【正文】 品完成 巡展用展板 本次招聘會(huì)及今后巡展通用版 812個(gè) 資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整 打樣制作 成品完成 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成 區(qū)位交通圖 生活機(jī)能圖 用于臨時(shí)會(huì)客廳 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 成品完成 銷(xiāo)售總平圖 活動(dòng)及銷(xiāo)售使用 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 成品完成 制服 活動(dòng)及銷(xiāo)售使用 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)定稿 打樣制作 成品完成 廣告 高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成 航機(jī)雜志硬廣 同上 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成 需 6月完成的工作 30 7月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 7月 8月 9月 6月 時(shí)間軸 階段目標(biāo)： 1 項(xiàng)目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。 14 平面的豪華并非生活的奢華 。 ※ 建成第一個(gè)最復(fù)雜最具國(guó)際化豪宅社會(huì)。今天，星河灣立足上海，將一個(gè)胸懷偉大理想的企業(yè)與世界對(duì)話(huà) …… I. 浦東星河灣項(xiàng)目定位 II. 浦東星 河灣 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 3 浦東星河灣項(xiàng)目定位 4 一、解讀星河灣 ※ 高端住宅社區(qū) ※ 頂級(jí)名流生活圈層 ※ 高端資源整合平臺(tái) 全景園林、精裝平層豪宅公寓、超五星酒店、會(huì)所、商業(yè)，真正意義上的大規(guī)模成品豪宅社區(qū)。集合廣州與北京星河灣項(xiàng)目的產(chǎn)品精髓，浦東星河灣項(xiàng)目摒棄一房、二房產(chǎn)品，專(zhuān)為億萬(wàn)身價(jià)客戶(hù)量身定制。 一切空間只為生活而存在 15 消費(fèi)者描繪 16 閱盡了功名， 游歷環(huán)球， 嘗遍了世界， 享盡人生。 ，產(chǎn)品力表現(xiàn)。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報(bào)、晚報(bào)、東早、解放）、開(kāi)盤(pán)后紙媒豎 1/2三聯(lián)版、TVC第二波、第一財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)雜志 分眾框架傳媒 36 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 拿到預(yù)售證 活動(dòng)、公關(guān)開(kāi)始 CRM系統(tǒng)投入使用 執(zhí)行原則： 走出去，利用其他資源渠道嫁接 全球路演，塑造項(xiàng)目國(guó)際形象 8月 8日以第一次大型場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)造“開(kāi)門(mén)紅” 中國(guó)星河灣大會(huì)拉開(kāi)序幕，啟動(dòng)萬(wàn)人看星河灣。 數(shù)據(jù)庫(kù)名單的更新與篩選 周董資源） 8 星河灣高端資源平臺(tái)涉及的資源名單 9 The others 10 圈定客戶(hù)名單 內(nèi)容 動(dòng)作 CRM系統(tǒng)的建立（客戶(hù)名單的導(dǎo)入） 標(biāo)志：客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)建立（初步） 44 銷(xiāo)售策略 追： Step2：追尋客戶(hù) 時(shí)間 分別設(shè)立 2個(gè)小組（各精選 3人）進(jìn)入 廣州、北京星河灣銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)立聯(lián) 絡(luò) /宣傳點(diǎn)，向當(dāng)?shù)貥I(yè)主介紹浦東 14:50:5014:50:5014:50Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:50:5014:50:5014:503/11/2023 2:50:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 50分 50秒 下午 2時(shí) 50分 14:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:50:5014:50:5014:50Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 50分 50秒 14:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 50分 :50March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 星河灣 業(yè)主 /內(nèi)部客戶(hù)預(yù)約銷(xiāo)售 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 業(yè)主包機(jī)看浦東 廣州、北京星河灣宣傳點(diǎn)建立（ ） 傳播手段 : ? 雜志稿訴求內(nèi)容以項(xiàng)目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過(guò)客戶(hù)通訊維護(hù)關(guān)系。 房子？ 早已有了自己的豪宅 有了無(wú)數(shù)處城市的府邸， 但是， 仍然希望找到一處能釋放自己的地方 只遵從自己的心與夢(mèng)想 不經(jīng)意間，成就 “ 豪宅收藏家 ” ，無(wú)奈下唯有繼續(xù)尋覓 13 總統(tǒng) 套房，日租 15萬(wàn)不等 下榻必住最高級(jí)酒店的總統(tǒng)套房； 與其說(shuō)是夜宿地，不如說(shuō)是沒(méi)有“家” 對(duì)于好房子，心里有標(biāo)準(zhǔn)， 完美的作品經(jīng)得起細(xì)節(jié)的挑剔， 中意的居所絕不勉強(qiáng) 一旦遇到 ， 頃刻間收入囊中 ， 實(shí)非沖動(dòng) 。從浦東星河灣先發(fā)，引起世界關(guān)注，最終形成星河灣世界級(jí)資源平臺(tái)，成就中國(guó)第一張奢侈品地產(chǎn)品牌。 舒適而奢華的設(shè)計(jì)理念成為社區(qū)的“隱性門(mén)檻”，實(shí)現(xiàn)頂級(jí)豪宅真正意義上的身份純粹而同一。 8 上海豪宅公寓市場(chǎng)分析 市場(chǎng)特征： ◎ 上海豪宅市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)線(xiàn)遵循由西向東的變遷 ◎ 分布上以古北、碧云為代表的圈層型與陸家嘴濱江、新天地等資源型為主 去化特征： ◎ 0608年，在售項(xiàng)目逐年增加，月均去化套數(shù)始終保持個(gè)位數(shù)，；受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，2023年市中心豪宅呈現(xiàn)價(jià)格調(diào)整特點(diǎn)。 還有什么能打動(dòng)他？ 直到，遇見(jiàn)星河灣 ?? 17 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 18 浦東星河灣 2023年銷(xiāo)售目標(biāo)： 300套 年內(nèi)銷(xiāo)售金額 30個(gè)億！ 19 30進(jìn) 1法則： 以足夠龐大的社會(huì)高端人士現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)量，創(chuàng)開(kāi)盤(pán)即紅盤(pán)！ 20 開(kāi)傳奇，創(chuàng)傳記！ 萬(wàn)人看星河灣 8月 8日 ~9月 8日 ,日均 300人次，峰值日 1200人次 逾萬(wàn)名高端階層蜂擁浦東星河灣 21 星河灣，已經(jīng)足夠優(yōu)秀 如何告訴客戶(hù)！ 地段，不重要；多余的概念包裝，不重要 ?? 我們的任務(wù) 22 行業(yè)內(nèi) /老客戶(hù) 上海本地客戶(hù) 江浙客戶(hù) 其他客戶(hù) 重度關(guān)心者 忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)人群 對(duì)高端品質(zhì)住宅極具判斷能力 向上海看齊， 高品質(zhì)住宅跟隨者 外籍 /港澳臺(tái) 客戶(hù) 受影響者，盲目跟風(fēng)，相信神話(huà)產(chǎn)品 注重品牌形象以及產(chǎn)品性?xún)r(jià)比（比較香港國(guó)外豪宅） 浦東星河灣目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi) 信息露出 震撼 偶像 神話(huà) 鑒別 23 生理 安全 歸屬 尊重 自我實(shí)現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實(shí)現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實(shí)現(xiàn) 生理 安全 歸屬 尊重 自我實(shí)現(xiàn) 行業(yè)