【正文】 內(nèi) /老客戶 江浙客戶 上海本地客戶 其他區(qū)域 不同客戶與馬斯諾理論的匹配 生理 安全 歸屬 尊重 自我實(shí)現(xiàn) 外籍客戶 24 與客群的對(duì)話方式 行業(yè)內(nèi) /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他區(qū)域 產(chǎn)品信息公布 重度關(guān)心項(xiàng)目 具備鑒別好東西的能力 以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼 航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合 與上海聯(lián)系密切 追隨特點(diǎn) 航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合 外籍客戶 航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合 具備鑒別好東西的能力 25 行業(yè)內(nèi) /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他客戶 外籍 /港澳臺(tái) 客戶 企劃表現(xiàn) 邏輯思路 保持信息披露 與上海聯(lián)系密切 追隨 挑剔的鑒賞力 挑剔的鑒賞力 26 營(yíng)銷總原則 ? 精準(zhǔn)制導(dǎo) /集中爆發(fā) /線下配合 ? 傳奇故事 /產(chǎn)品力 /PR事件 二個(gè)基本點(diǎn) 一個(gè)中心 27 傳播策略 【 緊密圍繞五類目標(biāo)客戶 】 概念傳播 線下為主 6月 7月 集中投放 全面覆蓋 轟動(dòng)事件 8月 9月 產(chǎn)品力表現(xiàn) 線上線下 持續(xù)推進(jìn) 傳 播 節(jié) 奏 傳奇 態(tài)度 +開盤信息 產(chǎn)品力 +PR事件 傳播訴求 28 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 活動(dòng)展板 /名片 DM折頁(yè) /手提袋 禮品 /巡展用邀請(qǐng)函 高端雜志 航機(jī)雜志 客戶通訊 區(qū)域位置圖 銷售總平圖 制服 7月 8月 9月 6月 時(shí)間軸 階段目標(biāo)： 1 6月份以物料準(zhǔn)備為主， 6月 1日前公關(guān)活動(dòng)用物料到位， ；此階段公關(guān)活動(dòng)開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。 傳播手段： 開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報(bào)、晚報(bào)、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志 公關(guān)活動(dòng)： 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶星光會(huì)活動(dòng)（暫定） 上海國(guó)際金融論壇 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣 星河灣體驗(yàn)日 ,易居鉆石會(huì)員答謝會(huì) 基金理財(cái)研討會(huì) 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會(huì) 星河灣新品亮相 暨杭州江南會(huì) 1001紅酒會(huì)開張酒會(huì) 澳華節(jié) 經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動(dòng) 2 3 全市主流媒體 全市框架傳媒 TVC第二波 戶型圖冊(cè) 開盤活動(dòng)邀請(qǐng)函 專業(yè)雜志 豎 1/2聯(lián)版報(bào)紙媒體 產(chǎn)品樓書制作 8月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 33 物料準(zhǔn)備 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打樣制作 完成 使用 一財(cái)會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)函 根據(jù)具體活動(dòng)時(shí)間調(diào)整，并以一財(cái)會(huì)為主 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打樣制作 完成 使用 產(chǎn)品樓書 拍攝實(shí)景照片 設(shè)計(jì)稿完成 定稿 制作完成 戶型圖冊(cè) 活動(dòng)及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成 廣告 TVC B版（第二波） 1分鐘生活篇 腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放 媒體新聞稿 具體與活動(dòng)、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化 撰寫大綱 撰寫正文 調(diào)整 完成 開盤報(bào)紙稿 ：小全版或半版 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 投放 專業(yè)雜志 上海樓市、租售情報(bào)等：別刊形式 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整及完稿 完成 投放 報(bào)紙稿 （熱銷、產(chǎn)品系列稿） 豎 1/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出 2套系列稿，每套 4張畫面，開盤后自 ，連續(xù)投放 56周 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 每周四或五投放 需 8月完成的工作 34 總體預(yù)算分配： 5200萬元 780880480100018030801200300150120020040060080010001200電視 雜志 網(wǎng)絡(luò) 直投 營(yíng)銷物料 不可預(yù)計(jì)報(bào)紙 戶外（含分眾） 電臺(tái) 活動(dòng) 廣告公司 35 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 拿到預(yù)售證 活動(dòng)、公關(guān)開始 CRM系統(tǒng)投入使用 執(zhí)行原則： 集中優(yōu)勢(shì)媒體資源和時(shí)間段核爆式投放，在短期內(nèi)形成全城知名和品牌形象影響 每階段目標(biāo)： 推廣費(fèi)用預(yù)算比例： （ 10月后預(yù)留 10%） 10% 45% 25% 10% 全國(guó)性高端雜志投放，為項(xiàng)目正式亮相做前期鋪墊 開盤后乘熱打鐵，配合項(xiàng)目提升調(diào)性形象與銷售 ? 此階段公關(guān)活動(dòng)開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。 活動(dòng)不斷。 客戶小圈層的融入 星 河灣項(xiàng)目進(jìn)展等信息傳遞； 廣州、北京星河灣 宣傳點(diǎn)建立 內(nèi)容 動(dòng)作 標(biāo)志：廣州、北京星河灣宣傳接待點(diǎn)設(shè)立 配合 /動(dòng)作 廣州、北京星河灣銷售點(diǎn)協(xié)調(diào)（星河灣） 名片、宣傳物料等（ PPT＋概念樓書 +展示） （策劃＋天機(jī)） 接待流程＋說辭（銷售） 此類資源性平臺(tái)公關(guān)活動(dòng)的參與，起 到宣傳介紹星河灣，獲取客戶資料， 加入客戶資源庫(kù)； 荷蘭銀行 /上海國(guó)際 GOLF俱樂部等 活動(dòng)參與 配合銷售客戶積累公關(guān)活動(dòng)的盡快確定 （公關(guān)） 接待流程＋說辭（銷售） 借助異地公關(guān)活動(dòng)，拓展長(zhǎng)三角客戶 資源，加入客戶資源庫(kù)； 異地高爾夫活動(dòng) 八個(gè)城市（長(zhǎng)三角） 參與 活動(dòng)盡快確認(rèn)，便于銷售動(dòng)作開展（公關(guān)） 宣傳物料、禮品的到位（策劃＋天機(jī)） 《 星河灣 〃 星志 》 刊物建立，與數(shù)據(jù) 庫(kù)客戶通過電話 CALL客、上門拜訪、 短信聯(lián)絡(luò)、小型派對(duì)等多種渠道方式 與數(shù)據(jù)庫(kù)客戶建立溝通； 客戶通訊建立 電話 call客戶（銷售） 信息刊物（策劃＋銷售） 可嫁接活動(dòng)（銷售＋公關(guān)） 45 銷售策略 堵： Step3：積聚客戶 時(shí)間 內(nèi)容 動(dòng)作 標(biāo)志：浦東 :50:5014:50:50March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :50:5014:50Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。