【正文】 14:50:5014:50:5014:503/11/2023 2:50:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 50分 50秒 14:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 平臺(tái)類活動(dòng)的參與（邀約已累積客戶） ? 項(xiàng)目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。 ◎ 09年 14月， 上海豪宅公寓市場(chǎng)金三銀四成交量集中放量， 3~4萬元 /㎡ 項(xiàng)目通過適當(dāng)降價(jià)帶動(dòng)成交量的上升。 5 Shanghai Beijing 北京：中國(guó)的標(biāo)桿 /官場(chǎng) 人居時(shí)代革命，中國(guó)的星河灣 Guangzhou 廣州：華南的門戶 /商場(chǎng) 品質(zhì)大盤時(shí)代，華南的星河灣 上海： 世界的窗口 /洋場(chǎng) 星河灣，對(duì)話世界 二、上海對(duì)星河灣的意義 6 ? 運(yùn)作上：規(guī)?；_始顯形表露 ? 對(duì)市場(chǎng)而言，從項(xiàng)目走向品牌化 ? 資源上：真正從鏈環(huán)到平臺(tái)化 二、上海對(duì)星河灣的意義 7 三、浦東星河灣的提升 ※ 成為中國(guó)的世界名片 。雜志稿訴求內(nèi)容以項(xiàng)目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。09 第一財(cái)經(jīng)商界精英高爾夫挑戰(zhàn)賽 ? CBLA中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選 +頒獎(jiǎng)典禮 ? 星河灣產(chǎn)品推介會(huì)（港澳臺(tái)、境外） 線下渠道策略 【 緊密圍繞五類目標(biāo)客戶 】 37 公關(guān)活動(dòng)排片表 月度 編號(hào) 活動(dòng)名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點(diǎn) 預(yù)算 7月 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動(dòng) 600人 /場(chǎng) *1場(chǎng) VIP講座 荷蘭銀行 上海 .喜來登太平洋大飯店 60, 上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂部 0910賽季會(huì)員杯賽 150人 /場(chǎng) *1場(chǎng) 俱樂部活動(dòng) 上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂部 上海 .旭寶高爾夫球場(chǎng) 50, 星河灣亮相巡展活動(dòng) / 巡展 +推介會(huì) / 杭州 .西湖國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 蘇州 .太湖國(guó)際高爾夫俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 溫州 .東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 寧波 .啟新高爾夫俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 無錫 .太湖國(guó)際高爾夫俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 北京鴻華國(guó)際高爾夫球場(chǎng) +麗池會(huì)所 60, 太原辰憬高爾夫俱樂部 60, 南通 .俱樂部 +高檔會(huì)所 60, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 高端會(huì)所俱樂部 100人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 上海 .高級(jí)酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 易居鉆石會(huì)員 100人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 上海 .高級(jí)酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 基金經(jīng)理人 50人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 上海 .高級(jí)酒店 80, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 星河灣北京業(yè)主 300人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 北京 .星河灣現(xiàn)場(chǎng) 30, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 星河灣廣州業(yè)主 300人 /場(chǎng) *2場(chǎng) 推介會(huì) / 廣州 .星河灣現(xiàn)場(chǎng) 30, 梁上燕副總裁電視專訪 / 欄目專訪 第一財(cái)經(jīng)頻道 上海 一財(cái)打包費(fèi) （以下費(fèi)用會(huì)視星河灣酒店現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)施提供條件而相應(yīng)調(diào)整） 38 月度 編號(hào) 活動(dòng)名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點(diǎn) 預(yù)算 8月 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 1000人 易居論壇 易居中國(guó) /CRIC 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 300, 波士堂周年慶星光會(huì)活動(dòng)（暫定） 慶典、宴會(huì) 第一財(cái)經(jīng) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 2,800, 上海國(guó)際金融論壇 300500人 /場(chǎng) 國(guó)際性論壇 上海市社科院金融研究中心等 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 1,000, 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣 200人 產(chǎn)品推介 +晚宴 / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 1,000, 星河灣體驗(yàn)日 ,易居鉆石會(huì)員答謝會(huì) 500人 VIP活動(dòng) 易居中國(guó) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 500, 基金理財(cái)研討會(huì) 100人 論壇 易居中國(guó) /CRIC 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 200, 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會(huì) 120人 宴會(huì) 上海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 300, 星河灣新品亮相 暨杭州江南會(huì) 1001紅酒會(huì)開張酒會(huì) 100人 酒會(huì) 江南會(huì) 杭州 150, 澳華節(jié) 經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動(dòng) 400人 友好交流會(huì) 澳中友好交流協(xié)會(huì) 等 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 4,500, 公關(guān)活動(dòng)排片表 39 月度 編號(hào) 活動(dòng)名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點(diǎn) 預(yù)算 9月 12月 陸家嘴金融俱樂部 / 系列活動(dòng) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 亞太國(guó)際金融論壇 500人 論壇 中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)中央委員會(huì)、世界華人商務(wù)中心聯(lián)合總會(huì) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 星河灣－群星璀燦重陽(yáng)慈善夜 200人 電視現(xiàn)場(chǎng)演播 +宴會(huì) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 1,920, 外服 CEO星河灣酒會(huì) 50組 研討 +活動(dòng) 上海市對(duì)外服務(wù)有限公司 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 280, 第十一屆上海國(guó)際藝術(shù)節(jié) 200人 文化交流活動(dòng) 中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)中心 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 3,800, 張江國(guó)際電子商務(wù)論壇 500人 論壇 張江高科園區(qū) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 100, 時(shí)尚奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì) 200人 宴會(huì) 聯(lián)合會(huì) 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 未來創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽 300組 互動(dòng)活動(dòng) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 時(shí)裝新品發(fā)布會(huì) 100人 酒會(huì) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 奢侈品新品發(fā)布會(huì) 100人 酒會(huì) / 星河灣現(xiàn)場(chǎng) 待商定 高級(jí)鉆石珠寶 VIP客戶年會(huì) 50人 /場(chǎng) *4場(chǎng) 巡展 +宴會(huì) 鉆石協(xié)會(huì)長(zhǎng)三角地區(qū) 杭州 ,蘇州 ,溫州 ,寧波等地 1,000, 一財(cái)系例活動(dòng) CBLA中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選 +頒獎(jiǎng)典禮 評(píng)選 +頒獎(jiǎng) 第一財(cái)經(jīng) 北京星河灣 一財(cái)打包費(fèi) 上海星河灣 太原星河灣 北京星河灣 公關(guān) 活動(dòng) 排片表 40 禮品建議 黑檀木藝術(shù)品 高級(jí)手帕 用于贈(zèng)送開盤當(dāng)天購(gòu)房客戶禮品 用于活動(dòng)期間大量派發(fā) 41 星河灣卡 8月 8日前各類活動(dòng)禮品 禮品建議 42 銷售策略 “ 圍” “追” “ 堵” “截” Step1：圈定客戶 Step2：追尋客戶 Step3：積聚客戶 Step4：銷售目標(biāo)達(dá)成 〃 目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫(kù)搜尋與建立 〃 建立客戶 CRM系統(tǒng) 〃 行銷模式的建立 〃 培訓(xùn)工作的展開 星河灣 業(yè)主包機(jī)活動(dòng)的組織確定（銷售＋公關(guān)） 業(yè)主優(yōu)惠方案＋操作流程（銷售） 邀請(qǐng)前期積累意向客戶、業(yè)內(nèi)客戶