20xx年保險公司市場調(diào)研報告參考-文庫吧資料
2025-06-17 08:53本頁面
【正文】 原因是因?yàn)槲覀冏降?XX群眾的心理，藉由軟、硬件的整體配套措施，創(chuàng)造屬于自己的品牌特色，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)同，并透過他們的影響力來開拓業(yè)務(wù)，而所有策略其實(shí)就只有一個觀念： MakXX A difference,與眾不同！創(chuàng)造一點(diǎn)點(diǎn)和別人不一樣的地方，讓消費(fèi)者對你印象深刻，對你的品牌忠誠，并且愿意成為你的活廣告。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 品牌效應(yīng) 產(chǎn)品拉動 ?XXXX人壽在產(chǎn)品開發(fā)上確立了主險做到保障范圍相對集中，保費(fèi)價格相對低廉；附約做到適應(yīng)市場各類需求， “ 保障 ” 具有鮮明特色，“ 品種 ” 豐富多樣，價格低，與主險搭配組合靈活方便的策略； ?在經(jīng)營方針上，主打與健康險接近的或相關(guān)的險種，并以此為核心，逐步開發(fā)配套險種，形成系列，以此帶動業(yè)務(wù)滾雪球地發(fā)展。同時，同業(yè)挖角過來予以破格晉升。 XXXX同樣承襲了這種與眾不同的經(jīng)營策略，在XX郊縣已經(jīng)設(shè)立十三家營管處，是當(dāng)前 XX郊縣人力最多的公司。 通過對 XX的調(diào)研，我們認(rèn)為推動其營銷增長最關(guān)鍵性的因素是： 戰(zhàn)略導(dǎo)向 經(jīng)營策略 ?圍繞著作大作強(qiáng)的公司戰(zhàn)略， XX制定了一系列支持業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營策略，包括有， 一是大力拓展郊縣市場；二是市區(qū)采取同業(yè)“挖角”政策（相應(yīng)的財(cái)務(wù)支援）和大力增員；三是清退低產(chǎn)能人員。四大關(guān)鍵因素決定成功 182。 ?1999年 ，臺灣 XX承諾 “ 認(rèn)領(lǐng)所有震災(zāi)孤兒直到成年 ” 成為當(dāng)前轟動全臺灣的新聞事件，臺灣 XX由此迅速提升其在臺灣的知名度與品牌美譽(yù)度； ?XXXX在中國大陸同樣成立有專門的品牌公關(guān)部，通過捐款、義賣、咨詢等活動與 XX市政府等建立了良好的關(guān)系。 ?另外， XXXX一直邀請其他同業(yè)來其公司參觀訪問，姿態(tài)頗為開放。開支不大卻深得其效。 ” 是 XXXX的廣告策略。激勵機(jī)制 182。 23 責(zé)任額： 100000000 競賽期： 2020年 10月 14日 ――2020 年 12月 9日 承保日： 2020年 12月 23日 個人責(zé)任額： 12020 獎品明細(xì)（所得稅自理）： 獎券 獎品 數(shù)量 藍(lán)券 新款電動自行車 30 先進(jìn) GPRS手機(jī) 20 日本 JVC臺式音響套裝 20 時尚數(shù)碼照相機(jī) 15 新款 PXX獅子名牌手表 300 紅券 43寸背投電視機(jī) 5 紅色德國大從 POLO轎車 1 例： 2020年底世界杯競賽方案簡介 注：藍(lán)券、紅券根據(jù)競賽期間不同時段內(nèi)的業(yè)績達(dá)成累積獎勵 競賽激勵的 成本投入大 競賽的策劃和組織工作贏得業(yè)內(nèi)的高度評價 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 182。而 XXXX從總經(jīng)理開始的高級主管更會在這一刻粉墨登場，盡情娛樂業(yè)務(wù)精英。 21 12月11月10月9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 世界杯 國內(nèi)高峰 亞洲杯 ?與世界各地兄弟公司的競賽 ?2020年起，連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍 ?與亞洲兄弟公司的競賽 ?1999年首次參賽即獲第二， 2020年 —2020年為第一 XX 之 星 XX XX XX 短期競賽 長期競賽 注： ?XX：年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚(yáng)大會 ?MDC： XXXX百萬俱樂部 秉承“投資于人”的經(jīng)營理念， XX對每年三次固定的長短期競賽投入巨大，業(yè)績主要靠競賽月帶動 22 年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚(yáng)大會（ XX）蜚聲業(yè)內(nèi) XXXX每年不惜耗資數(shù)百萬舉辦“ XXXX人壽年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚(yáng)大會”，簡稱 XX大會，犒勞業(yè)務(wù)同仁一年來的辛勞。因此， XX的 《 基本法 》 與同業(yè)相比，條件并無特別突出和優(yōu)惠。 ?XX《 基本法 》 的考核指標(biāo)是以業(yè)績規(guī)模導(dǎo)向?yàn)樵O(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)的是提高代理人隊(duì)伍的留存率，鼓勵代理人為公司長期服務(wù)。品牌宣傳 第二部分 XX的經(jīng)營特色 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 XX的 《 基本法 》 —— 鼓勵長期服務(wù) ?XX的 《 基本法 》 規(guī)定，代理人 男性至 60歲，女性至 55歲（正式業(yè)務(wù)員滿 50歲須放棄）按照 一定的 標(biāo)準(zhǔn)提供退休養(yǎng)老保障金 ； ?目前在 XX為代理人提供福利保障的保險公司僅有少數(shù)幾家合資保險公司。培訓(xùn)體系 182。品牌宣傳 第二部分 XX的經(jīng)營特色 15 銜接教育 專案課程 正式教育 XXXX的訓(xùn)練體系由以下三方面構(gòu)成 16 （職前輔導(dǎo)班） ? 公會代理人考試 ? 基礎(chǔ)訓(xùn)練 ? 新兵訓(xùn)練 ? 報告班長 基礎(chǔ)訓(xùn)練 CA訓(xùn)練 CA初階 ： ?卓越的專業(yè)行銷（ PPS） ?成功觀念 ?PSS銷售環(huán) ?業(yè)務(wù)行政時間 ?商品組合話術(shù) ?核保座談 CA中階： ?溝通技巧 ?拒絕處理 ?業(yè)務(wù)品質(zhì) ?行銷 EQ—ABC CA高階： ?時間管理 ?客戶服務(wù) ?社會保險 ?匯繳件開拓 AS養(yǎng)成 ： ?增員與選才 ?認(rèn)識 AS工作與角色 AS初階： ?AS訓(xùn)練（一） ?輔導(dǎo)與激勵 —AS角色與心態(tài) —訓(xùn)練與輔導(dǎo) —激勵與回饋 —如何使用訓(xùn)練教材 AS中階： ?新進(jìn) AS回娘家 ?時間管理 ?壽險經(jīng)營 ?報
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