20xx年保險公司市場調(diào)研報告參考(編輯修改稿)
2025-07-22 08:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 洲兄弟公司的競賽 ?1999年首次參賽即獲第二， 2020年 —2020年為第一 XX 之 星 XX XX XX 短期競賽 長期競賽 注： ?XX：年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚大會 ?MDC： XXXX百萬俱樂部 秉承“投資于人”的經(jīng)營理念， XX對每年三次固定的長短期競賽投入巨大，業(yè)績主要靠競賽月帶動 22 年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚大會（ XX）蜚聲業(yè)內(nèi) XXXX每年不惜耗資數(shù)百萬舉辦“ XXXX人壽年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚大會”，簡稱 XX大會，犒勞業(yè)務(wù)同仁一年來的辛勞。 XX大會是屬于業(yè)務(wù)精英們的舞臺，每一位獲獎?wù)呷缇扌前愕谋缓嫱衅饋?，介紹個人事跡，拍攝個人專訪， MTV，邀請知名演員擔任主持人和表演。而 XXXX從總經(jīng)理開始的高級主管更會在這一刻粉墨登場，盡情娛樂業(yè)務(wù)精英。因為， XXXX認為，業(yè)務(wù)同仁努力工作了一年，就是要被鼓勵、被嘉獎、被尊重、 XX大會后，所有獲獎同仁還有機會參加公司安排的豪華海外旅游。 23 責任額： 100000000 競賽期： 2020年 10月 14日 ――2020 年 12月 9日 承保日： 2020年 12月 23日 個人責任額： 12020 獎品明細（所得稅自理）： 獎券 獎品 數(shù)量 藍券 新款電動自行車 30 先進 GPRS手機 20 日本 JVC臺式音響套裝 20 時尚數(shù)碼照相機 15 新款 PXX獅子名牌手表 300 紅券 43寸背投電視機 5 紅色德國大從 POLO轎車 1 例： 2020年底世界杯競賽方案簡介 注：藍券、紅券根據(jù)競賽期間不同時段內(nèi)的業(yè)績達成累積獎勵 競賽激勵的 成本投入大 競賽的策劃和組織工作贏得業(yè)內(nèi)的高度評價 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 182。培訓(xùn)體系 182。激勵機制 182。品牌宣傳 第二部分 XX的經(jīng)營特色 25 廣告宣傳 品牌公關(guān) ?―花最小的錢 ,達到最好的效果。 ” 是 XXXX的廣告策略。 2020年，曾取代 XXXX拿下各居民小區(qū)的路牌廣告，在 XX業(yè)務(wù)員隊伍中引發(fā)頗多爭議。開支不大卻深得其效。 ?今年遍布 XX全市的 900多個路標 ,則是該公司廣告策劃的又一杰作。 ?另外， XXXX一直邀請其他同業(yè)來其公司參觀訪問，姿態(tài)頗為開放。以期在同業(yè)中樹立良好的品牌與口碑，這也與多數(shù)保險公司不同。 ?1999年 ，臺灣 XX承諾 “ 認領(lǐng)所有震災(zāi)孤兒直到成年 ” 成為當前轟動全臺灣的新聞事件，臺灣 XX由此迅速提升其在臺灣的知名度與品牌美譽度； ?XXXX在中國大陸同樣成立有專門的品牌公關(guān)部，通過捐款、義賣、咨詢等活動與 XX市政府等建立了良好的關(guān)系。最近，其總部特別搬遷到與 XX保監(jiān)辦同一辦公樓，目的之一便是加強與 XX當?shù)乇O(jiān)管部門的溝通與交流 在 XXXX總經(jīng)理張全福的眼中 ,一家新公司要想快速成功 ,除了在發(fā)展初期必須建立一定經(jīng)濟規(guī)模外 ,打響品牌是另一個關(guān)鍵 …… 26 第三部分 XX的可持續(xù)發(fā)展分析 182。四大關(guān)鍵因素決定成功 182?？沙掷m(xù)性發(fā)展分析 27 ?作為一個成立不久的壽險公司， XX現(xiàn)階段的戰(zhàn)略意圖十分明確，即爭取一切可能搶奪市場空間，盡快做大做強。 通過對 XX的調(diào)研，我們認為推動其營銷增長最關(guān)鍵性的因素是： 戰(zhàn)略導(dǎo)向 經(jīng)營策略 ?圍繞著作大作強的公司戰(zhàn)略， XX制定了一系列支持業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營策略，包括有， 一是大力拓展郊縣市場；二是市區(qū)采取同業(yè)“挖角”政策（相應(yīng)的財務(wù)支援）和大力增員；三是清退低產(chǎn)能人員。 ?臺灣 XX的成功正是從郊縣網(wǎng)點的擴張起家，“因為那里的競爭相對沒有那么激烈”。 XXXX同樣承襲了這種與眾不同的經(jīng)營策略，在XX郊縣已經(jīng)設(shè)立十三家營管處，是當前 XX郊縣人力最多的公司。 ?在增員方面，規(guī)定 各級代理人每甄選一位合格者，且一年內(nèi)任職業(yè)務(wù)員期間，以新人每月 FYC的 10%發(fā)放增員獎金。同時，同業(yè)挖角過來予以破格晉升。 ?XX大力增員的同時，于今年五、九月份也對隊伍進行了低產(chǎn)能人員的清理，強調(diào)提升隊伍整體的戰(zhàn)斗力。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 品牌效應(yīng) 產(chǎn)品拉動 ?XXXX人壽在產(chǎn)品開發(fā)上確立了主險做到保障范圍相對集中，保費價格相對低廉；附約做到適應(yīng)市場各類需求， “ 保障 ” 具有鮮明特色，“ 品種 ” 豐富多樣，價格低，與主險搭配組合靈活方便的策略； ?在經(jīng)營方針上，主打與健康險接近的或相關(guān)的險種，并以此為核心，逐步開發(fā)配套險種，形成系列，以此帶動業(yè)務(wù)滾雪球地發(fā)展。 ?事實證明，這一方針在實踐中獲得了成功，如 XX推出的 《 住院醫(yī)護補貼終身保險附加合同 》 PHI，是深具競爭力的產(chǎn)品，不少客戶為了能投保 《 住院醫(yī)護補貼終身保險附加合同 》 PHI，必然會先投保一個主約，以此全面帶動 XX其它營銷傳統(tǒng)保障主險的銷售。 ?XXXX總經(jīng)理張全福在接受媒體采訪時曾說： “ XXXX在是 XX發(fā)展了三年多，如果有一點成績，可能的原因是因為我們捉到 XX群眾的心理，藉由軟、硬件的整體配套措施，創(chuàng)造屬于自己的品牌特色，讓消費者能夠認同，并透過他們的影響力來開拓業(yè)務(wù)，而所有策略其實就只有一個觀念： MakXX A difference,與眾不同！創(chuàng)造一點點和別人不一樣的地方，讓消費者對你印象深刻，對你的品牌忠誠，并且愿意成為你的活廣告。 ”
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1