星河灣項(xiàng)目個案-文庫吧
2025-01-11 23:58 本頁面
【正文】 在走中高檔路線的主題下，不斷擴(kuò)大市場的輻射面：從地塊附近 —— 廣東周邊 —— 珠三角或其他地方，超越同質(zhì)化競爭。 11 二、 理念創(chuàng)新 理論支撐： 大盤開發(fā)是一首交響樂，需要可持續(xù)開發(fā)的核心主題和分階段主題，由淺入深擴(kuò)大市場、引導(dǎo)消費(fèi)。 成果提交： 《 項(xiàng)目總體概念提案 》 包括對于總體概念的闡述 、 概念支撐體系和功能描述 。 12 二、 理念創(chuàng)新 效果評估： ● 中國最有特色的沿江處理，不僅有江景，更做出了江境； ● 廣州第一個水生態(tài)社區(qū) —— 做出了市場公認(rèn)的廣州最好的水文章； ● 開盤后，除了廣州買家外，來自珠三角，乃至湛江、汕頭的買家絡(luò)繹不絕。 13 三、策略設(shè)計 核心結(jié)論： ● 市場領(lǐng)跑策略； ● 提高競爭門檻的實(shí)力開發(fā)策略； ● 搶占先機(jī)的市場引爆策略； ● 大盤可持續(xù)發(fā)展策略； ● 對項(xiàng)目規(guī)劃、建筑、環(huán)境、園林、配套、服務(wù)等提出意見和建議； ● 特別是針對項(xiàng)目處于郊區(qū)，生活配套不便的情況，制定出 《 社區(qū)服務(wù)體系 》 。 14 三、策略設(shè)計 理論支撐： ● 因時、因地、因人制宜，量身定做； ● 項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌并重。 成果提交： ● 《 項(xiàng)目總體開發(fā)策略提案 》 ● 《 規(guī)劃 、 建筑設(shè)計要點(diǎn) 》 ● 《 環(huán)境 、 景觀設(shè)計要點(diǎn) 》 ● 《 配套 、 服務(wù)要點(diǎn) 》 ● 《 營銷 、 推廣策略提案 》 15 三、策略設(shè)計 效果評估： ● 以現(xiàn)樓美景開盤，氣勢奪人，不僅拔高了廣州樓市的開盤標(biāo)準(zhǔn)，打亂了其他競爭對手的陣營，而且還原了住宅本來面目，體現(xiàn)出對消費(fèi)者知情權(quán)的尊重，受到了市場的追捧； ● 為規(guī)劃設(shè)計公司、景觀設(shè)計公司工作明確方向，并通過他們的工作將文字性的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在這個過程中 WY和貝爾高林公司起了重要作用。 16 四、顧問監(jiān)理 主要工作： ● 在前期的大勢把握和理念、策略設(shè)計方面與發(fā)展商取得共識后，進(jìn)入顧問監(jiān)理期； ● 整合資源，推薦相關(guān)設(shè)計、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)及人才； ● 對規(guī)劃設(shè)計、園林設(shè)計等進(jìn)行評估、評審； ● 營銷、廣告、物業(yè)管理等工作的推進(jìn)。 17 四、顧問監(jiān)理 成果提交： 多以會議形式進(jìn)行雙方的溝通、交流，形成會議紀(jì)要、備忘錄等提案 ● 《 規(guī)劃 、 建筑設(shè)計評估修改建議 》 ● 《 環(huán)境 、 景觀設(shè)計評估修改建議 》 ● 《 配套 、 服務(wù)要點(diǎn)評估修改建議 》 ● 《 營銷、推廣策略提案評估修改建議 》 18 四、顧問監(jiān)理 日期 項(xiàng)目及形式 主要內(nèi)容 參與人員 主要目的 /接受及執(zhí)行狀況 12/30 提交 《 錦繡天河前期推廣方案 》 提案并會議討論 從分析整個競爭態(tài)勢入手，理清項(xiàng)目前期推廣思路，并做出軟硬廣告思路及時間計劃。 梁總 、 銷售部 、 省廣蕭虹等 工作室云亮 、 董方 為項(xiàng)目前期推廣定下思路； 星河灣基本同意此方案，并督促省廣據(jù)此執(zhí)行。 1/3 王老師考察工地并與黃董談開會談推廣 黃董 、 梁總 、 王老師 、 云亮 1/5 省廣提交廣告推廣初稿 ，并開會討論 梁總 、 省廣丁邦清 、蕭虹等 、工作室云亮 認(rèn)為省廣的廣告推廣方案力度不夠，差異性不夠，無法跳出來，故提出調(diào)整意見。 主要工作日程及進(jìn)度表（略圖 ） 19 四、顧問監(jiān)理 工作能力 ： ● 沒有私心，建立公平、公正標(biāo)準(zhǔn)的能力； ● 理論提升、表述能力； ● 抓主要
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