營業(yè)部年度經(jīng)營計(jì)劃編制模版-預(yù)覽頁
【正文】 ?2021年?duì)I業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營策略 ?2021年?duì)I業(yè)部 SWOT分析 ?2021年?duì)I業(yè)部經(jīng)營目標(biāo) ?業(yè)績目標(biāo)：試用、正式月保費(fèi)規(guī)模，同期增長率 ?人力目標(biāo)：試用、正式 ?組織目標(biāo)：主任、行銷主任、 FNA ?關(guān)鍵指標(biāo)： ?活動率 —— 試用、正式 ?人均產(chǎn)能 —— 試用、正式 ?達(dá)成 2021年各項(xiàng)目標(biāo)的具體措施 ?所需支援 “2021年?duì)I業(yè)部經(jīng)營計(jì)劃 ” 必須包括的內(nèi)容 案例先鋒營業(yè)部經(jīng)營哲學(xué) 穩(wěn)固社區(qū)地盤，提升專業(yè)素質(zhì) 先鋒 營業(yè)部對下列對象要負(fù)起那些主要責(zé)任： A、客戶 我們將盡己所能地使客戶能夠透過我們的專業(yè)形象、誠信服務(wù)、公司商品達(dá)到滿意 B、全體同仁 業(yè)務(wù)主任對所屬業(yè)務(wù)員之理念、行為了解、輔導(dǎo)，對生活予以關(guān)心與建議，對市場開拓、展業(yè)方法及困難要給予幫助。 B、業(yè)務(wù)來源中心 業(yè)務(wù)來源中心量應(yīng)是愈多愈好 培育業(yè)務(wù)來源中心是業(yè)務(wù)員生存和發(fā)展命脈，在時間分配、回饋辦法因人而宜，甚至客戶類型不一。從未具有壽險經(jīng)驗(yàn)的較高素質(zhì)人才，容易訓(xùn)練及培育，成功率較高，是增員的優(yōu)先考慮人選。 L、行政人員 從營業(yè)單位制度面著手，落實(shí)利潤中心制、福利共享，成敗都有責(zé)如此才能有好的績效及功能。 中國平安保險股份有限公司 ?營業(yè)部填寫： ?2021年?duì)I業(yè)部人力發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃表（一） ?2021年?duì)I業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃表（二） ?2021年?duì)I業(yè)部工作計(jì)劃執(zhí)行表（三） ?營業(yè)部填寫后上報(bào)分支機(jī)構(gòu)營銷部 月級月初人力本月新增其中新增 FNA小計(jì)脫落其中脫落 FNA本月試用轉(zhuǎn)正三個月轉(zhuǎn)正率月底人力增員率脫落率月初人力小計(jì)脫落其中脫落 FNA季度晉升月底人數(shù)脫落率季 初人力季末人力月底總?cè)肆υ囉脴I(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員主任月初總?cè)肆?2 年均8 9 10 117人力 1 62 3 4 52021年 部人力發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃表（一） 月級人力活動率人均產(chǎn)能業(yè)績小計(jì)人力活動率人均產(chǎn)能業(yè)績小計(jì)總?cè)肆顒勇嗜司a(chǎn)能總業(yè)績年均129 10 1184 5 6 7合計(jì)2 3重要指標(biāo) 1試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員以上2021年 部業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃表（二） 2021年 營業(yè)部工作計(jì)劃執(zhí)行表（四） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12人力業(yè)績完成狀況評估第四季度重要節(jié)奏點(diǎn)和主要工作計(jì)劃第一季度 第二季度 第三季度。 隨時保持 “ 團(tuán)隊(duì)精神 ” 的工作態(tài)度。 K、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 我們要求每人每年至少須促成 36件以上的壽險件。 F、業(yè)務(wù)同仁的個人發(fā)展 ： 我們鼓勵每一位同仁都能取得各種公認(rèn)的專業(yè)資格。 以營業(yè)組為單位建立社區(qū)義工小組，如家庭水電服務(wù)、辦理文書處理 …… D、職團(tuán) 作為 2021年新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，在業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)高手中建立 E、公司與業(yè)界 我們要對公司和業(yè)界所擔(dān)負(fù)的唯一責(zé)任，就是不要在從事展業(yè)活的過程中，傷害到公司和業(yè)界的信譽(yù)與聲望。根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)和考試狀況對班主任和講師進(jìn)行獎勵，努力使每期通過率達(dá)到 60%。同時每月設(shè)立專職班主任、做好培訓(xùn)計(jì)劃，抽調(diào)最好的兼職講師每天下午對參考人員封閉培訓(xùn)。 強(qiáng)化訓(xùn)練、有效溝通、時常做個案分析、研討 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員專業(yè)輪廓，年末 60%業(yè)務(wù)主任、 20%業(yè)務(wù)員使用金領(lǐng)計(jì)劃書系統(tǒng) C、社區(qū) 社區(qū)經(jīng)營是未來的主要目標(biāo)市場，以服務(wù)為先導(dǎo)作為社區(qū)開拓的重要手段： 舉辦康樂活動，舉辦生活常識訓(xùn)練班。 C、市場 目標(biāo)市場是未來戰(zhàn)場，所以要及早規(guī)劃及實(shí)行 目前的業(yè)務(wù)人員并非每人都有目標(biāo)市場，真正有目標(biāo)市場的人員不多，所以要從教育及訓(xùn)練著手進(jìn)行 目標(biāo)市場，有些是特定市場，并非每人都能做 ，但應(yīng)該鼓勵往區(qū)域市場進(jìn)行開拓 E、中層業(yè)務(wù)主管的訓(xùn)練 ：在我的督導(dǎo)之下實(shí)施 “ 在職訓(xùn)練 ” 。 H、選擇 ：具有接近高收入 /中上收入階層人們同等水平的能力 I、留存： 面對增員趨緩的形式，加強(qiáng)對新、老業(yè)務(wù)員的關(guān)心、輔導(dǎo)和幫助 J、服務(wù) ：所有的業(yè)務(wù)員排定 100%客戶回訪時間表。 M、團(tuán)隊(duì)氛圍 盡可能相互提攜，彼
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