【正文】 響因素決定檢查戰(zhàn)略假設(shè)是否發(fā)生變化而決定是否需要調(diào)整戰(zhàn)略：?通過外部環(huán)境掃描來感知外部戰(zhàn)略環(huán)境的變化，通過內(nèi)部資源 /能力的盤點(diǎn)來了解內(nèi)部資源情況?將戰(zhàn)略分層管理，列出影響每個(gè)層次戰(zhàn)略的關(guān)鍵性指標(biāo)。57現(xiàn)有戰(zhàn)略管理問題的解決思路1. 與 集團(tuán)的工作組一起完成系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略內(nèi)部資源 /能力因素分析外部環(huán)境因素分析 基本戰(zhàn)略58現(xiàn)有戰(zhàn)略管理問題的解決思路1. 與 集團(tuán)的工作組一起完成系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃（續(xù)）外部環(huán)境分析 內(nèi)部資源 /能力分析 發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 實(shí)施戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃審批通過 咨詢小組： 工作小組：基本戰(zhàn)略提煉分析相關(guān)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 的有形資源、無形資源和組織能力等資源 /能力，評(píng)價(jià) 的競(jìng)爭(zhēng)地位；研究資源 /能力的可轉(zhuǎn)移性基于市場(chǎng)吸引力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的分析，研究現(xiàn)有業(yè)務(wù)、產(chǎn)品大類的發(fā)展方向；基于資源 /能力的可轉(zhuǎn)移性分析和市場(chǎng)吸引力分析，對(duì) 可進(jìn)入的新領(lǐng)域進(jìn)行研究提煉形成 的使命、愿景和核心價(jià)值觀確定為實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略和基本戰(zhàn)略所需關(guān)注的關(guān)鍵因素；通過對(duì)關(guān)鍵因素領(lǐng)域進(jìn)行評(píng)估，認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，提出改善措施提供資料；參與討論參加戰(zhàn)略策略營(yíng)活動(dòng)，提出自己的戰(zhàn)略思考參與討論 參與討論 推動(dòng)董事會(huì)通過59現(xiàn)有戰(zhàn)略管理問題的解決思路2. 推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃的廣泛參與和戰(zhàn)略規(guī)劃流程的形成本次戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是以咨詢機(jī)構(gòu)為主推動(dòng)的，但由于外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部的匹配是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，因此除了完成本次戰(zhàn)略規(guī)劃外，還應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：使戰(zhàn)略規(guī)劃深入人心本次戰(zhàn)略規(guī)劃過程將是一次廣泛的參與過程，使戰(zhàn)略規(guī)劃的思想深入人心；此外， 咨詢將安排專題的培訓(xùn)，培養(yǎng) 員工參與戰(zhàn)略規(guī)劃的能力；在組織設(shè)計(jì)上建立相應(yīng)的組織在進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，要建立相應(yīng)的組織充當(dāng)今后進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)動(dòng)者，主要工作的完成者形成科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃流程將科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃過程通過流程繪制固定下來603. 構(gòu)建適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略管理流程，導(dǎo)入戰(zhàn)略反思機(jī)制 戰(zhàn)略管理的主要流程戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與調(diào)整戰(zhàn)略分析A. 戰(zhàn)略管理的主流程：C. 構(gòu)建戰(zhàn)略反思機(jī)制，包括：前饋性的反思和對(duì)戰(zhàn)略績(jī)效的反思B. 以業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)作為戰(zhàn)略管理的運(yùn)行平臺(tái)：“ 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) ” 是一個(gè)以一年為一個(gè)循環(huán)、以每季度每月度為一個(gè)小單元的管理體系。過去的成功強(qiáng)化了對(duì)自身判斷力的自信，忽視戰(zhàn)略規(guī)劃流程和廣泛的參與實(shí)踐中意識(shí)到?jīng)Q策失誤的風(fēng)險(xiǎn)不敢大踏步的跨越，“摸著石頭過河 ”被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境的變化不利于基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，積累自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力未來的成功缺乏保障形成不了 “成功 ”的閉環(huán)循環(huán)56現(xiàn)有戰(zhàn)略管理問題的潛在威脅（續(xù)）威脅二 目前公司的領(lǐng)導(dǎo)者集股東、決策者和執(zhí)行者于一身，雖然委托代理成本低，但角色的模糊，加之中層缺位，使得高管層奔命應(yīng)付具體事務(wù)，難以脫身站在更宏觀的角度來把握全局，影響其戰(zhàn)略思考的宏觀性和穿透性威脅三 在戰(zhàn)略規(guī)劃形成之后，缺乏 戰(zhàn)略實(shí)施配套系統(tǒng) 的支持，導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃無法實(shí)際指導(dǎo)微觀上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，導(dǎo)致戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩張皮，戰(zhàn)略停留于紙面 威脅四戰(zhàn)略反思機(jī)制的缺乏可能導(dǎo)致：?戰(zhàn)略的假設(shè)前提條件發(fā)生了變化，沒有對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，從而產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)損失；?由于沒有及時(shí)開展戰(zhàn)略績(jī)效的評(píng)估和原因分析，無法區(qū)分戰(zhàn)略執(zhí)行中的阻力來源（是因?yàn)閳?zhí)行力不足，還是戰(zhàn)略的年度分解有問題，還是戰(zhàn)略本身有問題？）?；诖松系慕?jīng)營(yíng)成功，存在比較大的機(jī)會(huì)成分。54員工的調(diào)查問卷還反映，員工認(rèn)為：目前集團(tuán)的主要優(yōu)勢(shì)是設(shè)備先進(jìn)，具有良好的政府關(guān)系，而最缺的是高素質(zhì)的人才55現(xiàn)有戰(zhàn)略管理問題的潛在威脅威脅一 缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃流程和廣泛的參與，容易導(dǎo)致戰(zhàn)略決策失誤?目前 導(dǎo)致 宏觀上的戰(zhàn)略思考無法實(shí)際指導(dǎo)微觀上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，導(dǎo)致戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩張皮，戰(zhàn)略停留于紙面 組織結(jié)構(gòu) 沒有考慮針對(duì)戰(zhàn)略的調(diào)整人才保障系統(tǒng) 不能滿足實(shí)施戰(zhàn)略的需要，也缺乏適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展需要所應(yīng)進(jìn)行的規(guī)劃有效監(jiān)控 不存在為保障戰(zhàn)略實(shí)施而設(shè)置的監(jiān)控 在戰(zhàn)略實(shí)施配套系統(tǒng)方面的現(xiàn)狀53 缺乏戰(zhàn)略評(píng)估與調(diào)整機(jī)制戰(zhàn)略需要在外部環(huán)境和企業(yè)實(shí)力間尋求平衡，隨著外部環(huán)境的變化和企業(yè)自身實(shí)力的變化，應(yīng)當(dāng)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估，看是否需要調(diào)整。 執(zhí)行力文化有效監(jiān)控人才保障系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)工作計(jì)劃系統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)同戰(zhàn)略實(shí)施的主要配套系統(tǒng)在戰(zhàn)略形成后，應(yīng)當(dāng)從以上各個(gè)方面進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整，以滿足戰(zhàn)略實(shí)施的需要。52 在戰(zhàn)略實(shí)施方面存在的問題戰(zhàn)略實(shí)施 是將戰(zhàn)略構(gòu)想轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略行動(dòng)的過程。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略思考也沒有進(jìn)行系統(tǒng)的解釋和周密的規(guī)劃51 的戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)狀問題二： 沒有形成系統(tǒng)的戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃使命 愿景 具體目標(biāo) 目前缺乏明確的戰(zhàn)略目標(biāo)提出了 “科技、人才、品牌 ”三大戰(zhàn)略，也通過實(shí)踐進(jìn)行了實(shí)施，但對(duì)三大戰(zhàn)略缺乏準(zhǔn)確解釋 ，而且 并沒有制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃予以支撐，因此難以保證戰(zhàn)略思考能夠有效地變?yōu)樾袆?dòng)。50從問卷的反饋來看，員工對(duì)公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略是有一定了解的。通常應(yīng)當(dāng)由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、 戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)劃部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部等部門共同完成。從 （包括其前身） 1985誕生到現(xiàn)在的近 20年時(shí)間里，外部環(huán)境在急劇地變化，而隨著企業(yè)的發(fā)展，內(nèi)部資源和能力狀況也在快速地變化，在這個(gè)過程中，正是幾次重大的決策推動(dòng)了 適應(yīng)性的調(diào)整，使 在發(fā)展動(dòng)態(tài)中保持正確的方向。而事實(shí)上，除了這個(gè)理由外，真正的問題在于：領(lǐng)導(dǎo)者尚未真正意識(shí)到完成領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格轉(zhuǎn)化的必要性；不懂授權(quán)，將 “分權(quán) ”當(dāng)作 “授權(quán) ”。此時(shí)，已形成穩(wěn)定的、具備足夠技能的人才團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者并不需要進(jìn)行過多的支持42因素二 對(duì)不同的員工采用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 員工發(fā)展層次 對(duì)應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)類型階段一：低能力、高意愿 指揮型：組織、監(jiān)督和控制階段二：些許能力、低意愿 教練型：指揮、支持階段三：高能力、變動(dòng)的意愿 支持型：贊揚(yáng)、傾聽、輔助階段四：高能力、高意愿 授權(quán)型：授權(quán)、保留四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格簡(jiǎn)介43對(duì) 目前領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的評(píng)價(jià)支持型低指揮高支持教練型高指揮高支持授權(quán)型抵指揮低支持指揮型高指揮低支持指揮性行為支持性行為適應(yīng)性模型 現(xiàn)狀44從員工的調(diào)查問卷中與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格相關(guān)的內(nèi)容問題一：領(lǐng)導(dǎo)者在決策上受到一些非程序性因素的限制；在決策上表現(xiàn)出改革的力度不夠。企業(yè)發(fā)展的階段指揮型教練型支持型授權(quán)型?隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，創(chuàng)業(yè)者已難以事必躬親，但此時(shí)缺乏相應(yīng)的關(guān)鍵性人才，因此仍然需要保持高指揮性，同時(shí)也對(duì)員工進(jìn)行高支持，培育人才團(tuán)隊(duì)，同時(shí)保證業(yè)務(wù)順利完成?創(chuàng)業(yè)者已難以直接指揮，而進(jìn)行更多的授權(quán)，但為保證業(yè)務(wù)能夠順利完成，仍然需要提供較高的支持。領(lǐng)導(dǎo)者員工的特征 環(huán)境因素領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格盡管對(duì)于同一時(shí)期，對(duì)于不同的對(duì)象，應(yīng)當(dāng)采取不同類型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，但企業(yè)在發(fā)展的不同階段會(huì)有不同主導(dǎo)性的特征，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格也應(yīng)具有一定主導(dǎo)性的特征，以下將著重探討這種規(guī)律性的東西。授權(quán)型 授權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)將做決策和解決問題的權(quán)責(zé)都授予下屬，采用完全不干預(yù)下屬工作 的方式，讓下屬自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，制定目標(biāo)，并且獨(dú)立實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。教練型 對(duì)于下屬的工作進(jìn)行高度的控制 ，領(lǐng)導(dǎo)自己為下屬的工作制訂出詳細(xì)的計(jì)劃，告訴下屬在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、使用什么方法干什么，操縱下屬的行動(dòng)，嚴(yán)格地進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)認(rèn)真傾聽下屬意見，并引導(dǎo)下屬擴(kuò)展思路，使下屬參與到作決策的過程中來。 領(lǐng)導(dǎo)的影響力與領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性、個(gè)人能力、個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等方面的因素有關(guān)。 的成功 “ 基因 ” 182。 項(xiàng)目背景182。35 應(yīng)當(dāng)傳承什么？?積極進(jìn)取的精神；?積極尋求突破的勇氣；?務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的作風(fēng)；?親和、真誠(chéng)的處世態(tài)度；?積累迅速學(xué)習(xí)、模仿的能力；?構(gòu)建一支互補(bǔ)、互信的團(tuán)隊(duì)；?繼續(xù)重視政府等關(guān)系的維護(hù)。這里的科技包括：研究開發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)和科學(xué)管理技術(shù)等。 34新形勢(shì)下需要尋求的轉(zhuǎn)變（ 5/5）今后幾年內(nèi) 需要尋求的跨越跨越四 依靠廉價(jià)勞動(dòng)力 依靠先進(jìn)的科技 在創(chuàng)業(yè)初期，市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，只要能夠組織到資源，將產(chǎn)品生產(chǎn)出來就有市場(chǎng)，在這種情況下，企業(yè)主要依靠使用廉價(jià)勞動(dòng)力等方式降低產(chǎn)品成本，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。缺乏正確戰(zhàn)略規(guī)劃，在面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，將永遠(yuǎn)難以超越競(jìng)爭(zhēng)，只能疲于應(yīng)付。 33新形勢(shì)下需要尋求的轉(zhuǎn)變（ 4/5）今后幾年內(nèi) 需要尋求的跨越跨越三 重視短期利益 重視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略研究 相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)家在經(jīng)歷過初創(chuàng)期和快速發(fā)展期以后，面對(duì)和過去完全不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，陷入了缺乏戰(zhàn)略的迷茫期，這一類的民營(yíng)企業(yè)家多關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理層面，也比較相信自己過去的成功經(jīng)驗(yàn)。隨著員工素質(zhì)的提高以及獨(dú)立意識(shí)和自主意識(shí)的不斷增強(qiáng)，他們已不滿足于被動(dòng)地聽命于某個(gè)人而希望參與決策。 32新形勢(shì)下需要尋求的轉(zhuǎn)變（ 3/5）今后幾年內(nèi) 需要尋求的跨越跨越二 由個(gè)人經(jīng)驗(yàn)性決策 民主科學(xué)性決策 作為企業(yè)家的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然是十分重要的。在這種情況下，主要只靠創(chuàng)業(yè)成員間的 “近親繁殖 ”的管理已很難適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。這些變化使得原來曾導(dǎo)致成功的因素不得不進(jìn)行調(diào)整。?內(nèi)部高度共識(shí)，各個(gè)關(guān)鍵部門齊心協(xié)力。?做精做專，沒做大 之前決不分心。其他：?企業(yè)家積極參政，贏得巨大榮譽(yù)。 過去成功因素呈現(xiàn)（續(xù)）28 過去成功因素呈現(xiàn)（續(xù)）人才學(xué)習(xí)篇：博采眾長(zhǎng)，借鑒多家飲料企業(yè)的模式，鞏固優(yōu)勢(shì)。魄力篇：?為追求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放膽投入，氣魄逼人。模式篇：?引領(lǐng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)新模式，獲得政府支持，形成核心無形資產(chǎn)。27資源能力篇：?硬件基礎(chǔ)一流，規(guī)劃龐大。?產(chǎn)品創(chuàng)新一波接一波，刺激經(jīng)銷商熱情，激發(fā)消費(fèi)者熱度。?生意中的厚道、寬容贏得經(jīng)銷商大力追捧。某階段的內(nèi)外部環(huán)境新階段的內(nèi)外部環(huán)境能力 實(shí)踐成功經(jīng)驗(yàn) 提升后的能力拋棄不適應(yīng)的內(nèi)容實(shí)踐繼承、發(fā)揚(yáng)新的成功環(huán)境變遷26 過去成功因素呈現(xiàn)精神文化篇：?承繼閩南文化中拼搏自強(qiáng)的精神。但是，我們又必須看到，沒有離開具體環(huán)境抽象的成功因素。 從 1985年開始起步，到今天已近 20年。真正成功的企業(yè)需要塑造這樣一種能力：使其在內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，能夠及時(shí)地做出適應(yīng)性的調(diào)整，使之比對(duì)手更有效地適應(yīng)環(huán)境。 存在的主要問題及基本解決思路 25為什么尋找成功因素？企業(yè)最初的發(fā)展往往是以某產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的發(fā)展為依托的。 的發(fā)展概況 182。24目錄182。?從總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來看， 的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力尚待提高，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度相對(duì)緩慢。22D. 資本結(jié)構(gòu)指標(biāo)23E. 財(cái)務(wù)分析的初步結(jié)論? 食品已有相當(dāng)規(guī)模，但與統(tǒng)一、娃哈哈等處于 “第一集團(tuán) ”的企業(yè)相比，在規(guī)模仍有很大差距。19B. 盈利性指標(biāo)（續(xù)）20C. 經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo)雖然與 2023年相比， 食品 2023年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有了較大比例的提高，但與露露股份相比仍然存在差距。A. 規(guī)模類指標(biāo)18B. 盈利性指標(biāo)露露股份有限公司的主要產(chǎn)品有：露露杏仁露、純凈水、礦泉水、果汁飲料、米奧渴酸奶等門類。碳酸飲料市場(chǎng)份額仍居第一14所在行業(yè)基本狀況掃描 2. 軟飲料行業(yè)概況 —— 需求面（續(xù)）19992023年軟飲料主要品種銷售額變化圖（單位：億元）2023到 2023年，果蔬汁飲料銷售額增長(zhǎng)最快，為%主要依據(jù)的因素 碳酸飲 料 果汁飲 料 包裝 茶 乳酸（菌） 飲料品牌知名度 包裝 21 價(jià)格 廣告印象 促銷 6 習(xí)慣口味 孩子的要求 其他 消費(fèi)者選購(gòu)飲料產(chǎn)品主要依據(jù)的因素前三位分別是：習(xí)慣口味、品牌知名度和價(jià)格15所在行業(yè)基本狀況掃描 2. 軟飲料行業(yè)概況 —— 供給面我國(guó)軟飲料行業(yè)生產(chǎn)總量持續(xù)增長(zhǎng)， 1999年到2023年平均增長(zhǎng)率約 20%， 2023年總產(chǎn)量達(dá)到19902023年我國(guó)軟飲料產(chǎn)量增長(zhǎng)折線圖 （萬噸） 軟飲料行業(yè)主要分為七大類， 2023年 瓶裝水和碳酸飲料占到近 70%；16所在行業(yè)基本狀況掃描 2. 軟飲料行業(yè)概況 —— 供給面（續(xù)）2023到 2023年，我國(guó)茶飲料和果蔬汁產(chǎn)量增長(zhǎng)最快分別為 62%和 44%企業(yè)生產(chǎn)集中度 2023年，中國(guó) 軟飲 料 “ 十 強(qiáng) ” 企業(yè) 生 產(chǎn)總 量 為 842萬噸 ，占全國(guó)軟飲料總產(chǎn)量的 %。項(xiàng)目小組整理9 集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 集團(tuán)注冊(cè)資本： 16888持股比例： % 金額：萬