貨品需要科學(xué)的管理方案-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立-文庫吧資料
2025-02-26 14:04本頁面
【正文】 ：在新品上市后的第三個月初需要注意其售罄率給予的提示： 售罄率 60％，庫存大量積壓，需要馬上采取促銷手段，但大量打折導(dǎo)致虧損； 售罄率 85％，進(jìn)貨量太少，出現(xiàn)脫銷，銷售利潤不能最大化，也就是訂貨深度出現(xiàn)問題。所以，為了保證利潤，前期的買貨是重中之重的。正價的滯銷貨品，保證店鋪的利潤? 毛利率雖低，可是呈現(xiàn)穩(wěn)定銷售的商品。一家店鋪內(nèi)左右毛利率的商品，由下列的幾種商品組合而成：? 毛利率雖低，可是銷路快，銷售額大的商品。存銷比分析? 庫存結(jié)構(gòu)：存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理庫存結(jié)構(gòu)分析? 庫存結(jié)構(gòu)關(guān)注重點(diǎn)： 大類結(jié)構(gòu)比 性別比 品類比? 分析重點(diǎn)： 業(yè)績的增長點(diǎn)：改善貨品的結(jié)構(gòu)可提升銷售 庫存的合理性：目前各品類的庫存數(shù)量是否合理 一季度結(jié)束后，總結(jié)本季，計劃下一季的訂貨結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何庫存結(jié)構(gòu)分析? 庫存結(jié)構(gòu)需用公式： 庫存合理性 ＝庫存數(shù)量 /庫存 SKU數(shù) /尺碼 /店鋪數(shù) 比如 :1000/50/5/3=,而每個貨號尺碼有 5個 ,故店鋪肯定出現(xiàn)斷碼 應(yīng)進(jìn)貨數(shù) ＝總銷售數(shù)量 /上市天數(shù) *剩余銷售時間 剩余庫存量 比如， A貨品是 8月 1日上市的，到昨天為止一共賣了 100件，那就是100/37＝ ， ，這款貨品現(xiàn)在庫存剩下 10件了，要補(bǔ)貨的話先看還有多久的銷售時間，假設(shè)還可以賣到這個月底，那就可以用 *24天 10件＝ 55件 庫存結(jié)構(gòu)分析? 公式 平均銷售折扣率＝銷售額 /銷售額的吊牌金額? 銷售折扣在訂貨中的作用 ? 銷售折扣對于毛利率的作用 平均銷售折扣銷售折扣在訂貨中的作用? 訂貨額與銷售額的區(qū)別 ： 在銷售中必然存在折扣損失－清貨打折和會員價等，意味著銷售額會小于訂貨額? 訂貨額＝預(yù)測銷售額 *（ 1/該季產(chǎn)品平均銷售折扣率）銷售折扣對于毛利率的作用? 公式 毛利率（ GP％）＝（銷售額－成本） /銷售額? 意義 一家店鋪在費(fèi)用固定、折扣不變的情況下，毛利率和利潤率都是不變的。新品 +應(yīng)季＝有效庫存（存銷比： ）舊品 +過季＝無效庫存（存銷比： ）新品 +老品 +應(yīng)季 +過季＝綜合庫存 (存銷比 :)存銷比過高意味著庫存總量或者結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。3 (1+30%) 247。 減少進(jìn)倉取貨時間，方便顧客試衣，提高成交量訂貨深度測算? 訂貨深度測算公式 : 預(yù)計夏季某系列訂貨 A款的平均深度 =該系列 A量款 07銷售平均深度 （ 1+增長率） 247。 SKU數(shù) 85%, 重點(diǎn)款式?jīng)]有足夠的重復(fù)出樣。? 兩者關(guān)系：訂貨額一定，兩者成反比。=75,則 08夏季需訂 75萬的貨才可支撐 54萬的銷售額 .訂貨結(jié)構(gòu)測算● 歷史數(shù)據(jù)分析 根據(jù)歷史同期銷售結(jié)構(gòu)，折扣率，各類別占比預(yù)測 08夏訂貨結(jié)構(gòu)（占比，金額，根據(jù)預(yù)測的均價預(yù)測訂量）訂貨 SKU深度與寬度的測算? SKU：每個不同貨號對應(yīng)的產(chǎn)品就是不同的 SKU 同款不同色的產(chǎn)品就是不同的 SKU.? 訂貨寬度：每季所訂的 SKU數(shù)量。預(yù)估售罄率 例：某單店 07年總銷售為 150萬 ,預(yù)計 08年將增長 20%，夏季占比30%，平均折扣 ，售罄率 85%， 則訂貨額 =150 （ 1+20%） 30% 247。●不合理的訂貨帶來的惡果是：總量失誤
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