星河灣營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行方案(參考版)
2025-02-23 15:50本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 50分 50秒 14:50:5011 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時(shí) 50分 50秒 14:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:5014:50Mar2311Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 50分 50秒 14:50:5011 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :50:5014:50:50March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:5014:50Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 50分 50秒 14:50:5011 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:5014:50:50March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :50:5014:50Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 星河灣 業(yè)主包機(jī)活動(dòng)的組織確定（銷(xiāo)售＋公關(guān)） 業(yè)主優(yōu)惠方案＋操作流程（銷(xiāo)售） 邀請(qǐng)前期積累意向客戶、業(yè)內(nèi)客戶等， 共享公開(kāi)盛宴，推出限量房源（商榷） 核爆日 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織（銷(xiāo)售＋公關(guān)＋策劃） 銷(xiāo)售方案確認(rèn)（銷(xiāo)售） 47 四維營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)表 6月 7月 8月 9月 10月 5月 拿到預(yù)售證 活動(dòng)渠道 事件 廣告 銷(xiāo)售 梁上燕副總裁電視專訪 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動(dòng) 上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部 0910賽季會(huì)員杯賽 星河灣亮相巡展活動(dòng) 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶活動(dòng) 上海國(guó)際金融論壇 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣 星河灣體驗(yàn)日 澳華節(jié) 經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動(dòng) 星河灣－群星璀燦重陽(yáng)慈善夜 第十一屆上海國(guó)際藝術(shù)節(jié) 奢侈品新品發(fā)布會(huì) 一 財(cái) 系 例 活 動(dòng)（高爾夫挑戰(zhàn)賽、商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選） 萬(wàn)人看星河灣 高端雜志 高端雜志 概念樓書(shū) 戶外高炮 賬單直投 TVC第一波 網(wǎng)絡(luò)廣告 新聞軟文 主流媒體 主流媒體 TVC第二波 分眾框架傳媒 專業(yè)雜志 第一財(cái)經(jīng) 目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫(kù)搜尋與建立 建立客戶 CRM系統(tǒng) 行銷(xiāo)模式的建立 培訓(xùn)工作的展開(kāi) 廣州北京星河灣宣傳點(diǎn)建立 資源類公關(guān)活動(dòng)參與 :上海長(zhǎng)三角 數(shù)據(jù)庫(kù)名單的邀約和更新 客戶通訊的建立 :活動(dòng)邀約信息互動(dòng) 數(shù)據(jù)庫(kù)名單的更新與篩選 客戶小圈層的融入 平臺(tái)類活動(dòng)的參與（邀約已累積客戶） 包機(jī)體驗(yàn)廣州、北京星河灣 業(yè)主包機(jī)看浦東 星 河灣項(xiàng)目進(jìn)展等信息傳遞； 廣州、北京星河灣 宣傳點(diǎn)建立 內(nèi)容 動(dòng)作 標(biāo)志：廣州、北京星河灣宣傳接待點(diǎn)設(shè)立 配合 /動(dòng)作 廣州、北京星河灣銷(xiāo)售點(diǎn)協(xié)調(diào)（星河灣） 名片、宣傳物料等（ PPT＋概念樓書(shū) +展示） （策劃＋天機(jī)） 接待流程＋說(shuō)辭（銷(xiāo)售） 此類資源性平臺(tái)公關(guān)活動(dòng)的參與，起 到宣傳介紹星河灣，獲取客戶資料， 加入客戶資源庫(kù)； 荷蘭銀行 /上海國(guó)際 GOLF俱樂(lè)部等 活動(dòng)參與 配合銷(xiāo)售客戶積累公關(guān)活動(dòng)的盡快確定 （公關(guān)） 接待流程＋說(shuō)辭（銷(xiāo)售） 借助異地公關(guān)活動(dòng)，拓展長(zhǎng)三角客戶 資源，加入客戶資源庫(kù)； 異地高爾夫活動(dòng) 八個(gè)城市（長(zhǎng)三角） 參與 活動(dòng)盡快確認(rèn)，便于銷(xiāo)售動(dòng)作開(kāi)展（公關(guān)） 宣傳物料、禮品的到位（策劃＋天機(jī)） 《 星河灣 〃 星志 》 刊物建立，與數(shù)據(jù) 庫(kù)客戶通過(guò)電話 CALL客、上門(mén)拜訪、 短信聯(lián)絡(luò)、小型派對(duì)等多種渠道方式 與數(shù)據(jù)庫(kù)客戶建立溝通； 客戶通訊建立 電話 call客戶（銷(xiāo)售） 信息刊物（策劃＋銷(xiāo)售） 可嫁接活動(dòng)（銷(xiāo)售＋公關(guān)） 45 銷(xiāo)售策略 堵： Step3：積聚客戶 時(shí)間 內(nèi)容 動(dòng)作 標(biāo)志：浦東 核爆開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 啟動(dòng) 43 銷(xiāo)售策略 圍： Step1：圈定客戶 時(shí)間 星河灣老業(yè)主名單 1 易居會(huì)鉆石級(jí)會(huì)員 2 易居（中國(guó)）高端物業(yè)業(yè)主名單 3 滬上高端物業(yè)業(yè)主名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源） 4 滬上 CLUB、車(chē)友會(huì)、奢侈品 CLUB會(huì)員名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源） 5 終端運(yùn)營(yíng)商 VIP頂級(jí)客戶名單，如：銀行、中國(guó)移動(dòng)等（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源） 6 EMB等商學(xué)院名單（外部數(shù)據(jù)庫(kù)資源） 7 開(kāi)發(fā)商名單（易居中國(guó) 星河灣 包機(jī)體驗(yàn)廣州、北京星河灣 啟動(dòng) 客戶小圈層的融入 客戶通訊的建立（活動(dòng)邀約、信息互動(dòng)） 啟動(dòng) 啟動(dòng) 資源類公關(guān)活動(dòng)的參與（上海 長(zhǎng)三角） 09 第一財(cái)經(jīng)商界精英高爾夫挑戰(zhàn)賽 ? CBLA中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)選 +頒獎(jiǎng)典禮 ? 星河灣產(chǎn)品推介會(huì)（港澳臺(tái)、境外） 線下渠道策略 【 緊密?chē)@五類目標(biāo)客戶 】 37 公關(guān)活動(dòng)排片表 月度 編號(hào) 活動(dòng)名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點(diǎn) 預(yù)算 7月 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動(dòng) 600人 /場(chǎng) *1場(chǎng) VIP講座 荷蘭銀行 上海 .喜來(lái)登太平洋大飯店 60, 上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部 0910賽季會(huì)員杯賽 150人 /場(chǎng) *1場(chǎng) 俱樂(lè)部活動(dòng) 上海國(guó)際時(shí)尚高爾夫俱樂(lè)部 上海 .旭寶高爾夫球場(chǎng) 50, 星河灣亮相巡展活動(dòng) / 巡展 +推介會(huì) / 杭州 .西湖國(guó)際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部 +高檔會(huì)所 60, 蘇州 .太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 +高檔會(huì)所 60, 溫州 .東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂(lè)部 +高檔會(huì)所 60, 寧波 .啟新高爾夫俱樂(lè)部 +高檔會(huì)所 60, 無(wú)錫 .太湖國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 +高檔會(huì)所 60, 北京鴻華國(guó)際高爾夫球場(chǎng) +麗池會(huì)所 60, 太原辰憬高爾夫俱樂(lè)部 60, 南通 .俱樂(lè)部 +高檔會(huì)所 60, 星河灣產(chǎn)品推介會(huì) 高端會(huì)
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