如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷(xiāo)售-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 12:24本頁(yè)面
【正文】 錄，同時(shí)也說(shuō)明客戶最近還在一直登陸。 以上兩塊內(nèi)容（基本條件和聯(lián)系小計(jì)）充分說(shuō)明了此條渠道 公海的 leads質(zhì)量非常好，優(yōu)先滿足挑入原則。 、手機(jī)資料都齊全 ：詳盡的聯(lián)系方式可以方便我們隨時(shí)找 到客戶，保持聯(lián)系，并且更為重要的是說(shuō)明了客戶愿意主動(dòng) 透露自己手機(jī)等信息，希望讓自己的客戶能快速聯(lián)系他。 ，重走流程且試婚： 說(shuō)明客戶不止一次的在網(wǎng)上注冊(cè) 資料，并且還和買(mǎi)家做了報(bào)價(jià)，客戶非常想在網(wǎng)上嘗試做生意。 13 選擇“重走流程”點(diǎn)擊搜索，選擇一家公司名稱(chēng)填寫(xiě)完整的客戶 舉 個(gè) 例 子 14 2 4 5 3 1 15 先來(lái)分析一下該客戶的基本條件： ： 都填寫(xiě)的非常詳細(xì)，說(shuō)明客戶很希望也很愿意讓買(mǎi)家了解到他的信息，有推廣的意愿。 例如福建的產(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng)有： 石獅服裝與服裝輔料 ；泉州 南 安 的石材 ；泉州侖蒼的水暖設(shè)備；寧德福安的電機(jī)設(shè)備。1 如 何 有 效 地 尋 找 目 標(biāo) 客 戶？ 金曉東 2 阿里銷(xiāo)售十年來(lái)沉淀的法則： 銷(xiāo)售 80%是因?yàn)檎覍?duì)客戶 20%才是搞定客戶 3 尋找目標(biāo)客戶的原則 按行業(yè)劃分 按地區(qū)劃分 （一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)） 按具有某些共同屬性的客戶群體劃分 如臨沂沂峰的張琪 ：鎖定離公司較遠(yuǎn)、同事較少拜訪的縣城（一個(gè)重點(diǎn)客戶方向） 為什么要按行業(yè)、地區(qū)劃分？ 按行業(yè)劃分碰到的最大問(wèn)題是什么？ 4 如何確定一個(gè)重點(diǎn)客戶方向？？？ 第一、渠道經(jīng)理必須詳細(xì)了解所管區(qū)域內(nèi)的各類(lèi)基本數(shù)據(jù)；如當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)的誠(chéng)信通會(huì)員數(shù)，正式的誠(chéng)信通會(huì)員數(shù)，以及他們各自的行業(yè)分布狀態(tài)和相關(guān)占比、區(qū)域分布狀態(tài)和相關(guān)占比；當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)數(shù)量及產(chǎn)業(yè)帶分布、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分布等到。 第二、 先了解 一下渠道商 CRM庫(kù)里老客戶的行業(yè)分布狀況 (或者是公司現(xiàn)有老客戶的行業(yè)分布狀況）； 第三、 看看類(lèi)似的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還有多少 ?是不是都拜訪過(guò)了？ 第四、 這個(gè)行業(yè)的周邊 (上下游產(chǎn)業(yè) )產(chǎn)品 ,當(dāng)?shù)赜袥](méi)有在生產(chǎn) ? 第五、 了解一下當(dāng)?shù)啬切﹨^(qū)域（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開(kāi)發(fā)區(qū)）企業(yè)比較集中！ 第六
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