某房產金融公司現(xiàn)狀診斷報告-wenkub
2023-06-14 10:21:39 本頁面
【正文】 立良好客觀的評價體系，不利于吸引和保留高素質人才 人員績效管理粗放 y沒有明確的崗位對人員才能的要求，對人員的選擇和提升缺乏有效的分析和客觀依據(jù)，導致現(xiàn)階段有部分崗位（甚至是管理崗位）人員不甚合格稱職，阻礙了公司的進一步發(fā)展，也不利于人員的成長 人員選拔不盡科學 從今后的發(fā)展來看，現(xiàn)階段做為捆綁式按揭機構形式存在的廣州 y發(fā)展前景并不明朗，對未來自身的定位沒有明確的認識 10203040501994199519961997199819992000中介公司（房產中介、獨立按揭中介、其它中介公司） 各大商業(yè)銀行門市 (營業(yè)廳 , Inter /電話 /其它渠道） 捆綁式按揭機構 美國房產按揭機構發(fā)展歷程圖 ％ ? 美國機構的變化歷程是否有預示作用？其變化的原因和環(huán)境背景如何？有何啟示作用？ ? 其他有代表性的國家或地區(qū)（如澳大利亞）其變化趨勢如何？原因及背景是什么？ ? 廣州二手樓按揭市場發(fā)展的趨勢如何？市場發(fā)展的關鍵驅動因素有哪些？ ? 廣州二手樓按揭機構有可能產生哪些變化？是向前整合中介機構同時拓展多樣化服務？或是成為獨立按揭機構等等？ 本次項目中廣州 y要考慮的二手樓市場戰(zhàn)略議題 而廣州 y作為目前廣州二手樓按揭機構中的領頭羊，已具備了較好的基礎和平臺，應該在未來更高層面考慮中長期戰(zhàn)略定位 廣州 y已積累的基礎和平臺 ? 市場地位：雖市場份額有所下降，但仍占有廣州二手房市場50％以上的市場份額，是行業(yè)的領頭羊。 y在廣州市場一直以來處于主導地位，目前市場份額超過 50%，并形成了“金鑰匙”住房金融超市的品牌。未來的 y該如何發(fā)展是擺在 y管理層面前的嚴峻問題。y現(xiàn)狀診斷報告 廣州 y的發(fā)展歷程：廣州農行首推二手樓宇按揭服務，使得 y在二手房按揭市場占據(jù)先機而處于主導地位。競爭導致y市場份額下降，利潤率下降，風險增加，并且對整體服務水平提出了更高的要求。 公司在過去 5年時間取得了高速增長，每年貸款額以 100%速度遞增， 2002年總貸款額達到 13億人民幣。 ? 資金實力：是目前廣州最有實力的按揭機構（正在開展的“快速貸款”計劃已準備可調動資金 1000萬元），戰(zhàn)略投資者嘉德信的加入，使得公司的資金實力進一步增強 ? 客戶積累：有超過 20000個客戶的積累，是同行業(yè)中其他企業(yè)不可比擬的 ? 二手房市場是否有足夠大的空間來支撐廣州 y未來持續(xù)的高速發(fā)展？新的市場拓展空間在哪里？（比如客戶細分、針對目標客戶提供新的增值服務等？） ? 是否可拓展業(yè)務類型，如延伸至汽車、消費信貸等？如何實現(xiàn)？其關鍵成功因素在哪里？ ? 廣州 y的最終定位在哪里？如何逐步實現(xiàn)這樣的定位？ 本次項目中廣州 y要考慮的更高層面的戰(zhàn)略議題 x認為，針對現(xiàn)階段廣州 y所面臨的外部挑戰(zhàn)和內部壓力，將從兩方面來協(xié)助廣州 y實現(xiàn)戰(zhàn)略價值，同時注重兩者之間的關聯(lián)性 業(yè)績改善 戰(zhàn)略定位 ? 解決企業(yè)高速發(fā)展帶來的問題 ? 提高在二手樓按揭市場的競爭力 ? 為下一步發(fā)展進一步打好基礎 ? 抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢帶來的機遇 ? 中長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位 ? 發(fā)展的模式和路徑 廣州 y 1 2 ? 現(xiàn)實業(yè)績改善是未來戰(zhàn)略定位的基礎，不可忽視 ? 但另一方面做近期業(yè)績改善的同時，要充分考慮到未來戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導向，同時要充分考慮管理模式的過渡性 x認為：明確廣州 y在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略定位是最重要的 業(yè)績改善 戰(zhàn)略定位 ? 解決企業(yè)高速發(fā)展帶來的問題 ? 提高在二手樓按揭市場的競爭力 ? 為下一步發(fā)展進一步打好基礎 ? 抓住行業(yè)的發(fā)展趨勢帶來的機遇 ? 中長期發(fā)展的戰(zhàn)略定位 ? 發(fā)展的模式和路徑 廣州 y 1 2 ? 現(xiàn)實業(yè)績改善是未來戰(zhàn)略定位的基礎，不可忽視 ? 但另一方面做近期業(yè)績改善的同時，要充分考慮到未來戰(zhàn)略定位所提出的管理要求，因而改善要以戰(zhàn)略定位為導向，同時要充分考慮管理模式的過渡性 資料來源： x知識庫分析 趨勢 描述 驅動因素 ? 中介機構在各國均快速的成長 按竭中介機構 ? 對客戶而言，可以簡化復雜的手續(xù)，獲得最低的費用 ? 對銀行而言，將作為業(yè)務的另一個來源 ? 由于價格競爭，邊際收益下降 ? 客戶關系從銀行流失 市場新進入者 ? 包括保險公司、國外機構、按揭銀行和擁有客戶來源的競爭者 ? 驅動因素在不同的國家不同，包括爭取客戶方式、充分利用多余的資本、競爭者 削弱銀行與客戶的關系 ? 導致銀行的市場份額減少 ? 新產品的引入 ? 利潤減少 產品創(chuàng)新 ? 很多新產品被引入，從更加靈活的標準按揭產品到富有全新變化的新產品 ? 新來者推動了新的按揭業(yè)務的產生 ? 市場分額被分
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