星河灣營銷策略及執(zhí)行方案-wenkub
2023-03-12 15:50:21 本頁面
【正文】 27 傳播策略 【 緊密圍繞五類目標客戶 】 概念傳播 線下為主 6月 7月 集中投放 全面覆蓋 轟動事件 8月 9月 產(chǎn)品力表現(xiàn) 線上線下 持續(xù)推進 傳 播 節(jié) 奏 傳奇 態(tài)度 +開盤信息 產(chǎn)品力 +PR事件 傳播訴求 28 營銷節(jié)點執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 活動展板 /名片 DM折頁 /手提袋 禮品 /巡展用邀請函 高端雜志 航機雜志 客戶通訊 區(qū)域位置圖 銷售總平圖 制服 7月 8月 9月 6月 時間軸 階段目標： 1 6月份以物料準備為主， 6月 1日前公關活動用物料到位， ；此階段公關活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。 公關活動： 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 上海國際時尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽 星河灣巡展 +推介會 星河灣產(chǎn)品推介會 高端會所俱樂部 /易居鉆石會員 /基金經(jīng)理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主 一財會活動 2 3 活動、公關開始 CRM系統(tǒng)投入使用 拿到預售證 一財會活動 公關活動排片表 29 物料準備 活動用展板 6月后大型活動使用 資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設計及調(diào)整 打樣制作 成品完成 名片 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 DM折頁 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 手提袋 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 巡展用邀請函 巡展各地通用版 創(chuàng)意設計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 禮品 活動及開盤使用 創(chuàng)意設計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 巡展用展板 本次招聘會及今后巡展通用版 812個 資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設計及調(diào)整 打樣制作 成品完成 創(chuàng)意設計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 區(qū)位交通圖 生活機能圖 用于臨時會客廳 創(chuàng)意設計 調(diào)整 完稿 成品完成 銷售總平圖 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調(diào)整 完稿 成品完成 制服 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 設計定稿 打樣制作 成品完成 廣告 高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成 創(chuàng)意設計 調(diào)整 完稿 完成 航機雜志硬廣 同上 創(chuàng)意設計 調(diào)整 完稿 完成 需 6月完成的工作 30 7月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 7月 8月 9月 6月 時間軸 階段目標： 1 項目亮相、概念傳播、不涉及詳細信息。 傳播手段： 開盤當天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財經(jīng)、網(wǎng)絡、專業(yè)雜志 公關活動： 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶星光會活動（暫定） 上海國際金融論壇 千位業(yè)主包機看星河灣 星河灣體驗日 ,易居鉆石會員答謝會 基金理財研討會 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會 星河灣新品亮相 暨杭州江南會 1001紅酒會開張酒會 澳華節(jié) 經(jīng)濟文化交流系列活動 2 3 全市主流媒體 全市框架傳媒 TVC第二波 戶型圖冊 開盤活動邀請函 專業(yè)雜志 豎 1/2聯(lián)版報紙媒體 產(chǎn)品樓書制作 8月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容 33 物料準備 創(chuàng)意設計 打樣制作 完成 使用 一財會活動邀請函 根據(jù)具體活動時間調(diào)整，并以一財會為主 創(chuàng)意設計 打樣制作 完成 使用 產(chǎn)品樓書 拍攝實景照片 設計稿完成 定稿 制作完成 戶型圖冊 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調(diào)整 打樣制作 成品完成 廣告 TVC B版（第二波） 1分鐘生活篇 腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放 媒體新聞稿 具體與活動、專訪等相關的新聞稿需要根據(jù)實際情況有所變化 撰寫大綱 撰寫正文 調(diào)整 完成 開盤報紙稿 ：小全版或半版 創(chuàng)意設計 調(diào)整 完成 投放 專業(yè)雜志 上海樓市、租售情報等：別刊形式 創(chuàng)意設計 調(diào)整及完稿 完成 投放 報紙稿 （熱銷、產(chǎn)品系列稿） 豎 1/2三聯(lián)或二聯(lián)版，出 2套系列稿，每套 4張畫面，開盤后自 ，連續(xù)投放 56周 創(chuàng)意設計 調(diào)整 完成 每周四或五投放 需 8月完成的工作 34 總體預算分配： 5200萬元 780880480100018030801200300150120020040060080010001200電視 雜志 網(wǎng)絡 直投 營銷物料 不可預計報紙 戶外（含分眾） 電臺 活動 廣告公司 35 重要時間節(jié)點 拿到預售證 活動、公關開始 CRM系統(tǒng)投入使用 執(zhí)行原則： 集中優(yōu)勢媒體資源和時間段核爆式投放，在短期內(nèi)形成全城知名和品牌形象影響 每階段目標： 推廣費用預算比例： （ 10月后預留 10%） 10% 45% 25% 10% 全國性高端雜志投放，為項目正式亮相做前期鋪墊 開盤后乘熱打鐵，配合項目提升調(diào)性形象與銷售 ? 此階段公關活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。通過客戶通訊維護關系。 活動不斷。 資源類公關活動的參與（上海 長三角） 客戶小圈層的融入 星河灣 星 河灣項目進展等信息傳遞； 廣州、北京星河灣 宣傳點建立 內(nèi)容 動作 標志：廣州、北京星河灣宣傳接待點設立 配合 /動作 廣州、北京星河灣銷售點協(xié)調(diào)（星河灣） 名片、宣傳物料等（ PPT＋概念樓書 +展示） （策劃＋天機）
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