星河灣太原創(chuàng)世界營銷紀(jì)錄揭密-wenkub
2023-03-04 22:17:42 本頁面
【正文】 入使用 持續(xù)產(chǎn)品挖掘 媒體策動方案 銷售道具籌備 整合政府、媒體等多方資源，舉辦各類論壇，區(qū)域炒作 太原星河灣銷售分享 攻 而不破： 通過前一階段靠品牌塑造的關(guān)注度和美譽度， 加以這一階段項目產(chǎn)品信息的釋放，強化關(guān)注、贏得認(rèn)同，鞏固客戶。 策劃順勢 銷售取實 銷售 上山下鄉(xiāng) 資源整合 平臺搭建 特種作戰(zhàn) 實樓體驗 人海戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品挖掘 媒體策動 銷售包裝 “三駕馬車”，外展內(nèi)拓，為“核爆”保駕護(hù)航： 全城盡賞 萬人爭購 滿城競說 太原星河灣銷售分享 6 銷售策略： 晉官、晉粹、晉商 晉官、晉商 晉商 “圍” “追” “堵” 全球晉英 “截” STEP1:圈定客戶 STEP2:追尋客戶 STEP3:積聚客戶 STEP4:銷售達(dá)成 ?山西省內(nèi)客戶拓展 ?太原客戶挖掘 ?現(xiàn)有客戶殺熟 ?小眾飯局 ?世博會邀約 ?高端客群活動 ?客戶小圈層的活動拓展 ?邀約客戶參與活動 ?第二屆中國星河灣大會太原分會 ?省內(nèi)地市產(chǎn)品推介會 ?全國四地及海外產(chǎn)品推介會 ?開盤組織 ?開盤流程確定 ?客戶落點 ?核爆開盤銷售 太原星河灣銷售分享 傳播基點： 有質(zhì)感的建筑，有靈魂的項目，有品味的生活； 傳播策略： 溫水煮青蛙，快刀斬亂麻； 傳播執(zhí)行：坊間傳播，十面“買”“富”； 新聞策動，軟“摸”硬“炮”； 廣告攻勢，先“禮”后“兵”； 傳播主題： 傳播策略： 4月 1日 5月 31日 6月 30日 7月 31日 9月 1日 深植三晉 共享世界 以世界榮耀 奉獻(xiàn)極致舞臺 還 是前所未見 的星河灣 晉善晉美 針對： 星河灣是誰 為什么來山西 星河灣能帶來什么 價格不貴品質(zhì) 是否一如既往 感恩山西服務(wù)山西 太原星河灣銷售分享 “三步走”營銷執(zhí)行戰(zhàn)略步驟： 不 破 不立 公關(guān)招聘聚才，外圍拓展； 策劃深挖產(chǎn)品，小眾傳播； 銷售內(nèi)修本領(lǐng)，外蓄客源； 攻 而不破 圍 而不攻 公關(guān)亮相展會，訴求品牌； 策劃匯集創(chuàng)意，展現(xiàn)大美； 銷售揭開面紗，公開接待； 公關(guān)全面造事，刀鋒執(zhí)行； 策劃精細(xì)籌劃，訴求產(chǎn)品； 銷售沖鋒一線，盡情盛開； 核爆 ! 萬人爭購 奇跡再現(xiàn) 每一步，圍繞“晉英”，側(cè)重區(qū)分工作重點及訴求。 公關(guān) 7月 2日 7月 17日 7月 19日 7月 22日 7月 4日“品質(zhì)改變生活”論壇 進(jìn)入 7月份，公關(guān)重點工作調(diào)整方向，以推介會籌備及執(zhí)行為重點。 銷售 開盤前集訓(xùn)產(chǎn)品、銷售講義、說辭、禮儀 銷售團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)前最后演練階段，不斷加強內(nèi)修外練，利用開盤前集中培訓(xùn)全面提升自身素養(yǎng)，通過推介會最后圈定客戶，利用媒體接待日進(jìn)行實戰(zhàn)演習(xí)。 策劃 2 2 28“ 盛開”系列稿件出街 開盤稿出街，開盤現(xiàn)場工作協(xié)助 8。 5品牌稿出街 盛大開盤，現(xiàn)場接待及認(rèn)購 投資山西，發(fā)現(xiàn)山西新晉商高層峰會 8月 6日實中簽約儀式 8月 8日古玩協(xié)會掛牌 集中 2號園簽約 仲秋晚會 太原星河灣銷售分享 一支房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域前所未有的由開發(fā)商全體營銷團(tuán)隊和營銷、廣告服務(wù)商共同組建的營銷混搭盟軍團(tuán)隊 海 陸 空 特 四路出擊 海軍 空軍 陸軍 特種 部隊 負(fù)責(zé)舉辦各類品味山西，鑒賞山西的活動，達(dá)到聚攏客戶，塑造公眾期待，有效利用政府及各個意見領(lǐng)袖權(quán)威背書 負(fù)責(zé)案場銷售核心以“大客戶經(jīng)理制度”為核心，以銀行客戶經(jīng)理為藍(lán)本打造新一代的星河灣坐銷團(tuán)隊 負(fù)責(zé)運用媒體塑造外部認(rèn)同和群眾仰望，同時做到有效的事件營銷，配合海軍陸軍聯(lián)合作戰(zhàn)。 2023年 12月 易居中國太原星河灣項目組銷售特種兵上海集訓(xùn) 所有學(xué)員在培訓(xùn)中逐漸成長，通過各類素質(zhì)類的提高培訓(xùn)，成為符合星河灣要求的“特種兵” 太原星河灣銷售分享 2023年立春之際，魅力山西文化價值年啟幕盛典，講晉商、晉粹、晉官匯聚一堂，同時，也正式拉開了項目的營銷工作序幕。 2023年 3月 魅力山西 .星河灣品牌分享之旅，聚焦 “晉商” 太原星河灣銷售分享 星河灣品牌分享之旅全國活動現(xiàn)場盛況 自 5月 2529日，房展會的 5天時間里，星河灣展廳共接待來訪意向客戶 782組 。 2023年 7月 4日 “品質(zhì)改變生活”太原中央品質(zhì)生活區(qū)主題沙龍 在銷售的第一階段，通過國貿(mào)會客廳、地市場拓展等手段，共拓展有效客戶 6644組，其中活動 拓展客戶 540
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