溝通-星河灣全程推廣上-文庫吧資料
2025-01-28 00:55本頁面
【正文】 . 極端追求個(gè)性化的客戶會(huì) 因裝修做的很“滿”而 被屏蔽 4. 項(xiàng)目體量大 ， 銷售戰(zhàn)線相對(duì)較長(zhǎng) 機(jī)會(huì)點(diǎn)（ Opportunity） 1. 北京豪宅乃至整個(gè)地產(chǎn) 市場(chǎng)缺乏執(zhí)行力、精細(xì)品質(zhì) 2. 北京豪宅 市場(chǎng)缺乏將項(xiàng)目做到極致的相對(duì)創(chuàng)造 3. 本案將 會(huì)迅速形成良好的市場(chǎng)口碑 ，其不斷釋放的作用將是巨大的 威脅點(diǎn)（ Threat） 1. 北京東部 豪宅密集 ，供量較大，地段因素將 左右客戶進(jìn)行比選 與棕櫚泉國際公寓的比較分析 以棕櫚泉國際公寓為參照，對(duì)如下各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行比較分析： 北京星河灣 棕櫚泉國際公寓 交通便利性 較為便利 非常便利，順利切換三四環(huán) 外部景觀資源 森林、公園、高爾夫、沿青年溝漫步大道 朝陽公園、紅領(lǐng)巾公園及東北部建設(shè)中的高爾夫景觀 與商圈緊密度 屬于 CBD輻射區(qū)域 與 CBD、燕莎商圈聯(lián)系密切 周邊配套檔次 多數(shù)屬于服務(wù)于大眾類配套 享有、燕莎、朝陽公園西門等高檔生活、娛樂配套 自有生活配套 商街經(jīng)營分為 18種類別，配套齊全 五層一萬余平米商業(yè)中心，配套齊全 會(huì)所規(guī)模及經(jīng)營檔次 五星級(jí)會(huì)所： 9000平米體育館 +4000平米會(huì)所，兼顧高檔生活、商務(wù)功能 13000平米五星級(jí)會(huì)所，與星河灣經(jīng)營內(nèi)容類同 （續(xù)后表） 北京星河灣 棕櫚泉國際公寓 建筑品質(zhì) 簡(jiǎn)潔、典雅，細(xì)節(jié)處理極為精道 立面挺拔、大氣，具價(jià)值感 室內(nèi)設(shè)計(jì)及裝修品質(zhì) 3500元 /平米精裝，專家國際化、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)化、材料全球化、風(fēng)格多樣化、效果完美化五大準(zhǔn)則保障品質(zhì) 希爾頓酒店、萬豪酒店的御用設(shè)計(jì)師 園林品質(zhì) 貝爾高林的世界樣板間 在北京現(xiàn)有豪宅項(xiàng)目中屬一屬二 物業(yè)管理檔次 猶太籍管理專家 +零干擾無邊界式大管家服務(wù) 香港地鐵物業(yè)管理公司提供酒店式物管 業(yè)主層次的一致性 戶型主體為 200300平米大戶型，業(yè)主一致性高 129134平米兩居， 158216平米三居，364平米四居，業(yè)主層次相對(duì)分散 企業(yè) /項(xiàng)目品牌價(jià)值 在全國均具有極高的品牌價(jià)值， 《 新周刊 》評(píng)價(jià)廣州星河灣“在亞洲同樣領(lǐng)先” 影響力有限，最大勢(shì)能限于北京市場(chǎng) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的樹立 多項(xiàng)指標(biāo)將成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升開發(fā)門檻 此類貢獻(xiàn)較小 公共資源整合能力 可通過資源合作進(jìn)而整合各界資源運(yùn)用于推廣之中 相對(duì)較弱 （續(xù)前表） 以圖表直觀示意如下： 北京星河灣平均值： 棕櫚泉國際公寓平均值： 通過以上分析，我們可以看出，以棕櫚泉國際公寓為代表的高檔公寓項(xiàng)目多服從于 如下公式： 地段 周邊環(huán)境價(jià)值 項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)值 而本案將建立的豪宅標(biāo)準(zhǔn)公式恰好與之相反： 項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)值 地段價(jià)值 要使上述推導(dǎo)結(jié)論獲得廣泛認(rèn)同，除了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與項(xiàng)目自身的準(zhǔn)確認(rèn)知外，還需 對(duì)價(jià)格策略合理進(jìn)行論證，并對(duì)目標(biāo)客群做深入的研究與分析。 ?景觀資源： 依托 320萬平米朝陽 公園 自然景觀 ?商圈資源： 并肩麗都、燕莎兩大 涉外商圈 ?階層資源： 財(cái)富人群數(shù)量 較京西、北部更多 ?高檔配套資源： 周邊因毗鄰使館區(qū)， 配套檔次較高 ，酒吧、涉外餐廳、酒店、娛 樂場(chǎng)所密集， 國際化生活氛圍濃厚 ，港澳臺(tái)及外籍人士對(duì)此區(qū)域的認(rèn)同度極高。 因此，本區(qū)域不具有與本案形成強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的樓盤。其他 樓盤以 100250平米中小戶型為主，更不會(huì)與本案主力產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。 —— ROYAL SALUTE PART 1— 分析 Analysis 東部?jī)纱蟾邫n公寓版塊分析 北京星河灣 SWOT分析 與典型項(xiàng)目的比較分析 價(jià)格策略 目標(biāo)客群分類 影響購買行為的因素分析 PART 2— 策略 Strategies 遠(yuǎn)景設(shè)計(jì) 策略推導(dǎo) 策略核心 策略解讀 Slogan 目錄 Contents PART 3— 品牌提升 Brand Management LOGO優(yōu)化方案 VI規(guī)范及應(yīng)用 廣告原則 廣告表現(xiàn) PART 4— 戰(zhàn)術(shù) Tactics 傳播計(jì)劃模型 傳播費(fèi)用與成交狀況 分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解 傳播費(fèi)用估算 目錄 Contents PART 1— 分析 Analysis 東部?jī)纱蟾邫n公寓版塊分析 一、 CBD核心區(qū) 代表項(xiàng)目 北京財(cái)富中心 / 新城國際 / 通用時(shí)代國際中心 新城國際 通用時(shí)代國際中心 北京財(cái)富中心 特點(diǎn)分析 ?供給減少，多數(shù)為經(jīng)過兩年以上消化期樓盤 本區(qū)域公寓項(xiàng)目多數(shù)已經(jīng)過兩年以上消化期，供給量有限。為保障會(huì)議的順利進(jìn)行，請(qǐng)您將通訊工具關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)，非常感謝。 Please closing your mobile,thanks. 考究的信仰 發(fā)展商：宏宇集團(tuán) 提 案： ? 北京星河灣整合傳播策略案 Ⅱ ? 2022年 1月 20日 對(duì)于極致成就的最好獻(xiàn)禮，無疑只能是與之相符的事物，換言之 以極致來向極致獻(xiàn)禮 是對(duì)生命中輝煌的最好回報(bào) 對(duì)那些創(chuàng)造奇跡的人們，他們所需要的就是那份與之相應(yīng)的非凡， 與其成就和格調(diào)合拍的至高享受，那才是世界對(duì)他們的完美回報(bào)。受土地供給制約，未 來基本無新盤供應(yīng)，只有個(gè)別樓盤的新一期待售（如新城國際三期，預(yù)計(jì)今年三 月開盤） ?大戶型數(shù)量有限，多數(shù)樓盤投資價(jià)值高于自用價(jià)值 本區(qū)域的 300平米以上大戶型集中供給樓盤如通用時(shí)代、溫莎大道已基本售罄，
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