【正文】 內(nèi) /老客戶 江浙客戶 上海本地客戶 其他區(qū)域 不同客戶與馬斯諾理論的匹配 生理 安全 歸屬 尊重 自我實現(xiàn) 外籍客戶 24 與客群的對話方式 行業(yè)內(nèi) /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他區(qū)域 產(chǎn)品信息公布 重度關(guān)心項目 具備鑒別好東西的能力 以現(xiàn)場實景震撼 航機雜志、公關(guān)活動配合 與上海聯(lián)系密切 追隨特點 航機雜志、公關(guān)活動配合 外籍客戶 航機雜志、公關(guān)活動配合 具備鑒別好東西的能力 25 行業(yè)內(nèi) /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他客戶 外籍 /港澳臺 客戶 企劃表現(xiàn) 邏輯思路 保持信息披露 與上海聯(lián)系密切 追隨 挑剔的鑒賞力 挑剔的鑒賞力 26 營銷總原則 ? 精準制導(dǎo) /集中爆發(fā) /線下配合 ? 傳奇故事 /產(chǎn)品力 /PR事件 二個基本點 一個中心 27 傳播策略 【 緊密圍繞五類目標客戶 】 概念傳播 線下為主 6月 7月 集中投放 全面覆蓋 轟動事件 8月 9月 產(chǎn)品力表現(xiàn) 線上線下 持續(xù)推進 傳 播 節(jié) 奏 傳奇 態(tài)度 +開盤信息 產(chǎn)品力 +PR事件 傳播訴求 28 營銷節(jié)點執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 活動展板 /名片 DM折頁 /手提袋 禮品 /巡展用邀請函 高端雜志 航機雜志 客戶通訊 區(qū)域位置圖 銷售總平圖 制服 7月 8月 9月 6月 時間軸 階段目標： 1 6月份以物料準備為主， 6月 1日前公關(guān)活動用物料到位， ；此階段公關(guān)活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。 傳播手段： 開盤當天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志 公關(guān)活動： 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶星光會活動（暫定） 上海國際金融論壇 千位業(yè)主包機看星河灣 星河灣體驗日 ,易居鉆石會員答謝會 基金理財研討會 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會 星河灣新品亮相 暨杭州江南會 1001紅酒會開張酒會 澳華節(jié) 經(jīng)濟文化交流系列活動 2 3 全市主流媒體 全市框架傳媒 TVC第二波 戶型圖冊 開盤活動邀請函 專業(yè)雜志 豎 1/2聯(lián)版報紙媒體 產(chǎn)品樓書制作 8月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 33 物料準備 創(chuàng)意設(shè)計 打樣制作 完成 使用 一財會活動邀請函 根據(jù)具體活動時間調(diào)整，并以一財會為主 創(chuàng)意設(shè)計 打樣制作 完成 使用 產(chǎn)品樓書 拍攝實景照片 設(shè)計稿完成 定稿 制作完成 戶型圖冊 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 廣告 TVC B版（第二波） 1分鐘生活篇 腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放 媒體新聞稿 具體與活動、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實際情況有所變化 撰寫大綱 撰寫正文 調(diào)整 完成 開盤報紙稿 ：小全版或半版 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 投放 專業(yè)雜志 上海樓市、租售情報等：別刊形式 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整及完稿 完成 投放 報紙稿 （熱銷、產(chǎn)品系列稿） 豎 1/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出 2套系列稿，每套 4張畫面，開盤后自 ，連續(xù)投放 56周 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 每周四或五投放 需 8月完成的工作 34 總體預(yù)算分配： 5200萬元 780880480100018030801200300150120020040060080010001200電視 雜志 網(wǎng)絡(luò) 直投 營銷物料 不可預(yù)計報紙 戶外（含分眾） 電臺 活動 廣告公司 35 重要時間節(jié)點 拿到預(yù)售證 活動、公關(guān)開始 CRM系統(tǒng)投入使用 執(zhí)行原則： 集中優(yōu)勢媒體資源和時間段核爆式投放，在短期內(nèi)形成全城知名和品牌形象影響 每階段目標： 推廣費用預(yù)算比例： （ 10月后預(yù)留 10%） 10% 45% 25% 10% 全國性高端雜志投放，為項目正式亮相做前期鋪墊 開盤后乘熱打鐵，配合項目提升調(diào)性形象與銷售 ? 此階段公關(guān)活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。 活動不斷。 客戶小圈層的融入 星 河灣項目進展等信息傳遞； 廣州、北京星河灣 宣傳點建立 內(nèi)容 動作 標志：廣州、北京星河灣宣傳接待點設(shè)立 配合 /動作 廣州、北京星河灣銷售點協(xié)調(diào)（星河灣） 名片、宣傳物料等（ PPT＋概念樓書 +展示） （策劃＋天機） 接待流程＋說辭（銷售） 此類資源性平臺公關(guān)活動的參與，起 到宣傳介紹星河灣，獲取客戶資料， 加入客戶資源庫； 荷蘭銀行 /上海國際 GOLF俱樂部等 活動參與 配合銷售客戶積累公關(guān)活動的盡快確定 （公關(guān)） 接待流程＋說辭（銷售） 借助異地公關(guān)活動，拓展長三角客戶 資源，加入客戶資源庫； 異地高爾夫活動 八個城市（長三角） 參與 活動盡快確認，便于銷售動作開展（公關(guān)） 宣傳物料、禮品的到位（策劃＋天機） 《 星河灣 〃 星志 》 刊物建立，與數(shù)據(jù) 庫客戶通過電話 CALL客、上門拜訪、 短信聯(lián)絡(luò)、小型派對等多種渠道方式 與數(shù)據(jù)庫客戶建立溝通； 客戶通訊建立 電話 call客戶（銷售） 信息刊物（策劃＋銷售） 可嫁接活動（銷售＋公關(guān)） 45 銷售策略 堵： Step3：積聚客戶 時間 內(nèi)容 動作 標志：浦東 :50:5014:50:50March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:5014:50Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。