銷售關(guān)系技巧-文庫吧資料
2025-02-25 15:25本頁面
【正文】 2023/3/11 13 建立良性銷售關(guān)系的關(guān)鍵流程 完善游戲規(guī)則 ， 為良性銷售關(guān)系的建立保駕護航 。 公司關(guān)系被個人關(guān)系所替代 。 制度與人情的矛盾 。 銷售關(guān)系承諾與實際供應(yīng)不匹配 。 ,資源共享 ,合作雙贏。 2023/3/11 4 對于公司來說，有如下三種風(fēng)格： 推銷型公司 銷售型公司 市場營銷型公司 2023/3/11 5 推銷型公司： 、 差異性不明顯的產(chǎn)品 Promotion 特例：特殊的服務(wù)產(chǎn)品 高附加值服務(wù)產(chǎn)品 2023/3/11 6 銷售型公司： ， 有一定差異性的產(chǎn)品 ： 溝通 +產(chǎn)品 +促銷 +市場管理 。 ３ 、 以資源分享 、 誠信雙贏為導(dǎo)向的 成功合作伙伴關(guān)系 。主講人：趙智敏 2023/3/11 1 什么是關(guān)系 ？ 2023/3/11 2 關(guān)系的三種境界： １ 、 以 溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系 。 ２ 、 以實際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的 生意關(guān)系 。 2023/3/11 3 對應(yīng)三種關(guān)系，形成三類不同銷售風(fēng)格的公司經(jīng)營者（或銷售從業(yè)人員）。 2023/3/11 7 市場營銷型公司：
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