星河灣廣告推廣策略-文庫吧資料
2024-10-25 20:20本頁面
【正文】 平均成交單價(jià) 5300元 /平方米 ， 每套成交金額約 78萬元 業(yè)主忠誠度高 ， 介紹親友購買率占總成交量的 67% 為持續(xù)形銷售 ， 每周去貨量較平均 銷售現(xiàn)場人氣相當(dāng)不足 ， 新客源缺乏 E網(wǎng) 星河灣下階段廣告策略 5 消費(fèi)者分析 來星河灣看樓的原因 項(xiàng)目 潛在客戶 準(zhǔn)客戶 業(yè)主 環(huán)境好 31% 32% 69% 樓盤設(shè)計(jì)好 6% 9% 32% 配套 3% 6% 29% E網(wǎng) 星河灣下階段廣告策略 6 消費(fèi)者分析 沒來星河灣看樓的原因 注：綠色色塊為可改變項(xiàng)目 項(xiàng)目 潛在客戶 價(jià)格 14% 地理位置 13% 交通 11% E網(wǎng) 星河灣下階段廣告策略 7 消費(fèi)者分析 對廣告與樓盤本身的看法： 潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占 13%，業(yè)主占 8% 潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占 69%，業(yè)主占 84% 結(jié)論：參觀現(xiàn)場后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣 告好 E網(wǎng) 星河灣下階段廣告策略 8 消費(fèi)者分析 主要賣點(diǎn)知名度和喜好度分析
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