銷售信息收集方法(專業(yè)版)
【正文】 20:36:1820:36:1820:363/11/2023 8:36:18 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 36分 18秒 20:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 私人關(guān)系 親戚、朋友、同學(xué) 合作伙伴關(guān)系 通過(guò)合作伙伴的關(guān)系，獲取項(xiàng)目信息。神州數(shù)碼管理系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司 銷售信息收集的方法和途徑 北方事業(yè)部 王欣 目 錄 一． 普訪尋找法 二． 目標(biāo)尋找法 三． 關(guān)系尋找法 四． 老客戶挖掘法 五． 市場(chǎng)活動(dòng)尋找法 六． 案例營(yíng)銷法 一、普訪尋找法 —— 掃樓法 接觸所有企業(yè)，期望某個(gè)企業(yè)有需要，這是一種非常艱苦的方式，如果不經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備而冒失上陣，很容易被客戶直接回絕或敷衍了事，無(wú)法獲得有價(jià)值的信息。合作伙伴包括：咨詢公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、第三方監(jiān)理、當(dāng)?shù)貙＜摇⑾到y(tǒng)集成商、硬件供應(yīng)商等 目 錄 一． 普訪尋找法 二． 目標(biāo)尋找法 三． 關(guān)系尋找法 四． 老客戶挖掘法 五． 市場(chǎng)活動(dòng)尋找法 六． 案例營(yíng)銷法 四、老客戶挖掘法 主要利用老客戶的關(guān)系，進(jìn)一步挖掘客戶新的需求，以及通過(guò)老客戶了解其他企業(yè)的相關(guān)銷售信息。 。 :36:1820:36Mar2311Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :36:1820:36:18March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 政府關(guān)系 聯(lián)系各地經(jīng)貿(mào)委（經(jīng)委）、外經(jīng)委、科委、信息化領(lǐng)導(dǎo)辦公室、重點(diǎn)項(xiàng)目辦公室等政府部門，獲取當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及信息化示范企業(yè)名單；聯(lián)系工商局等政府部門，獲取新注冊(cè)企業(yè)信息。使信息收集人員灰心喪氣，但普訪是信息收集最常規(guī)的手法，也是必
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