星河灣營銷策略及執(zhí)行方案-文庫吧
2025-02-11 15:50 本頁面
【正文】 路 保持信息披露 與上海聯(lián)系密切 追隨 挑剔的鑒賞力 挑剔的鑒賞力 26 營銷總原則 ? 精準制導 /集中爆發(fā) /線下配合 ? 傳奇故事 /產品力 /PR事件 二個基本點 一個中心 27 傳播策略 【 緊密圍繞五類目標客戶 】 概念傳播 線下為主 6月 7月 集中投放 全面覆蓋 轟動事件 8月 9月 產品力表現(xiàn) 線上線下 持續(xù)推進 傳 播 節(jié) 奏 傳奇 態(tài)度 +開盤信息 產品力 +PR事件 傳播訴求 28 營銷節(jié)點執(zhí)行方案及工作內容 活動展板 /名片 DM折頁 /手提袋 禮品 /巡展用邀請函 高端雜志 航機雜志 客戶通訊 區(qū)域位置圖 銷售總平圖 制服 7月 8月 9月 6月 時間軸 階段目標： 1 6月份以物料準備為主， 6月 1日前公關活動用物料到位， ；此階段公關活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產品信息。 傳播手段： 配合公關活動，以軟性新聞推廣為主；此階段雜志稿完成，以備 7月份刊登。雜志稿訴求內容以項目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過客戶通訊維護關系。 公關活動： 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 上海國際時尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽 星河灣巡展 +推介會 星河灣產品推介會 高端會所俱樂部 /易居鉆石會員 /基金經理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主 一財會活動 2 3 活動、公關開始 CRM系統(tǒng)投入使用 拿到預售證 一財會活動 公關活動排片表 29 物料準備 活動用展板 6月后大型活動使用 資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設計及調整 打樣制作 成品完成 名片 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調整 打樣制作 成品完成 DM折頁 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調整 打樣制作 成品完成 手提袋 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調整 打樣制作 成品完成 巡展用邀請函 巡展各地通用版 創(chuàng)意設計 調整 打樣制作 成品完成 禮品 活動及開盤使用 創(chuàng)意設計 調整 打樣制作 成品完成 巡展用展板 本次招聘會及今后巡展通用版 812個 資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設計及調整 打樣制作 成品完成 創(chuàng)意設計 調整 打樣制作 成品完成 區(qū)位交通圖 生活機能圖 用于臨時會客廳 創(chuàng)意設計 調整 完稿 成品完成 銷售總平圖 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 調整 完稿 成品完成 制服 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 設計定稿 打樣制作 成品完成 廣告 高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成 創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成 航機雜志硬廣 同上 創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成 需 6月完成的工作 30 7月份執(zhí)行方案及工作內容 7月 8月 9月 6月 時間軸 階段目標： 1 項目亮相、概念傳播、不涉及詳細信息。銷售物料到位。 傳播手段： 戶外高炮、概念樓書、網絡廣告、 TVC第一波（ ）、雜志、賬單直投及新聞軟文 公關活動： 2 3 概念樓書 /戶外高炮 媒體新聞稿 /網絡廣告 TVC第一波投放 專業(yè)雜志 /高端雜志 /航機雜志 /生活手冊 銷售夾 /杯墊 /胸牌 /激光筆 /光盤套 /信封信紙 /銷控板 /司徽 /賬單直投 星河灣巡展 +推介會 星河灣產品推介會 高端會所俱樂部 /易居鉆石會員 /基金經理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主 梁上燕副總裁電視專訪 31 物料準備 概念樓書 活動及銷售使用 資料及圖片搜集整理 文案撰寫、創(chuàng)意設計 調整及完稿 打樣制作成品完成 生活手冊 內容：生活機能圖、金鑰匙服務、酒店會所、園林知識、建材介紹 創(chuàng)意設計 調整 打樣制作 成品完成 銷售夾、銷控板 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 設計定稿 打樣制作 成品完成 紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等 VI應用 活動及銷售使用 創(chuàng)意設計 設計定稿 打樣制作 成品完成 廣告 戶外高炮 創(chuàng)意設計 調整 完稿 畫面完成 TVC A版（第一波） 目前 1分鐘概念形象篇 腳本調整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放 新聞稿（媒體） 、廣州之行，期間對兩地星河灣進行新聞報道 活動開始 撰寫稿件 發(fā)稿 完成 專業(yè)雜志 硬廣形式：類開盤稿，項目信息露出，可選上海樓市、租售情報等 創(chuàng)意設計 調整 完成 投放 框架傳媒系列硬廣 一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內框架媒體全部發(fā)布， 4張稿件 創(chuàng)意設計 調整及完稿 完成及截稿 全城投放 高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成 創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成 航機雜志硬廣 同上 創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成 網絡廣告 通欄廣告、首頁旗幟等網絡硬廣 創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成 直投賬單廣告 創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成 需 7月完成的工作 32 7月 8月 9月 6月 時間軸 階段目標： 1 圍繞 ， 、全方位廣告轟炸。 ，產品力表現(xiàn)。 傳播手段： 開盤當天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財經、網絡、專業(yè)雜志 公關活動： 千人地產 CEO看星河灣 波士堂周年慶星光會活動（暫定） 上海國際金融論壇 千位業(yè)主包機看星河灣 星河灣體驗日 ,易居鉆石會員答謝會 基金理財研討會 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會 星河灣
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