20xx年保險(xiǎn)公司市場調(diào)研報(bào)告參考(已修改)
2025-06-27 08:53 本頁面
【正文】 1 XXXX市場調(diào)研報(bào)告 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 近兩年，隨著眾多中外資保險(xiǎn)公司加速登陸 XX市場， XX的壽險(xiǎn)市場格局發(fā)生了巨大的變化，尤其是外資（含中外合資）保險(xiǎn)公司大舉挺進(jìn)，使外資在 XX的競爭格局也變得微妙起來。 從今年 XX的保險(xiǎn)市場格局來看，以 XX為代表的中資保險(xiǎn)公司受到投資市場的沖擊，業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)一定阻滯； XX的高層變動也增加了其發(fā)展的不確定。而成立不到四年的 XXXX作為一匹 “ 黑馬 ” 脫穎而出。它不僅在市場份額方面，與幾家成立時(shí)間相差無幾的合資公司相比表現(xiàn)搶眼，而且自 3月份開始，其個(gè)險(xiǎn) FYP已經(jīng)連續(xù)超出 XX，成為 XX外資保險(xiǎn)中的領(lǐng)頭羊。 XX是怎樣的一個(gè)公司，它是怎樣逐步壯大和成長起來的？它在短期內(nèi)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？未來能否持續(xù)快速的發(fā)展？帶著這些問題，我們在近期對 XXXX公司進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)研，并形成此報(bào)告，希望能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的參考。 前 言 3 182。管理人才匱乏是 XX當(dāng)前發(fā)展面臨的重要問題，而合資公司中兩地文化導(dǎo)致的管理沖突以及本土人才晉升可能遭遇的“玻璃天花板”都或多或少的存在于 XX…… ，這些將是限制 XX未來發(fā)展的不利因素， XX真正意義上的發(fā)展還有待于管理上的突破 182。在 XX，盡管快速的發(fā)展中有待于管理的跟進(jìn)，但其一貫秉承的創(chuàng)新意識和經(jīng)營方略仍在各家保險(xiǎn)公司中獨(dú)樹一幟，未來快速發(fā)展壯大的潛力不可限量。是我們不容忽略的競爭對手 182。XX提倡走與眾不同的道路，尤其是在企業(yè)的經(jīng)營舉措、對外宣傳方面習(xí)慣不按常理出牌。正是這樣大膽創(chuàng)新的理念塑造了今天的 XX品牌。 182。促進(jìn) XX營銷快速增長的直接原因是人力增長，而戰(zhàn)略導(dǎo)向、經(jīng)營策略、產(chǎn)品拉動、品牌效應(yīng)則是發(fā)揮作用的四大關(guān)鍵因素 主要結(jié)論 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 第一部分 XX的發(fā)展歷程 第二部分 XX的經(jīng)營特色 第三部分 XX的可持續(xù)發(fā)展分析 主要內(nèi)容 5 182。公司發(fā)展歷程 182。公司簡介 182。業(yè)務(wù)狀況 ——?dú)v年的成長 182。業(yè)務(wù)狀況 ——2020年的成長 第一部分 XX的發(fā)展歷程 6 182。XXXX人壽 XX年秋季成立于 XX2020開發(fā)區(qū)，是我國第一家中美合資壽險(xiǎn)公司，由 XX保險(xiǎn)公司和美國最大的健康醫(yī)療險(xiǎn)公司之一的美國 XX國際集團(tuán)合資組成； 182。XX年 7月， XX收購 XX的金融服務(wù)部門和國際業(yè)務(wù)部門，一舉成為 XXXX的外資股東； 182。對比 XX的反應(yīng)遲鈍， XX在國際上卻非常進(jìn)取。加盟 XX的 XXXX以及整個(gè)亞洲區(qū)的 XX壽險(xiǎn)，在經(jīng)營和管理上，仍舊以原有的臺灣 XX為核心； 182。作為 XX壽險(xiǎn)部門最賺錢的亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人，臺灣 XX總經(jīng)理 XX曾揚(yáng)言：“ 五年內(nèi)打下大陸市場，再反攻美國，教美國人怎么賣保險(xiǎn)。 ” 公司發(fā)展歷程 7 公司愿景 成為中國服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司 成為業(yè)界模范生 公司簡介 公司宗旨 經(jīng)營理念 真誠的保險(xiǎn)服務(wù) 投資于人，建立互信 追求卓越，服務(wù)大眾 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 總經(jīng)理室 品牌公關(guān)部 市場營銷部 客戶中心 業(yè)務(wù)支援 行銷支援 市場企劃 培訓(xùn)中心 業(yè)務(wù)品質(zhì) 關(guān)懷媽媽 關(guān)懷天使 人力資源部 財(cái)務(wù)部 管理架構(gòu) —— 以銷售為中心 ?業(yè)務(wù)支援 ——制定業(yè)務(wù)員晉升考核辦法，業(yè)績統(tǒng)計(jì)分析； ?行銷支援 ——行銷輔助品、宣傳資料的設(shè)計(jì)； ?市場企劃 ——市場信息收集、調(diào)研； ?培訓(xùn)中心 ——培訓(xùn)教材選編、培訓(xùn)計(jì)劃制定及課程安排； ?業(yè)務(wù)品質(zhì) —— 以客戶投訴記錄監(jiān)控業(yè)務(wù)品質(zhì)； ?關(guān)懷媽媽 —— 續(xù)收保費(fèi)并提供一定的售后服務(wù)，不展業(yè)； ?關(guān)懷天使 —— 保戶因病住院，由關(guān)懷天使攜帶總經(jīng)理簽名的慰問卡及鮮花送至保戶病床前 9 業(yè)務(wù)狀況 —— 歷年的成長 051015202530351998壽險(xiǎn)保費(fèi)收入（千萬） –XXXX成立 4年多來，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，保費(fèi)收入連年翻番； 0100020003000400050006000700080001998人力注： 2020年的數(shù)據(jù)僅截止到 9月底 –不難發(fā)現(xiàn)，保費(fèi)增長最直接的原因是人力的快速增長 … –XX今年的人力目標(biāo)是年底達(dá)到 10000人，但由于下半年代理人考試難度加大，該目標(biāo)的達(dá)成難度增加，但與 XXXX相比，人力差距正在逐步縮??； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 業(yè)務(wù)狀況 —— 2020年的成長 –2020年，在 XX、 XX、 XX等公司的市場份額下降的同時(shí)， XX的個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)以及個(gè)險(xiǎn) FYP市場份額有明顯的上升 1— 9 月個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)市場份額比較0% 20% 40% 60% 80% 100%2002年2001年平安中壽友邦太保太平中宏安泰其它1— 9 月個(gè)險(xiǎn)FY P市 場份額比較0% 20% 40% 60% 80% 100%2002年2001年平安中壽友邦太保太平
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