【地產(chǎn)經(jīng)典案例】星河灣廣告策略-文庫吧資料
2025-01-29 15:01本頁面
【正文】 消費(fèi)者分析 來星河灣看樓的原因 項(xiàng)目 潛在客戶 準(zhǔn)客戶 業(yè)主 環(huán)境好 31% 32% 69% 樓盤設(shè)計(jì)好 6% 9% 32% 配套 3% 6% 29% 5 星河灣下階段廣告策略 消費(fèi)者分析 沒來星河灣看樓的原因 注：綠色色塊為可改變項(xiàng)目 項(xiàng)目 潛在客戶 價(jià)格 14% 地理位置 13% 交通 11% 6 星河灣下階段廣告策略 消費(fèi)者分析 對廣告與樓盤本身的看法： 潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占 13%，業(yè)主占 8% 潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占 69%，業(yè)主占84% 結(jié)論：參觀現(xiàn)場后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣 告好 7 星河灣下階段廣告策略 消費(fèi)者分析 主要賣點(diǎn)知名度和喜好度分析 園林設(shè)計(jì)的知名度和喜好度最高，是最大賣點(diǎn) 二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國際大師定做，是促成購買的原因 之一 騎江木道排第二位，知名度略低 執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符 親水住宅、熱帶水景園林等賣點(diǎn)需進(jìn)一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度 8 星河灣下階段廣告策略 銷售障礙
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