)量不斷增加 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page27 01020304050607080901001998年 1999年 2000年 2001年6月存貨其他應收帳款應收帳款貨幣資金％ （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料） 流動資產(chǎn)中的貨幣資金比例總體上呈下降趨勢 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 Page28 1135874809342268324292936147831116318115811772243310883616936315000010000050000050000100000150000現(xiàn)金流入 流量凈值 現(xiàn)金流出 含 募集資金和24000萬元借款 含 44370萬元募集資金 （數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料） 1998年 1999年 2000年 2001年 1－ 6月 萬元 隨著經(jīng)營規(guī)模與投資規(guī)模的擴大，企業(yè)整體現(xiàn)金流狀況值得關注 北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭