某房產(chǎn)金融公司現(xiàn)狀診斷報(bào)告-wenkub
2023-06-14 10:21:39 本頁面
【正文】 立良好客觀的評價(jià)體系，不利于吸引和保留高素質(zhì)人才 人員績效管理粗放 y沒有明確的崗位對人員才能的要求，對人員的選擇和提升缺乏有效的分析和客觀依據(jù)，導(dǎo)致現(xiàn)階段有部分崗位（甚至是管理崗位）人員不甚合格稱職，阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展，也不利于人員的成長 人員選拔不盡科學(xué) 從今后的發(fā)展來看，現(xiàn)階段做為捆綁式按揭機(jī)構(gòu)形式存在的廣州 y發(fā)展前景并不明朗，對未來自身的定位沒有明確的認(rèn)識 10203040501994199519961997199819992000中介公司（房產(chǎn)中介、獨(dú)立按揭中介、其它中介公司） 各大商業(yè)銀行門市 (營業(yè)廳 , Inter /電話 /其它渠道） 捆綁式按揭機(jī)構(gòu) 美國房產(chǎn)按揭機(jī)構(gòu)發(fā)展歷程圖 ％ ? 美國機(jī)構(gòu)的變化歷程是否有預(yù)示作用？其變化的原因和環(huán)境背景如何？有何啟示作用？ ? 其他有代表性的國家或地區(qū)（如澳大利亞）其變化趨勢如何？原因及背景是什么？ ? 廣州二手樓按揭市場發(fā)展的趨勢如何？市場發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動因素有哪些？ ? 廣州二手樓按揭機(jī)構(gòu)有可能產(chǎn)生哪些變化？是向前整合中介機(jī)構(gòu)同時(shí)拓展多樣化服務(wù)？或是成為獨(dú)立按揭機(jī)構(gòu)等等？ 本次項(xiàng)目中廣州 y要考慮的二手樓市場戰(zhàn)略議題 而廣州 y作為目前廣州二手樓按揭機(jī)構(gòu)中的領(lǐng)頭羊，已具備了較好的基礎(chǔ)和平臺，應(yīng)該在未來更高層面考慮中長期戰(zhàn)略定位 廣州 y已積累的基礎(chǔ)和平臺 ? 市場地位：雖市場份額有所下降，但仍占有廣州二手房市場50％以上的市場份額，是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 y在廣州市場一直以來處于主導(dǎo)地位，目前市場份額超過 50%，并形成了“金鑰匙”住房金融超市的品牌。未來的 y該如何發(fā)展是擺在 y管理層面前的嚴(yán)峻問題。y現(xiàn)狀診斷報(bào)告 廣州 y的發(fā)展歷程：廣州農(nóng)行首推二手樓宇按揭服務(wù)，使得 y在二手房按揭市場占據(jù)先機(jī)而處于主導(dǎo)地位。競爭導(dǎo)致y市場份額下降，利潤率下降，風(fēng)險(xiǎn)增加，并且對整體服務(wù)水平提出了更高的要求。 公司在過去 5年時(shí)間取得了高速增長，每年貸款額以 100%速度遞增， 2002年總貸款額達(dá)到 13億人民幣。 ? 資金實(shí)力：是目前廣州最有實(shí)力的按揭機(jī)構(gòu)（正在開展的“快速貸款”計(jì)劃已準(zhǔn)備可調(diào)動資金 1000萬元），戰(zhàn)略投資者嘉德信的加入，使得公司的資金實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng) ? 客戶積累：有超過 20000個(gè)客戶的積累，是同行業(yè)中其他企業(yè)不可比擬的 ? 二手房市場是否有足夠大的空間來支撐廣州 y未來持續(xù)的高速發(fā)展？新的市場拓展空間在哪里？（比如客戶細(xì)分、針對目標(biāo)客戶提供新的增值服務(wù)等？） ? 是否可拓展業(yè)務(wù)類型，如延伸至汽車、消費(fèi)信貸等？如何實(shí)現(xiàn)？其關(guān)鍵成功因素在哪里？ ? 廣州 y的最終定位在哪里？如何逐步實(shí)現(xiàn)這樣的定位？ 本次項(xiàng)目中廣州 y要考慮的更高層面的戰(zhàn)略議題 x認(rèn)為，針對現(xiàn)階段廣州 y所面臨的外部挑戰(zhàn)和內(nèi)部壓力，將從兩方面來協(xié)助廣州 y實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值，同時(shí)注重兩者之間的關(guān)聯(lián)性 業(yè)績改善 戰(zhàn)略定位 ? 解決企業(yè)高速發(fā)展帶來的問題 ? 提高在二手樓按揭市場的競爭力 ? 為下一步發(fā)展進(jìn)一步打好基礎(chǔ) ? 抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢帶來的機(jī)遇 ? 中長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位 ? 發(fā)展的模式和路徑 廣州 y 1 2 ? 現(xiàn)實(shí)業(yè)績改善是未來戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，不可忽視 ? 但另一方面做近期業(yè)績改善的同時(shí)，要充分考慮到未來戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向，同時(shí)要充分考慮管理模式的過渡性 x認(rèn)為：明確廣州 y在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略定位是最重要的 業(yè)績改善 戰(zhàn)略定位 ? 解決企業(yè)高速發(fā)展帶來的問題 ? 提高在二手樓按揭市場的競爭力 ? 為下一步發(fā)展進(jìn)一步打好基礎(chǔ) ? 抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢帶來的機(jī)遇 ? 中長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位 ? 發(fā)展的模式和路徑 廣州 y 1 2 ? 現(xiàn)實(shí)業(yè)績改善是未來戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，不可忽視 ? 但另一方面做近期業(yè)績改善的同時(shí)，要充分考慮到未來戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導(dǎo)向，同時(shí)要充分考慮管理模式的過渡性 資料來源： x知識庫分析 趨勢 描述 驅(qū)動因素 ? 中介機(jī)構(gòu)在各國均快速的成長 按竭中介機(jī)構(gòu) ? 對客戶而言，可以簡化復(fù)雜的手續(xù)，獲得最低的費(fèi)用 ? 對銀行而言，將作為業(yè)務(wù)的另一個(gè)來源 ? 由于價(jià)格競爭，邊際收益下降 ? 客戶關(guān)系從銀行流失 市場新進(jìn)入者 ? 包括保險(xiǎn)公司、國外機(jī)構(gòu)、按揭銀行和擁有客戶來源的競爭者 ? 驅(qū)動因素在不同的國家不同，包括爭取客戶方式、充分利用多余的資本、競爭者 削弱銀行與客戶的關(guān)系 ? 導(dǎo)致銀行的市場份額減少 ? 新產(chǎn)品的引入 ? 利潤減少 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 很多新產(chǎn)品被引入，從更加靈活的標(biāo)準(zhǔn)按揭產(chǎn)品到富有全新變化的新產(chǎn)品 ? 新來者推動了新的按揭業(yè)務(wù)的產(chǎn)生 ? 市場分額被分
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