【正文】 所俱樂部 100人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會 易居鉆石會員 100人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會 基金經(jīng)理人 50人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 80, 星河灣產(chǎn)品推介會 星河灣北京業(yè)主 300人 /場 *2場 推介會 / 北京 .星河灣現(xiàn)場 30, 星河灣產(chǎn)品推介會 星河灣廣州業(yè)主 300人 /場 *2場 推介會 / 廣州 .星河灣現(xiàn)場 30, 梁上燕副總裁電視專訪 / 欄目專訪 第一財經(jīng)頻道 上海 一財打包費 （以下費用會視星河灣酒店現(xiàn)場硬件設(shè)施提供條件而相應(yīng)調(diào)整） 38 月度 編號 活動名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點 預算 8月 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 1000人 易居論壇 易居中國 /CRIC 星河灣現(xiàn)場 300, 波士堂周年慶星光會活動（暫定） 慶典、宴會 第一財經(jīng) 星河灣現(xiàn)場 2,800, 上海國際金融論壇 300500人 /場 國際性論壇 上海市社科院金融研究中心等 星河灣現(xiàn)場 1,000, 千位業(yè)主包機看星河灣 200人 產(chǎn)品推介 +晚宴 / 星河灣現(xiàn)場 1,000, 星河灣體驗日 ,易居鉆石會員答謝會 500人 VIP活動 易居中國 星河灣現(xiàn)場 500, 基金理財研討會 100人 論壇 易居中國 /CRIC 星河灣現(xiàn)場 200, 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會 120人 宴會 上海市青年企業(yè)家協(xié)會 星河灣現(xiàn)場 300, 星河灣新品亮相 暨杭州江南會 1001紅酒會開張酒會 100人 酒會 江南會 杭州 150, 澳華節(jié) 經(jīng)濟文化交流系列活動 400人 友好交流會 澳中友好交流協(xié)會 等 星河灣現(xiàn)場 4,500, 公關(guān)活動排片表 39 月度 編號 活動名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點 預算 9月 12月 陸家嘴金融俱樂部 / 系列活動 / 星河灣現(xiàn)場 待商定 亞太國際金融論壇 500人 論壇 中國民主促進會中央委員會、世界華人商務(wù)中心聯(lián)合總會 星河灣現(xiàn)場 待商定 星河灣－群星璀燦重陽慈善夜 200人 電視現(xiàn)場演播 +宴會 / 星河灣現(xiàn)場 1,920, 外服 CEO星河灣酒會 50組 研討 +活動 上海市對外服務(wù)有限公司 星河灣現(xiàn)場 280, 第十一屆上海國際藝術(shù)節(jié) 200人 文化交流活動 中國上海國際藝術(shù)節(jié)中心 星河灣現(xiàn)場 3,800, 張江國際電子商務(wù)論壇 500人 論壇 張江高科園區(qū) 星河灣現(xiàn)場 100, 時尚奧斯卡頒獎晚會 200人 宴會 聯(lián)合會 星河灣現(xiàn)場 待商定 未來創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽 300組 互動活動 / 星河灣現(xiàn)場 待商定 時裝新品發(fā)布會 100人 酒會 / 星河灣現(xiàn)場 待商定 奢侈品新品發(fā)布會 100人 酒會 / 星河灣現(xiàn)場 待商定 高級鉆石珠寶 VIP客戶年會 50人 /場 *4場 巡展 +宴會 鉆石協(xié)會長三角地區(qū) 杭州 ,蘇州 ,溫州 ,寧波等地 1,000, 一財系例活動 CBLA中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖評選 +頒獎典禮 評選 +頒獎 第一財經(jīng) 北京星河灣 一財打包費 上海星河灣 太原星河灣 北京星河灣 公關(guān) 活動 排片表 40 禮品建議 黑檀木藝術(shù)品 高級手帕 用于贈送開盤當天購房客戶禮品 用于活動期間大量派發(fā) 41 星河灣卡 8月 8日前各類活動禮品 禮品建議 42 銷售策略 “ 圍” “追” “ 堵” “截” Step1：圈定客戶 Step2：追尋客戶 Step3：積聚客戶 Step4：銷售目標達成 〃 目標客戶名單數(shù)據(jù)庫搜尋與建立 〃 建立客戶 CRM系統(tǒng) 〃 行銷模式的建立 〃 培訓工作的展開 活動不斷。 ，產(chǎn)品力表現(xiàn)。通過客戶通訊維護關(guān)系。銷售物料到位。 傳播手段： 開盤當天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志 公關(guān)活動： 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶星光會活動（暫定） 上海國際金融論壇 千位業(yè)主包機看星河灣 星河灣體驗日 ,易居鉆石會員答謝會 基金理財研討會 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會 星河灣新品亮相 暨杭州江南會 1001紅酒會開張酒會 澳華節(jié) 經(jīng)濟文化交流系列活動 2 3 全市主流媒體 全市框架傳媒 TVC第二波 戶型圖冊 開盤活動邀請函 專業(yè)雜志 豎 1/2聯(lián)版報紙媒體 產(chǎn)品樓書制作 8月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 33 物料準備 創(chuàng)意設(shè)計 打樣制作 完成 使用 一財會活動邀請函 根據(jù)具體活動時間調(diào)整，并以一財會為主 創(chuàng)意設(shè)計 打樣制作 完成 使用 產(chǎn)品樓書 拍攝實景照片 設(shè)計稿完成 定稿 制作完成 戶型圖冊 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 廣告 TVC B版（第二波） 1分鐘生活篇 腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放 媒體新聞稿 具體與活動、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實際情況有所變化 撰寫大綱 撰寫正文 調(diào)整 完成 開盤報紙稿 ：小全版或半版 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 投放 專業(yè)雜志 上海樓市、租售情報等：別刊形式 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整及完稿 完成 投放 報紙稿 （熱銷、產(chǎn)品系列稿） 豎 1/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出 2套系列稿，每套 4張畫面，開盤后自 ，連續(xù)投放 56周 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 每周四或五投放 需 8月完成的工作 34 總體預算分配： 5200萬元 78088048010001803080120030015012002004006008001