營業(yè)部年度經(jīng)營計劃編制模版-文庫吧資料
2024-10-22 13:18本頁面
【正文】 標市場、職團開拓、 EAS、UL、主管培育 ?代理人考試輔導 ?NA、 FNA育成計劃 ?在職訓練 ?主管培育 ?閱讀材料 業(yè)務(wù)員成敗 在 90天內(nèi)決定 銷售活動 激勵活動 ?高峰、 MDRT、 IQA ?增員、件數(shù)等競賽 ?十字路口 ?分級管理 ?領(lǐng)導風格 ?主顧開拓 ?商品需求 ?綜合開拓 ?職團開拓 ?顧問式行銷 銷售支援 ?角色扮演 ?案例研討 ?陪同銷售、增員 ?展業(yè)、行銷輔助工具 ?E行銷 ?公益活動 ?職場氛圍 活動管理 ?差勤管理 ?會報管理 ?時間管理 ?VPC ?三卡一志 ?行事歷 績效管理 行政管理 ?設(shè)定最低績效標準 ?目標管控 ?銷售行為 ?品質(zhì)管理 ?晉升考核 ?解決問題 ?績效分析 ?投保單初核 ?單證管理 ?保全、繼續(xù)率 ?問題件處理 ?客戶服務(wù) ?輔助品管理 ?2021年營業(yè)部經(jīng)營現(xiàn)狀、分析、改進思路 ?業(yè)績、人力、組織、關(guān)鍵指標 ?營業(yè)部經(jīng)營活動內(nèi)容 ?2021年營業(yè)部的經(jīng)營哲學和經(jīng)營策略 ?2021年營業(yè)部 SWOT分析 ?2021年營業(yè)部經(jīng)營目標 ?業(yè)績目標：試用、正式月保費規(guī)模，同期增長率 ?人力目標：試用、正式 ?組織目標：主任、行銷主任、 FNA ?關(guān)鍵指標： ?活動率 —— 試用、正式 ?人均產(chǎn)能 —— 試用、正式 ?達成 2021年各項目標的具體措施 ?所需支援 “2021年營業(yè)部經(jīng)營計劃 ” 必須包括的內(nèi)容 案例先鋒營業(yè)部經(jīng)營哲學 穩(wěn)固社區(qū)地盤，提升專業(yè)素質(zhì) 先鋒 營業(yè)部對下列對象要負起那些主要責任： A、客戶 我們將盡己所能地使客戶能夠透過我們的專業(yè)形象、誠信服務(wù)、公司商品達到滿意 B、全體同仁 業(yè)務(wù)主任對所屬業(yè)務(wù)員之理念、行為了解、輔導，對生活予以關(guān)心與建議，對市場開拓、展業(yè)方法及困難要給予幫助。根據(jù)學員學習和考試狀況對班主任和講師進行獎勵，努力使每期通過率達到 60%。營業(yè)部 2021年度經(jīng)營計劃編制模版 總公司營銷部 2021年 9月 一、 2021先鋒營業(yè)部年度經(jīng)營計劃模版 二、 2021年營業(yè)部經(jīng)營計劃編制附表 ?2021年營業(yè)部經(jīng)營現(xiàn)狀、分析、改進思路 ?業(yè)績、人力、組織、關(guān)鍵指標 ?營業(yè)部經(jīng)營活動內(nèi)容 ?2021年營業(yè)部的經(jīng)營哲學和經(jīng)營策略 ?2021年營業(yè)部 SWOT分析 ?2021年營業(yè)部經(jīng)營目標 ?業(yè)績目標：試用、正式月保費規(guī)模，同期增長率 ?人力目標：試用、正式 ?組織目標：主任、行銷主任、 FNA ?關(guān)鍵指標： ?活動率 —— 試用、正式 ?人均產(chǎn)能 —— 試用、正式 ?達成 2021年各項目標的具體措施 ?所需支援 “2021年營業(yè)部經(jīng)營計劃 ” 必須包括的內(nèi)容 分析與改進： ?2021年目標達成提升了士氣，營業(yè)部的年度獎勵方案要及時兌現(xiàn) ?要求一年以上績優(yōu)業(yè)務(wù)員對本人客戶進一步整理，注重培養(yǎng)目標市場 ?“ 折標率低 ” 的原因與 2021年營業(yè)部競賽方案導向有關(guān)，從現(xiàn)在開始應(yīng)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員以客戶需求為導向，為客戶提供全面的理財服務(wù) ?做好 “ 節(jié)假日問候 ” 追蹤，但同時更應(yīng)關(guān)注營銷的節(jié)奏管理 ?業(yè)績平臺波動較大的現(xiàn)象，說明營業(yè)部運做系統(tǒng)尤其是活動管理、輔導訓練尚需完善 ?對弱體營業(yè)組、半年以內(nèi)的新營業(yè)組擬訂具體的輔導計劃 ?…… 案例： 先鋒營業(yè)部 2021年業(yè)績經(jīng)營現(xiàn)狀 ?2021年度實收保費： 460萬元，月均 38萬 ?試用業(yè)務(wù)員占保費的 40%，計 184萬，月均 15萬 ?正式業(yè)務(wù)員占保費的 60%，計 276萬，月均 23萬 ?2021年業(yè)績平均增長率： 15% ?2021年計劃達成率： 106%，有 4個月未達成月計劃 ?2021年保費折標率： 75%，全年標準保費 315萬 分析與改進： ?主任 A：目前已直接育成 2個組，間接育成 1個組，幫助制訂 2021年末見習部計劃 ?營業(yè)部業(yè)績較為穩(wěn)定，直接增員在 2人以上且渴望走組織發(fā)展路線的見習主任有 6人，同時在本人直轄組 2人，幫助制訂 2021年晉升計劃 ?針對 “ 高脫落率、低轉(zhuǎn)正率 ” 的問題召開主管 “ 頭腦風暴會 ” ，分析原因、拿出對策， 20
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