銷售信息收集方法-文庫吧在線文庫
【正文】 8:36:18 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 36分 18秒 下午 8時 36分 20:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 36分 :36March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:36:1820:36:1820:36Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 36分 18秒 20:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 36分 :36March 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 銷售漏斗 潛在客戶 A狀態(tài)客戶 信息收集 W1工作 W2工作 W3工作 目標客戶 市場區(qū)隔 市場區(qū)隔 銷售過程工作 售后服務 簽約 B狀態(tài)客戶 C狀態(tài)客戶 D狀態(tài)客戶 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 老客戶回訪 了解是否加套件或升級需求，對于一些已購產(chǎn)品 2~3年以上的客戶，尤其要注重回訪。這些資料往往記錄的都有企業(yè)的法人，總經(jīng)理等高層的聯(lián)系方式，較適合高端產(chǎn)品的推廣。使信息收集人員灰心喪氣，但普訪是信息收集最常規(guī)的手法，也是必須做好的工作。 目 錄 一． 普訪尋找法 二． 目標尋找法 三． 關(guān)系尋找法 四． 老客戶挖掘法 五． 市場活動尋找法 六． 案例營銷法 二、目標尋找法 ① 重點目標客戶名單 ② 新增目標客戶名單 ③ 行業(yè)目標客戶名單 ④ 媒體信息 ⑤ 招標信息 ⑥ 招聘信息 通過最新的年鑒，政府公告，互聯(lián)網(wǎng)，地區(qū)納稅 100強企業(yè)名單，當?shù)?xx行業(yè) 100強名單；每日當?shù)匦侣?，當?shù)毓彩聞請蟮?、所關(guān)注重點行業(yè)的新聞報道事件（包括電視、報紙、廣播），
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