某公司營業(yè)部的經(jīng)營與運作課件-文庫吧資料
2025-03-06 23:02本頁面
【正文】 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。批評時講話的原則是先贊美，然后再讓他接受我們的建議 48 會報管理 主持業(yè)務(wù)會報運做方式 ? 態(tài)度要適當(dāng) ? 時間安排妥當(dāng) 時間的安排對會議程序很重要。1 營業(yè)組 、 營業(yè)部的經(jīng)營與運作 —— 與齊魯三期組訓(xùn)交流 王世軍 2 王世軍 ? – 北京化工大學(xué)腐蝕與防護(hù)專業(yè)工學(xué) 學(xué)士 ? 國家大二企業(yè)副科級干部 ? 平安人壽組訓(xùn)企劃 6月負(fù)責(zé)縣支網(wǎng)點籌建 ? 招遠(yuǎn)營業(yè)區(qū)經(jīng)理 所在營業(yè)區(qū)當(dāng)年青島平安縣級市典 型 ,半年時間搭建 50萬業(yè)績平臺 ? 正式加盟泰康人壽，歷任培訓(xùn)部經(jīng) 理、營銷部經(jīng)理 3 500人，搭 建 60萬業(yè)績平臺 支援蓬萊營管處籌建開業(yè)， 人力達(dá) 300人 支持萊陽營管處籌建開業(yè)人力 300人 籌建棲霞營管處人力 300人開業(yè) 萊州營管處籌建開業(yè)人力 300人， 月均業(yè)績 30萬，全年承保 390萬 期間支持招遠(yuǎn)營管處籌建，至 棲霞營管處調(diào)整 回本部兼任一處處經(jīng)理 4 ? 關(guān)于課程 5 ? ? 關(guān)于課程 資源的羅列，讓我們了解營業(yè)組營業(yè)部的經(jīng)營。 6 營業(yè)組運作 ? 概論 ? 工作內(nèi)容 7 概論 ? 營業(yè)組經(jīng)營理念 ? 營業(yè)組運做架構(gòu) ? 有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵 ? 運做方法 8 營業(yè)組經(jīng)營理念 ? 輔導(dǎo) +訓(xùn)練 +激勵 戰(zhàn)斗力 ? 戰(zhàn)斗力 +凝聚力 高水平管理 精英團隊 9 營業(yè)組運做架構(gòu) 營業(yè)部經(jīng)理 組訓(xùn) 主任 （協(xié)助管理） 自我提高 團隊精神 輔 訓(xùn) 激 導(dǎo) 練 勵 提升業(yè)績 目標(biāo)市場 10 有效的輔導(dǎo)、訓(xùn)練與激勵 專業(yè)化推銷流程 專項素質(zhì) 專業(yè)化知識獲得 自我控制于管理 營銷員必備 邊緣知識獲得 一般素質(zhì) 社交禮儀知識 體能形象 11 營業(yè)組運做方法 ? 角色扮演 研討 授課 ? 一日三練 養(yǎng)成習(xí)慣 （晨練 +早練 +夕練）獲得各種知識 ? 陪同展業(yè) ? 工作日志輔導(dǎo)與檢查 ? 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成、分析 12 工作內(nèi)容（天龍八部） ? 經(jīng)營計劃 ? 組織增員 ? 訓(xùn)練輔導(dǎo) ? 會報管理 ? 事務(wù)處理 ? 活動管理 ? 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 ? 人際關(guān)系 13 經(jīng)營計劃 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃是營業(yè)組工作有條不紊的基礎(chǔ) ? 計劃性經(jīng)營講究有目標(biāo)、有方法、有步驟、有過程等，即目標(biāo)管理 14 經(jīng)營計劃 年度業(yè)務(wù)計劃 ? 組織人力 ? 新契約目
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