標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作培訓(xùn)課程課件48頁(yè)ppt-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 10:02本頁(yè)面
【正文】 ： 00 增員、推銷、陪同17:0018： 00 夕會(huì)2512項(xiàng)修煉 營(yíng)業(yè)組會(huì)議體系（周） 14:0017： 00 參加營(yíng)業(yè)部例會(huì)17:0018： 00 組夕會(huì)周二 14:0018： 00 新人訓(xùn)練周三 增員面談周五 17:0018:00 組夕會(huì)周一2612項(xiàng)修煉 小組會(huì)議體系（月） 日 期 內(nèi) 容26號(hào) 啟動(dòng)會(huì)7號(hào) 零單夕會(huì)12號(hào) 月中追蹤會(huì)26號(hào) 上交組計(jì)劃29號(hào) 檢討會(huì)2712項(xiàng)修煉 營(yíng)業(yè)組訓(xùn)練體系 ?早會(huì) ?二次早會(huì) ?夕會(huì) ?陪同輔導(dǎo) ?電話輔導(dǎo) ?專項(xiàng)課程訓(xùn)練班 ?工作日志輔導(dǎo) ?案例研究 ?角色扮演 ?問(wèn)題研討 ?個(gè)別談心 險(xiǎn)種訓(xùn)練班 增員技巧訓(xùn)練班 新人展業(yè)技巧訓(xùn)練班 低產(chǎn)能訓(xùn)練班 能力訓(xùn)練班 …… 2812項(xiàng)修煉 新人輔導(dǎo)的內(nèi)容 1. 協(xié)助業(yè)務(wù)人員建立目標(biāo)市場(chǎng) 2. 協(xié)助業(yè)務(wù)人員設(shè)立工作目標(biāo) 3. 培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣 4. 強(qiáng)化推銷技巧 5. 心理建設(shè) 6. 糾正展業(yè)偏差 7. 協(xié)助管理時(shí)間 8. 建立正確理念 2912項(xiàng)修煉 營(yíng)業(yè)組追蹤體系 每天 每周 每月 ?轄下業(yè)務(wù)員的今日出勤及昨日拜訪情況 ?組織三級(jí)早會(huì)的情況 ?本人拜訪客戶的情況 ?本人拜訪準(zhǔn)增員對(duì)象的情況 ?轄下人員的日均拜訪量 ?轄下人員人均新增準(zhǔn)主顧數(shù)量 ?對(duì)組內(nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況 ?本人累計(jì)拜訪客戶數(shù)量和新增準(zhǔn)主顧數(shù)量 ?本組積累準(zhǔn)增員對(duì)象數(shù)量 ?本組成員每人的件數(shù)、 FYC ?本人月件數(shù)、 FYC ?本人的月育成津貼及管理津貼 ?本組的直接及間接增員人數(shù) ?新人的三個(gè)月、六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ?營(yíng)業(yè)組及本人業(yè)績(jī)與考核標(biāo)準(zhǔn)的比較 3012項(xiàng)修煉 人力凈增長(zhǎng) 活動(dòng)率 人均件數(shù) 正式人力凈增長(zhǎng) 低產(chǎn)能占比 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 上月同期： 本月目前： 3112項(xiàng)修煉 營(yíng)業(yè)組激勵(lì)體系 ?金錢(qián)作為一種激勵(lì)手段是重要的，但是作用是有限的； ?管理者為屬員創(chuàng)造有利的條件，會(huì)使激勵(lì)更有效； ?必須確定個(gè)人目標(biāo)，因而使他們： 獲得成功時(shí)的滿足感 優(yōu)秀的工作得到承認(rèn) 改善和促進(jìn)工作 參與決策 增強(qiáng)責(zé)任感 自主的計(jì)劃和組織他們自己的工作 挑戰(zhàn)和個(gè)人成長(zhǎng) 3212項(xiàng)修煉 ?激勵(lì)計(jì)劃不僅僅是業(yè)績(jī)計(jì)劃，而是可實(shí)現(xiàn)多種功 能的管理手段 ?激勵(lì)不是解決問(wèn)題的根本手段，增員、選擇、訓(xùn)練 才是穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的不二法寶 ?物質(zhì)激勵(lì)固然可行，但精神激勵(lì)更為持久 ?物質(zhì)激勵(lì)好制定，精神激勵(lì)難執(zhí)行 ?激勵(lì)也許有效，過(guò)度激勵(lì)一定無(wú)效 3312項(xiàng)修煉 XX營(yíng)業(yè)小組月度計(jì)劃 例 : 3412項(xiàng)修煉 人力目標(biāo)（ 1） 增員人力 預(yù)計(jì)增員人數(shù) 現(xiàn)有人力 姓名 人數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì) 扣罰 武 正 兵 XX 2 200 200 9人 8人 XX 2 200 200 XX 2 100 50 XX 1 XX 1 XX 1 3512項(xiàng)修煉 人力目標(biāo)（ 2） ?清退一人（ XX） ?轉(zhuǎn)正一人（ XX） 3612項(xiàng)修煉 業(yè)務(wù)目標(biāo) 目標(biāo) (元 ) 獎(jiǎng)勵(lì) (萬(wàn) ) XX 8000 請(qǐng)家人共海鮮進(jìn)餐 XX 15000 獎(jiǎng)勵(lì) 300元油卡或旅游 XX 3000 小組表彰 XX 3000 小組表彰 XX 8000 獎(jiǎng)勵(lì) 200元油卡 XX 10000 300元 XX 0 清退 XX 5000 轉(zhuǎn)正晚宴 3712項(xiàng)修煉 XX、 XX、 XX30
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