星河灣營銷策略及執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-11 15:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新品亮相 暨杭州江南會 1001紅酒會開張酒會 澳華節(jié) 經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動 2 3 全市主流媒體 全市框架傳媒 TVC第二波 戶型圖冊 開盤活動邀請函 專業(yè)雜志 豎 1/2聯(lián)版報(bào)紙媒體 產(chǎn)品樓書制作 8月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 33 物料準(zhǔn)備 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打樣制作 完成 使用 一財(cái)會活動邀請函 根據(jù)具體活動時(shí)間調(diào)整，并以一財(cái)會為主 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打樣制作 完成 使用 產(chǎn)品樓書 拍攝實(shí)景照片 設(shè)計(jì)稿完成 定稿 制作完成 戶型圖冊 活動及銷售使用 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成 廣告 TVC B版（第二波） 1分鐘生活篇 腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放 媒體新聞稿 具體與活動、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化 撰寫大綱 撰寫正文 調(diào)整 完成 開盤報(bào)紙稿 ：小全版或半版 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 投放 專業(yè)雜志 上海樓市、租售情報(bào)等：別刊形式 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整及完稿 完成 投放 報(bào)紙稿 （熱銷、產(chǎn)品系列稿） 豎 1/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出 2套系列稿，每套 4張畫面，開盤后自 ，連續(xù)投放 56周 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 每周四或五投放 需 8月完成的工作 34 總體預(yù)算分配： 5200萬元 780880480100018030801200300150120020040060080010001200電視 雜志 網(wǎng)絡(luò) 直投 營銷物料 不可預(yù)計(jì)報(bào)紙 戶外（含分眾） 電臺 活動 廣告公司 35 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 拿到預(yù)售證 活動、公關(guān)開始 CRM系統(tǒng)投入使用 執(zhí)行原則： 集中優(yōu)勢媒體資源和時(shí)間段核爆式投放，在短期內(nèi)形成全城知名和品牌形象影響 每階段目標(biāo)： 推廣費(fèi)用預(yù)算比例： （ 10月后預(yù)留 10%） 10% 45% 25% 10% 全國性高端雜志投放，為項(xiàng)目正式亮相做前期鋪墊 開盤后乘熱打鐵，配合項(xiàng)目提升調(diào)性形象與銷售 ? 此階段公關(guān)活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。 ? 項(xiàng)目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。銷售物料到位。 傳播手段 : ? 雜志稿訴求內(nèi)容以項(xiàng)目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過客戶通訊維護(hù)關(guān)系。 ? 媒體組合： 戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、TVC第一波（ ）、高端雜志、賬單直投及新聞軟文 圍繞 ， 、全方位廣告轟炸。 ，產(chǎn)品力表現(xiàn)。 開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報(bào)、晚報(bào)、東早、解放）、開盤后紙媒豎 1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志 分眾框架傳媒 36 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 拿到預(yù)售證 活動、公關(guān)開始 CRM系統(tǒng)投入使用 執(zhí)行原則： 走出去，利用其他資源渠道嫁接 全球路演，塑造項(xiàng)目國際形象 8月 8日以第一次大型場活動創(chuàng)造“開門紅” 中國星河灣大會拉開序幕，啟動萬人看星河灣。 活動不斷。大小活動相互穿插，現(xiàn)場保持持續(xù)人氣 配合銷售 ? 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 ? 上海國際時(shí)尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽 各階段 主要活動： ? 星河灣亮相巡展活動 ? 星河灣產(chǎn)品推介會 (各行業(yè)、各城市 ) ? 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 ? 波士堂周年慶星光會活動（暫定） ? 上海國際金融論壇 ? 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣 ? 星河灣體驗(yàn)日 ,易居鉆石會員答謝會 ? 基金理財(cái)研討會 ? 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會 ? 星河灣新品亮相 暨杭州江南會 1001紅酒會開張酒會 ? 澳華節(jié) 經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動 ? 陸家嘴金融俱樂部 ? 亞太國際金融論壇 ? 星河灣－群星璀燦重陽慈善夜 ? 外服 CEO星河灣酒會 ? 第十一屆上海國際藝術(shù)節(jié) ? 張江國際電子商務(wù)論壇 ? 時(shí)尚奧斯卡頒獎晚會 ? 未來創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽 ? 時(shí)裝新品發(fā)布會 ? 奢侈品新品發(fā)布會 ? 高級鉆石珠寶 VIP客戶年會 一財(cái)系例活動 ? 易居中國 09 第一財(cái)經(jīng)商界精英高爾夫挑戰(zhàn)賽 ? CBLA中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖評選 +頒獎典禮 ? 星河灣產(chǎn)品推介會（港澳臺、境外） 線下渠道策略 【 緊密圍繞五類目標(biāo)客戶 】 37 公關(guān)活動排片表 月度 編號 活動名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點(diǎn) 預(yù)算 7月 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 600人 /場 *1場 VIP講座 荷蘭銀行 上海 .喜來登太平洋大飯店 60, 上海國際時(shí)尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽 150人 /場 *1場 俱樂部活動 上海國際時(shí)尚高爾夫俱樂部 上海 .旭寶高爾夫球場 50, 星河灣亮相巡展活動 / 巡展 +推介會 / 杭州 .西湖國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 +高檔會所 60, 蘇州 .太湖國際高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 溫州 .東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 寧波 .啟新高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 無錫 .太湖國際高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 北京鴻華國際高爾夫球場 +麗池會所 60, 太原辰憬高爾夫俱樂部 60, 南通 .俱樂部 +高檔會所 60, 星河灣產(chǎn)品推介會 高端會所俱樂部 100人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會 易居鉆石會員 100人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會 基金經(jīng)理人 50人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 80, 星河灣產(chǎn)品推介會 星河灣北京業(yè)主 300人 /場 *2場 推介會 / 北京 .星河灣現(xiàn)場 30, 星河灣產(chǎn)品推介會 星河灣廣州業(yè)主 300人 /場 *2場 推介會 / 廣州 .星河灣現(xiàn)場 30, 梁上燕副總裁電視專訪 / 欄目專訪 第一財(cái)經(jīng)頻道 上海 一財(cái)打包費(fèi) （以下費(fèi)用會視星河灣酒店現(xiàn)場硬件設(shè)施提供
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