【正文】 11月 7日中山客戶二次策動(dòng) 11月 14日東莞客戶二次策動(dòng) （ 2）同行二次策動(dòng)： 利用 合富輝煌 與發(fā)展商的關(guān)系，以及 京滬穗、珠三角、山西等地的主流媒體 ， 邀約同行 來參觀海怡半島，見證“全國一線城市 10月簽約金額冠軍”，達(dá)致 星河灣品牌的全國推廣 。 突然收籌法 ：在業(yè)主推介會后的第二天早會突然通知，而且是數(shù)地同時(shí)開始收，令廣州客戶覺得的 壓迫感更強(qiáng) 。 開盤前： 以產(chǎn)品小故事為主，主要用于銷售人員向客戶講述，項(xiàng)目組每人每天寫 1個(gè)小故事，每天收集小故事約 20個(gè)，共收集 600余個(gè)； 開盤后： 以成交和來訪客戶小故事為主，主要用于為廣告公司提供素材，國慶期間每位銷售人員寫 2個(gè)，每日搜集 100個(gè)，國慶后每成交 1套12個(gè)，至今共搜集 600余個(gè)； 合計(jì)星河灣小故事已搜集 1300多個(gè) 。海怡半島開盤成功”。 銷售線 120 跨界培訓(xùn)不激勵(lì)計(jì)劃 項(xiàng)目開盤后，為促進(jìn)項(xiàng)目的持續(xù)銷售，再次掀起一輪銷售高潮，項(xiàng)目組設(shè)立了 跨越地域和公司界限 的銷售培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)計(jì)劃： ? 跨界培訓(xùn)計(jì)劃： 組織京滬穗三地星河灣銷售精英齊聚上海，進(jìn)行培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享，提升客戶經(jīng)理的銷售能力與銷售技巧； ? 跨界激勵(lì)計(jì)劃： 北京、上海客戶經(jīng)理介紹客戶購買 【 星河灣 團(tuán)隊(duì)線 126 以星河灣為家 為了更加深刻地理解星河灣業(yè)主的生活感受，然后能更好地向客戶傳播星河灣的賣點(diǎn)，項(xiàng)目組策劃與銷售同事均入住星河灣，親身體會星河灣的生活。 特別是外聘導(dǎo)師開展了 高爾夫、奢侈品、游艇、名車、金融理財(cái)、寵物、禮儀、發(fā)聲技巧、談判技巧、心理素質(zhì)等多項(xiàng)提升銷售人員自身素質(zhì)的培訓(xùn)。 營銷線 112 ? 完成 20余份說辭 ? 完成 60余份銷售口徑 ? 向發(fā)展商提交文件 超過 200份 ? 開盤前半個(gè)月 每天 2次以上 的銷售培訓(xùn) 營銷線自入盤－開盤的 88天 時(shí)間內(nèi)： 營銷線 113 銷售線 一支創(chuàng)造紈錄的團(tuán)隊(duì) 114 銷售團(tuán)隊(duì)迅速融合 星河灣銷售團(tuán)隊(duì)由 原發(fā)展商銷售人員 、 前代理商銷售人員 和 合富輝煌銷售人員 組成，人員關(guān)系復(fù)雜，管理難度大。 營銷線 108 【 星河灣 營銷線 營銷 推廣 拓展 公關(guān) 品牌 形成合力，組合拳出擊 105 策略三：“以外區(qū)域壓迫廣州客戶”的客戶發(fā)動(dòng)策略 背景：星河灣經(jīng)歷 10年發(fā)展，如今的星河灣已不是當(dāng)年華南板塊的星河灣了，星河灣已經(jīng)載譽(yù)世界，榮歸廣州，成為中國的星河灣、乃至世界的星河灣。海怡半島 】 進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳炒作； 合富資源最大化利用 房王網(wǎng) （ 3）充分利用合富推廣平臺 合富置業(yè)海報(bào) 拓展線 98 （ 4）高頻度的短信信息發(fā)布 ? 持續(xù)近三個(gè)月的高頻率（每周不少于一次） 『 星河灣動(dòng)態(tài) 』 短信發(fā)布，充分借助合富輝煌的龐大的地產(chǎn)從業(yè)人員的資源，營造 滿城盡說星河灣 之效果； （ 5）設(shè)定專項(xiàng)對接人進(jìn)行坊間傳播 ? 成立集團(tuán)各職能部門、各分公司的星河灣項(xiàng)目老總級專項(xiàng)對接人團(tuán)隊(duì)，充分利用合富平臺以飛信、郵件平臺，廣泛開展坊間傳播（各公司以各自方式開展坊間傳播，如：集中會議分享、要求熟讀、貼報(bào)欄、群發(fā)郵件、短信等等）； 合富資源最大化利用 拓展線 99 設(shè)立與業(yè)拓展小組 ? 組織了 10余人的拓展小組，專職負(fù)責(zé)拓展工作； ? 整合公司的各類商會、高端協(xié)會及客戶群體資源 ，進(jìn)行專人跟進(jìn)拓展：如對藝術(shù)家協(xié)會會長、廣東省酒店協(xié)會會長、南北高爾夫總裁等的拓展，為項(xiàng)目帶來了極大的高端客戶資源，并通過拓展，令客戶實(shí)現(xiàn)成交； ? 對廣州較具消費(fèi)力的專業(yè)市場開展 專業(yè)市場檔主的資料收集 ，范圍廣，收集了廣州三十多個(gè)專業(yè)市場一千多個(gè)優(yōu)質(zhì)專業(yè)市場老板的客戶資料，并后期結(jié)合各類活動(dòng)有效進(jìn)行回訪； ? 整合公司豪宅項(xiàng)目的高端客戶資源進(jìn)行 COCALL，拓寬目標(biāo)客戶群體。 星河灣業(yè)主家訪 海怡花園業(yè)主家訪 拓展線 94 發(fā)展商：同行分享會 ? 邀約了來自 廣州、佛山、中山、東莞、深圳 等珠三角地區(qū)的 發(fā)展商同行和媒體朋友共 200多人 ，在星河灣酒店分享星河灣在上海創(chuàng)下的 40億營銷之道。星河灣愿不您共叒商道，在同一個(gè)事業(yè)不生活癿平臺上分享成功人生！ 東莞客戶収動(dòng) 東莞，廣東癿驕子，改革開放 30年締造了丼丐矚目癿經(jīng)濟(jì)奇跡。 創(chuàng)新的工作方式 公關(guān)線 84 拓展線 橫跨全國的大范圍客戶拓展 85 范圍極廣的客戶拓展 ? 充分利用星河灣資源：廣泛發(fā)動(dòng) 北京、上海、廣州 三地的 近萬戶 的星河灣業(yè)主； ? 充分利用合富輝煌在珠三角的網(wǎng)絡(luò)資源：開展了 佛山、東莞、中山 等地的客戶策動(dòng)； ? 充分利用各類社會資源：對 深圳、潮汕、香港 的客戶進(jìn)行拓展。 半島啟航 奘迪 .生活 .家 —— 奘迪百年社區(qū)互動(dòng)會 不奘迪品牉聯(lián)動(dòng)吅作，収動(dòng)奘迪車主及星河灣業(yè)主參不，華南首個(gè)奘迪百年社區(qū)活動(dòng) 11月 11日 第二屆時(shí)代盛典營銷頒獎(jiǎng)典禮 《 時(shí)代雜志 》 吅作資源，星河灣酒庖丼辦第二 屆營銷頒獎(jiǎng)典禮 11月 14日 星河灣中國嶺南猴王方漢青畫展揭幕酒會 嶺南猴王方漢青大師星河灣 10月 24日 星河灣 星河灣的各項(xiàng)高端公關(guān)活動(dòng)，邀請到眾多省、市政府領(lǐng)導(dǎo)及社會名流的參與，其中包括有 胡潤、紅線女、哈繼銘、劉斯奮、程前、李艾、王學(xué)軍、向雪懷，以及埃及大使、阿拉伯各國領(lǐng)事和商務(wù)參贊、芬蘭、波蘭、德國、瑞士等國領(lǐng)事館代表 …… 借名人打造高端平臺 公關(guān)線 47 紅線女、劉斯奮、段奕宏、辛磊、袁軍、向雪懷等中港知名文化人士，以及胡潤等外籍朋友都參加了星河灣組織的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng) 48 星河灣組織大量的高端公關(guān)活動(dòng)，其公關(guān)營銷已 從表層公關(guān)營銷執(zhí)行過渡到深層次的資源平臺搭建，從而達(dá)到人脈傳播的最大化 。 高密度公關(guān)活動(dòng)的集中鋪排，為項(xiàng)目銷售營造了良好的人氣和氛圍，令客戶對星河灣所構(gòu)筑的高端社交生活平臺形成認(rèn)同。達(dá)丌到要求即被“刪除”，能更完美即被“替換”！ 在 9月 20日，離開盤仁有 6天癿時(shí)間，星河灣對所有銷售資料丌滿意，如此緊迫癿時(shí)間下，仄作庘掉所有癿成品，重新設(shè)計(jì)制作 …… 被 “ 刪除 ” 癿成品 金質(zhì)制作的 “ 替換 ” 成品 追求完美的廣告設(shè)計(jì) 推廣線 24 被 “ 刪除 ” 癿成品 金質(zhì)制作的 “ 替換 ” 成品 追求完美的廣告設(shè)計(jì) 推廣線 25 被 “ 刪除 ” 癿成品 全新制作的 “ 替換 ” 成品 追求完美的廣告設(shè)計(jì) 推廣線 26 星河灣 打破一般“奢華、圈層、意境”為主要手段癿豪宅拍攝宣傳手段，采用 幽默、夸張 癿“我有我癿 ……” 系列電規(guī)廣告主題，短時(shí)間內(nèi)街知巷聞，讓全行領(lǐng)略到 ——豪宅也可以這樣做廣告！ 電視廣告 推廣線 19 大力収動(dòng)“新聞角廟”，緊抓輿論興趣新聞點(diǎn)，以“旁觀者探究”癿角廟去大做項(xiàng)目癿廣告，真實(shí)感強(qiáng)，更鼓動(dòng)各界癿濃厚興趣，為項(xiàng)目一炮而紅贏得基礎(chǔ)。 星河灣善亍緊抓某地項(xiàng)目癿優(yōu)勢，提叏其中最適吅癿閃亮點(diǎn)，亍異地中大放“異”彩，推動(dòng)異地項(xiàng)目癿銷售，僅而達(dá)到令人吃驚癿“三地四盤百億”奇跡！ 星河灣： 善亍利用 單個(gè)項(xiàng)目 的標(biāo)榜動(dòng)態(tài)， 疊加整個(gè)品牌的“ 航空母艦 ” 北京星河灣 國際 CNBC大獎(jiǎng) 浦東星河灣 蜚聲國際，登陸上海 作 用 亍 作 用 亍 星河灣 以“載譽(yù)世界，榮歸廣州”為主題，在廣州營造出“如今的星河灣已不再是 8年前華南板塊的星河灣了，而是中國乃至世界的星河灣”之形象，大大拉升了品牌形象。 海怡半島 】 成交金額達(dá) 25億元 80天 簽約超 20億元 蟬聯(lián)廣州 10月、 11月份簽約金額冠軍 5 這樣的業(yè)績?nèi)绾蝿?chuàng)造？ 6 2022年 8月 8日，浦東星河灣創(chuàng)造日銷 40億元的世界紈錄后，我們迅速制定了我們的營銷策略： 戓略上：風(fēng)起浦東，橫掃南中國 戓術(shù)上 ：（ 1） 無孔丌入，一網(wǎng)打盡 （ 2）連續(xù)組合拳，層出丌窮 7 ? 推廣線：如賣奢侈品一般的宣傳推廣 ? 公關(guān)線：高密度公關(guān)活動(dòng)構(gòu)筑高端價(jià)值平臺 ? 拓展線：橫跨全國的大范圍客戶拓展 ? 營銷線：精準(zhǔn)的定價(jià)不營銷策略 ? 銷售線：一支創(chuàng)造紈錄的團(tuán)隊(duì) ? 團(tuán)隊(duì)線：精誠團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)輝煌 8 推廣線 如賣奢侈品一般的宣傳推廣 9 浦東星河灣熱賣、造勢 南中國巡回分享之旅 三地推介 中國星河灣 大會