某廣場項目產(chǎn)品定位思路及營銷策略報告-文庫吧資料
2025-02-25 16:01本頁面
【正文】 樂、餐飲等綜合商業(yè)業(yè)態(tài)。 小眾化的 品質(zhì)的、尊貴的、個性化的生活方式。 根據(jù)均價測算，本案的總銷金額為 13000*12130= 推廣主題定位 形象提升 產(chǎn)品提升 原 則 形象提升 產(chǎn)品提升 我們的產(chǎn)品是針對目標(biāo)客群需求所打造的 內(nèi)修： 外煉： 我們的企劃必定也是貼合目標(biāo)群體內(nèi)心的 我們需要為尋求某一種的符號，使本案與目標(biāo)群體產(chǎn)生聯(lián)系與共鳴！ 品牌塑造的思路 目標(biāo)客群定位 產(chǎn)品功能定位 居住文化定位 高管人群是比較特殊的群體，數(shù)量少，行事低調(diào)。 而酒店式公寓部分一共占到 8層， 1到 4層的裙房面積算做普通層的 2倍。 銷售價格定位 價格定位 ? 根據(jù)比較法得出的結(jié)論，建議本案的毛坯價格應(yīng)該制定為： 9270元 /平米 加上 2023元 /平米的精裝修，及其項目未來的預(yù)期附加增值（預(yù)期增值 2023元 /平米）， 我司有信心將價格達(dá)到 13000元 /平米。 定制服務(wù)升級 客房服務(wù)升級 按照星級酒店標(biāo)準(zhǔn)，提供有償?shù)木频晔椒?wù)： 定期房間打掃 洗衣服務(wù) 叫醒服務(wù) 專屬行李員 飲用水送水服務(wù) 郵政服務(wù) 外幣兌換 機(jī)場接送服務(wù) 代繳公共事業(yè)費服務(wù) 代定書報服務(wù)等 定制服務(wù)升級 定制商務(wù)秘書 商務(wù)秘書 商務(wù)前臺轉(zhuǎn)接 禮賓接待 代訂餐飲 辦公輔助 傳真、影印打?。ㄓ袃敚? 代收發(fā)快遞 票務(wù)預(yù)定（有償） 路線查詢 留言服務(wù)等 銷售價格定位 價格制定 考慮到本案周邊有很多類似的酒店式公寓做比較，所以采取市場比較法，通過區(qū)域內(nèi)在售樣本進(jìn)行價格比較，在對相關(guān)影響因素修正后得出本案酒店式公寓市場售價。 生活配套升級： 生活配套升級 定制服務(wù)升級 禮賓、會務(wù)服務(wù)升級 考慮到本案的客戶會有商務(wù)、會務(wù)方面的需求，但項目均為小戶型產(chǎn)品，在空間功能上必定存在不足。 配套設(shè)備：需安裝分水器和鍋爐（需一平米左右空間可壁掛），工程在水電預(yù)埋后供應(yīng)方介入施工安裝 低溫?zé)崴椛涫降嘏到y(tǒng) 裝修成本細(xì)述 智能化系統(tǒng) 現(xiàn)代簡約風(fēng)格，裝修成本低，適合中層管理者客戶口味； 定裝風(fēng)格示意 中式風(fēng)格，適合外籍客戶，體驗異域風(fēng)情，但裝修成本略為偏高； 定裝風(fēng)格示意 定制產(chǎn)品建議 可針對客戶做成相鄰兩戶拼接的兩房，或上下兩套拼接的兩房，增加本案的產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求； 緊湊的拼接二房，次臥的多用途為本戶型增色不少，而低總價則更增添項目賣點。 產(chǎn)品修改原則： 共計裝修成本約為 17001800元 /平米左右； 備注：以上羅列均為大件物品，小件物品未明細(xì) 項目產(chǎn)品定位 裝修成本細(xì)述 品牌參考：國內(nèi)品牌或德國 Uponor（歐博諾） 價格： 250元 /平米 采用低溫節(jié)能熱水輻射地暖，供暖方式均勻，無噪音、 環(huán)保，免維護(hù)四層交聯(lián)無縫聚乙烯管。 客戶描述 目標(biāo)客戶定位 客戶描述 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶描述 1. 對錫山區(qū)充滿希望與憧憬，長線看好錫山區(qū)物業(yè)的稀缺價值 2. 能夠接受酒店式服務(wù)理念的中高段客戶，并從錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)園區(qū)中看到潛在投資價值 3. 基本以錫山區(qū)本地的政府官員與投資客戶為主購入，并最終通過租賃錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高管人士獲取租金以及看好長遠(yuǎn)土地升值而獲益。 非中心區(qū)域的酒店式公寓主要位于 產(chǎn)業(yè)園區(qū)或商務(wù)園區(qū) ： 所以，一旦本案通過產(chǎn)品功能的針對性轉(zhuǎn)型，成功嫁接到某個高消費與高收入的終端群體，則本案的價值勢必水漲船高 目標(biāo)客戶定位 客戶分布 終端客戶描述： 錫山開發(fā)區(qū)企業(yè)的 老總 、 金領(lǐng) 、 中層管理者以及外籍高管 ， 平時 ， 他們也喜歡像普通人一樣去 酒吧 、 健身房 ， 消磨大量的閑暇時光 。 ?而酒店以及底層商鋪作為該區(qū)域內(nèi)比較緊缺的物業(yè)類型，上市一定會受到追捧，不過酒店的回報周期比較長，需要高品質(zhì)的物業(yè)管理、建筑標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的物業(yè)權(quán)屬、物業(yè)組合協(xié)同性來保證其高品質(zhì)得到延續(xù)。 ?對于酒店以及酒店式公寓而言，項目周邊囤積了大量的相類似產(chǎn)品，成圍合之勢，使得本項目在這個方面難以大展拳腳。均價 10000元 /平米。只有部分產(chǎn)權(quán)式酒店公寓出售。 ?另外晶石國際是與本項目整體類型最為接近的。均價在 6000元左右，毛坯房， 40年產(chǎn)權(quán)，帶煤氣，樓層差價 20元，面積在 35123平米之間，一梯 8戶，南面多為大戶型，北面多為小戶型。主要集中在錫滬東路沿線，其中距離本項目最近的是萬商美寓，與本項目原規(guī)劃最相似的項目是晶石國際。 ?主要選取的項目有：萬商美寓、嘉飾茂國際廣場、甲殼蟲、 DPARK、名品城 2期等。 原產(chǎn)品定位： A： 1— 4F 為配套裙房； B： 5— 15F 為酒店，每層 24個客房，共 264個客房； C： 16— 23F 為挑高 式公寓，每層 24個單元，共 192個單元； D：附屬設(shè)施：地下兩層為車庫。 地處錫山開發(fā)區(qū) Vpark服務(wù)園區(qū)，地塊未來具有一定的升值空間 項目 項目概況 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總建筑面積 106259平方米，是兩棟商場、辦公、酒店為一體的綜合型辦公樓。 ?目前還處于工地狀態(tài) ， 地塊無任何建筑和施工跡象 。 宜家家居 、 亞洲城投奠基 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一角 項目立地篇 ■項目概況 ■ 項目 SWOT分析 ■競爭對手分析 項目概況 地塊位臵 ?項目位于錫滬東路 、 團(tuán)結(jié)路 、 二泉東路交叉口附近 。堅持規(guī)劃先行，積極打造 Spark和 Vpark兩大特色功能園區(qū)，完成科技創(chuàng)業(yè)園、服務(wù)外包園等概念性規(guī)劃。 2023年完成地區(qū)成產(chǎn)總值 120億元，
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1