扎根渠道決勝終端-文庫吧資料
2025-02-26 14:04本頁面
【正文】 陳軍鹿 漳州 扎根渠道 決勝終端 組織架構(gòu) 陳軍鹿 倉儲 1名 車售 DSR01 送貨 司機 01 預(yù)售 DSR01 車售 DSR02 配車1部 配車1部 電動車 專用送貨1部 機動備用1部 財務(wù) 2名 經(jīng)營理念 新品 渠道 品類 利潤之源 積極嘗試推廣 發(fā)展基石 積極補充完善 生命源泉 積極分銷拓展 業(yè)務(wù)管理 持之以恒 01 親自管理考核 DSR 02 DSR年度及日常培訓(xùn) 03 與 DSR共同參與一線銷售 04 掌握并主抓戰(zhàn)略批發(fā) 05 掌握并主抓重點客戶 業(yè)務(wù)經(jīng)理 陳軍鹿 DSR 03 DSR 02 DSR 01 一級批發(fā) 重點客戶 培訓(xùn)交流會常態(tài)化 日常業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 產(chǎn)品知識培訓(xùn)交流 階段渠道開發(fā)沖擊交流會 季度業(yè)務(wù)自由交流會 扎根渠道 決勝終端 深挖特性 高效拓展 社區(qū) 高校 旅客集散 文具五交 五金 辦公醫(yī)院 便利店、社區(qū)五金 消費群體穩(wěn)定，以家居日用為主 大學(xué)院校、?？茖W(xué)院 消費能力強，應(yīng)抓住開學(xué)季、考試季高峰消費期 高鐵站、長途客運站、機場、旅游景點 以急用為主，是移動電源及數(shù)據(jù)線最佳售賣點 辦公文具、五金機電設(shè)備 面向單位，需開票，客情穩(wěn)定，但均有賬期 側(cè)重于工地、工程五金 價格不敏感，習(xí)慣現(xiàn)場點貨，門店階段性隨工地遷移 主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店 也屬急用消費人群，是 5/7號、紐扣、 3C最佳售賣點 汽配 汽車配件、汽車飾品、汽修店 受眾群體明確，是紐扣及應(yīng)急啟動電源最佳去處 玩具 普通玩具店、高端玩具店 普通玩具店的電池均以贈送為主，適合推廣低價電池 高端玩具店電池售賣為主，適合推廣高性能電池 拔出蘿卜 帶出泥 超市 五金 電腦 配件 安溪幫 少量在社區(qū)五金，他們擅長操作工地、工程五金供應(yīng)，幾乎處于壟斷地位 永定幫 早年盤據(jù)在電腦配件市場，他們憑著敏銳的市場嗅覺，已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到 3C配件市場上來了 永泰 /福安幫 以城鄉(xiāng)結(jié)合部及城中村為據(jù)點，親戚帶幫、以偽連鎖方式野蠻生長，部份已開始成長突圍，
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