星河灣下階段推廣策略要點(diǎn)-wenkub
2023-02-09 23:58:49 本頁面
【正文】 注：綠色色塊為可改變項目 項目 潛在客戶 價格 14% 地理位置 13% 交通 11% 6 星河灣下階段廣告策略 消費(fèi)者分析 對廣告與樓盤本身的看法： 潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占 13%，業(yè)主占 8% 潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占 69%，業(yè)主占84% 結(jié)論：參觀現(xiàn)場后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣 告好 7 星河灣下階段廣告策略 消費(fèi)者分析 主要賣點(diǎn)知名度和喜好度分析 園林設(shè)計的知名度和喜好度最高，是最大賣點(diǎn) 二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國際大師定做，是促成購買的原因 之一 騎江木道排第二位，知名度略低 執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符 親水住宅、熱帶水景園林等賣點(diǎn)需進(jìn)一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度 8 星河灣下階段廣告策略 銷售障礙 廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點(diǎn)如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質(zhì)的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播 價格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費(fèi)者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素 市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，缺乏新客源 9 星河灣下階段廣告策略 解決之道 組合營銷
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